志在必得 雁栖湖畔重"起范儿"，宝马中国再出发

在当天的经销商大会上，演讲中的科鲁格说到兴奋之处，突然站到椅子上，慷慨激昂地说，在宝马的血液中，没有第二，只有第一！令备受鼓舞的经销商群情激昂。

北京雁栖湖国际会展中心几乎成为宝马在中国市场的一个“福地”。再次假座这里隆重举行经销商年会，宝马会不会得到更多的好运呢？已经高调“起范儿”的宝马能否很快如愿呢？

上周五(2月2日)，著名高档车品牌——宝马的中国经销商齐聚北京雁栖湖国际会展中心，出席一年一度的经销商年会。宝马集团董事长科鲁格和两位董事，以及宝马集团设计高级副总裁霍伊顿克等不远万里，赶来与会。

“集团董事长和多位董事同时出现在某一区域市场的经销商大会，在宝马来说是前所未有的”，一位宝马内部人士说;“其他国际著名品牌也没有过，这意味深长的举动，表明宝马集团对中国市场的重视已经无以复加”——一位长期关注高档车市场的分析人士对经济日报-中国经济网记者说。

经销商年会犹如一场开年大戏，而宝马又把一个最重要的时刻、一场最重的戏码选在北京，在此借用一下“起范儿”这个京剧术语来形容也许最恰当不过了。

“范儿”，在北京话中是做派、派头儿的意思。“有范儿”是说一个人有风度，有风范，有风采;而“起范儿”则是有关“范儿”的戏剧行话，指的是京剧演员做某项技巧动作及演唱前的准备状态，也是“唱念做打”功夫里的技巧要领、窍门或方法。一些名角儿的“起范儿”常常令人赏心悦目，甚至回味无穷。

作为长期领跑全球高档车市场的著名品牌，在刚刚过去的2017年，面对竞争对手的强势回归，宝马依然夺得“含金量”颇高的全球高档乘用车市场冠军。而在中国市场上，宝马集团与另外两个对手齐头并进，分别达到全年销售近60万辆的规模。

一年一度的经销商年会之所以设在年初举行，既便于对上一年营销业绩的总结，更有利于对新的一年做出合理的预期、展望，有时更像是一场志在必得的誓师大会。比如，今年宝马中国经销商年会一个惊心动魄的“细节”就被曝出：在2月2日的全体大会上，演讲中的科鲁格说到兴奋之处，突然站到椅子上，慷慨激昂地说，在宝马的血液中，没有第二，只有第一!令备受鼓舞的经销商群情激昂。

宝马集团董事长科鲁格

作为宝马在中国高档车市场分量最重的戏码，自然也要有重量级的“主角儿”登场。当天，科鲁格董事长分别向经销商和媒体隆重介绍了即将上任的宝马大中华区总裁兼CEO高乐先生。

宝马大中华区总裁兼CEO高乐

那么，在竞争日趋激烈的中国市场，宝马会有怎样的市场表现?或者说科鲁格先生给高乐先生布置了什么样的任务?

在回答经济日报-中国经济网记者的问题时，科鲁格董事长一边略显夸张地做着手势，一边笑着说，高乐先生的“任务清单”是长长的一列。首先是品牌，希望高乐先生领导我们的中国团队继续巩固和提升品牌，让客户认可我们的品牌，为客户打造出豪华体验的生态系统。第二，继续驱动宝马在中国的持续增长，这需要继续强化团队和网络。

科鲁格说，高乐先生是宝马在中国的品牌大使，我们会全力支持他的工作，无论在产品方面还是投资方面，以保证我们的业务在中国获得持续的成功和发展。

事实上，宝马早已经有备而来。在高档车品牌中，宝马是最先发布2018年中国市场战略的。早在一个半月前的2017 BMW迎新媒体沟通会上，宝马就发布了2018年新车规划，共计将有16款新车推出，其中最引人瞩目的是，宝马X2将于今年上半年正式上市，这是一款非常酷的全能轿跑车，特别适合那些追求驾驶乐趣和独特个性的城市年轻客户;而国产全新一代宝马X3也将在今年夏天上市——两款“走量”的SUV必将与主要竞争对手一决高下。

宝马X2

全新宝马X3

刚刚“就位”的宝马大中华区总裁兼CEO高乐也对经济日报-中国经济网记者表示，非常感谢科鲁格先生和董事会的信任。我深知在中国责任重大，一定会和团队一起充满热情地推进宝马在中国的发展。

高乐回顾说，我在2004年到2009年期间曾经在中国工作，担任市场部副总裁。2004年我刚来中国时宝马在中国的年销量在1.2万辆左右，2009年增长到了近10万辆，当时觉得这已经非常成功，但三年前我再次回到中国时这个数字已经达到43万辆。中国市场的快速发展对我来说意味着：我需要和团队更加努力地工作，继续赢得客户的信任，继续推动我们的发展。我非常高兴拥有一支非常勤奋努力的中国团队。

对于自己的“爱将”首次登台，科鲁格也说，“我本人和高乐先生认识很长时间了，我完全信任他会带领中国团队将我们的业务推进到新的水平，让我们的品牌更强大、更受客户欢迎”。

科鲁格说，接下来，我们的工作有三个要点：第一，持续推进电动化战略，到2025年我们将推出25款电动化汽车，其中包括12款纯电动汽车;第二，通过BMW iNEXT项目在自动驾驶领域取得优势，目前我们正和世界领先的公司合作，切实推进自动驾驶;第三，我们将转型为一家以客户为中心的出行服务公司，我们要更全面地了解客户，了解他们需要什么，不需要什么，喜欢什么，不喜欢什么，在售中、售前、售后以及出行服务的各个环节真正做到以客户为中心。在这一点上，中国市场特别重要。

宝马集团董事长科鲁格(右)和宝马大中华区总裁兼CEO高乐(左)与经济日报-中国经济网记者

作为APEC举办地的北京雁栖湖国际会展中心，在宝马和宝马迷心中几乎就是中国市场的“福地”。两年多前，全新换代的宝马旗舰车型——BMW 7系就是在这里成功上市，之后不久，BMW 7系Li便重夺高档D级轿车市场的冠军;半年多前，同样是全新换代的C级轿车王者——BMW 5系也是在这里做了近一个月的上市经销商培训，此后BMW 5系迅速重返月销万辆大关。此次，假座北京雁栖湖国际会展中心隆重举办经销商年会，宝马会不会得到更多的好运呢?

BMW 7系Li

2018年已然开始，宝马在中国高档车市场也高调“起范儿”，那么，科鲁格董事长“没有第二，只有第一”的誓言能否很快如愿呢?让我们拭目以待。