贾亚权：奇瑞汽车的产品大年与“三个聚焦”

展望新的一年，贾亚权介绍，2018年是奇瑞的产品大年。我们有一个内部代号T18的SUV，五座、七座都有，主打智能化；还有一款内部代号M1D的轿车，这个车从造型到内饰，非常符合市场潮流、客户需求，我非常有信心能打一个翻身仗。

“三个聚焦”是奇瑞汽车未来要坚持聚焦品牌向上、聚焦渠道突破和聚焦体系完善。

奇瑞汽车股份公司副总经理、营销公司总经理贾亚权 

新的一年已经到来，曾经是自主品牌标杆的奇瑞汽车，由于近期一系列的较大动作而引人瞩目。那么，作为衡量企业重要指标之一，奇瑞汽车的销量如何?在市场营销等方面，奇瑞将会有哪些动作?日前， 记者采访了奇瑞汽车股份公司副总经理、营销公司总经理贾亚权。

开门见山，贾亚权首先向记者谈了他来到奇瑞“百日”后的三点“个人感触”：他说，第一个感触，奇瑞领导团队的风格是非常务实的。到奇瑞公司后，我仅用了一个月就完成营销公司的组织架构和人员的调整，标准就是模块化、专业化。这样让我有更多时间去做市场上需要的事、客户需要的事。

第二个感触是奇瑞营销团队的激情和斗志。贾亚权说，加入奇瑞以后，我感觉奇瑞的营销团队是非常务实的团队，有能力，有拼劲，大家都特别愿意打一个翻身仗。这种斗志，压抑到极点爆发出来的能量是很大的。

第三个感触就是渠道，经销商对奇瑞的信心还是非常足的。他说，在这个阶段，我们还是要踏踏实实的一步一个脚印地走，带动整个体系，带动全部供应商能够盈利，能够做强做大。

在分析目前国内销售现状时，曾经在长城、宝沃等汽车企业主管营销，有着丰富市场经验的贾亚权认为，首先，目前奇瑞面临的问题，是很多自主品牌都面临的共性问题。当问题出现时，如果越着急，各种措施就会变形，这是不正常的一种状态。第二，我们的市场情况在大幅好转，11月的销售(营销公司部分)环比增长27.8%，而整个行业环比大概在10%-13%;12月份的环比增长大约是35%，呈现的是一种加速增长的态势。第三，刚刚上市的新产品瑞虎5 x市场表现良好，目前月销量是7000多辆，很快会达到8000-9000辆。这款产品给人的感觉是非常具有科技感的一款车，让人眼前一亮。

谈到目前消费趋势和奇瑞新产品规划，贾亚权说，现在的产品趋势一个是节能，一个是智能，一个是豪华。豪华的体验一定是宽敞、舒适，包括一些丰富的配置等等;节能方面，奇瑞很早就做自己的发动机，燃油经济性等技术积累在自主品牌里面是很好的;智能化方面，奇瑞车联网系统的好用程度是能够跟高档车可比的，客户也很认可。

奇瑞EXEED TX

展望新的一年，贾亚权介绍，2018年是奇瑞的产品大年。我们有一个内部代号T18的SUV，五座、七座都有，主打智能化;还有一款内部代号M1D的轿车，这个车从造型到内饰，非常符合市场潮流、客户需求，我非常有信心能打一个翻身仗。

最后，在被问到奇瑞的国内营销策略时，贾亚权对 记者谈了三个聚焦：首先是聚焦品牌向上。他说，我们有很好的基础，一个是海外基础做的比较牢固，这么多年一直在自主品牌居第一，而且口碑也很好。第二，我们跟捷豹路虎的合作，对奇瑞的品牌提升有很大帮助。第三，就是领先的智能化水平，对品牌提升有很大帮助，将来也会做智能化品牌出来，如我们跟百度的合作等，这些都是在做好品牌向上的基础。

第二是聚焦渠道突破，他说，营销渠道不光是纵深发展、横向覆盖，肯定还是要有一个很好的合作理念，经销商的优化和进一步的发展，做强做大，都是我们2018年很重要的任务。

第三是聚焦体系完善，贾亚权谈到三个体系包括客户满意度体系，必须要抓客户满意度，从体验关怀等方面着手，一定要让客户全流程可以感受到;数字化营销体系，一定要符合时代的潮流，大数据、数字化营销，这是我们要特别加强和突破的;加强奇瑞的体验营销体系的建设。