“网红”概念的御家汇回复深交所问询：销售费用增加导致增收不增利

今年4月下旬以来，搭乘着“网红”概念东风的御家汇(300740，SZ;昨日收盘价15.03元)股价接连攀升。然而御家汇业绩却不尽人意，已连续两年陷入增收不增利的境地。

对于御家汇2019年的财报，深交所也下发问询函，要求其说明增收不增利的原因、是否存在组织刷空单虚增水乳膏霜营业收入情况等。6月14日晚，御家汇回复称，销售费用增加导致公司2019年增收不增利。

值得一提的是，据御家汇2019年财报披露，在与李佳琦、薇娅存在合作以后，公司股价一路上涨。不过，头部主播的合作费用也是御家汇销售费用增加的重要原因。对此，《每日经济新闻》记者致电御家汇董秘，试图了解公司与头部主播合作的推广费用占比，不过，多次拨打无人接听。

销售费用增加

资料显示，御家汇主要从事化妆品的研发、生产与销售，旗下品牌主要包括“御泥坊”“小迷糊”“薇风”“御MEN”“花瑶花”“HPH”等，产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、清洁洗护等。

公司2019年财报显示，报告期内，御家汇实现营业收入24.12亿元，同比增长7.43%;归母净利润同比下降79.17%，扣非净利润同比下降94.14%。此外，御家汇2019年末存货较年初增长30.36%。

对于深交所关于公司营业收入增长而净利润、扣除非经常性损益后净利润大幅下滑的问询，御家汇称，主要原因为销售费用增幅大于营业收入的增幅，销售费用增加主要系平台推广服务费、职工薪酬、报关费和线下推广服务费增加所致。

记者注意到，2019年御家汇销售费用(包括平台推广服务费、品牌宣传费等)高达到10.41亿元，同比增长22.82%。而在2014年，御家汇的销售费用仅为1.5亿元，短短五年时间销售费用增长近7倍。

推广服务费高

2019年，李佳琦、薇娅带火了直播电商。因为蹭上了网红概念，多只股票也被“带火”。而网红直播这波东风，御家汇也乘坐了一波。

4月21日晚，御家汇披露2019年财报称，与李佳琦直播合作47次，总计观看量超4000万人次;与薇娅所在的杭州谦寻电子商务有限公司签有框架合作协议，与薇娅直播合作超过30次;与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作，直播总场数累计超8000场。

而御家汇5月17日在回复问询函时，否认了其为网红经济概念公司，称公司注重品牌建设，通过多种手段加强品牌宣传和推广，网红直播、短视频业务只是公司品牌推广的多种手段之一。2019年，公司通过该种推广模式带来的收入占公司全年营业收入的比重为10%左右，对公司经营业绩影响较小。

虽然网红直播的推广模式带来的收入占其营业收入比重较小，但是御家汇2019年平台推广服务费非常高：全年费用高达4.16亿元，同比增长38.37%。对于平台推广服务费的增长，御家汇解释称系2019年公司与多家代理品牌新建合作关系，其主要业务集中在天猫淘宝平台，随着业务的增长，平台推广服务费也随之增加。