百亿剧本杀市场 只是看上去很美?市场前景广阔的生意真有看上去那么好吗?

2016年上线的《明星大侦探》，如今已然成为芒果TV的王牌综艺，剧本杀借势而起。线上，“我是谜”等剧本杀平台势头迅猛，线下，“花几十万元开门店，半年就能回本”成了生财之道……甚至在去年疫情期间，人群聚集受限的情况下，剧本杀市场依然迎来大爆发。

这个似乎市场前景广阔的生意真有看上去那么好吗?在郑州，赶着入局的商家现状又如何?

剧本杀，一个上百亿元的大市场

剧本杀来源于国外一款名为“谋杀之谜”的游戏，是一个不折不扣的“舶来品”，虽如此，剧本杀却不能被称为一个“新概念”。2017年起，剧本杀市场便逐步壮大，成功站上“风口”。

剧本杀如此风靡，《明星大侦探》功不可没。而这档综艺不间断播出的这5年，也是悬疑内容市场不断壮大的5年。《唐人街探案》系列电影斩获90亿元票房，“迷雾剧场”推出《隐秘的角落》《沉默的真相》《摩天大楼》等一系列悬疑优秀影视剧。

“悬疑”之风盛行，成了剧本杀的成长温床。据艾媒咨询发布的数据显示，国内剧本杀行业的市场规模已经从2018年的65.3亿元飞速上升至2020年的117.4亿元。

除影视综艺带来的契机之外，剧本杀独有的“体验感”也让玩家流连忘返。在2021年第一季度中国消费者线下活动偏好中，剧本杀以36.1%的占比排在第三，仅次于运动和健身。美团研究院数据显示，参与剧本杀消费的，以20~35岁年轻人为主，占行业玩家的83.86%。

剧本杀不仅吸引了年轻人的目光，也成为投资者眼中的好买卖，疫情期间，在人群聚集受限的情况下，郑州的剧本杀门店数量依然大幅增长。

郑州剧本杀市场，正处于“僧多粥少”的境地

就在众人认为剧本杀“成本低，回报高”时，一条“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的微博词条冲上热搜。闲鱼平台数据显示，今年4月，平台上以“倒闭了”为由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品数量较3月份增长了110%。

已经退出剧本杀行业的店家王佳(化名)向河南商报记者透露，新开店铺数量太多，竞争压力太大。现在郑州的剧本杀市场，正处于“僧多粥少”的境地，“玩家就这么多，新入局的玩家大部分是尝个鲜，至于下次什么时候再玩很难说，再加上可选择的店家多，想积攒回头客很难”。

“此外，剧本杀游戏一旦开始，短则三四个小时，长则六七个小时，节假日之外，很少有人能花大块的时间泡在剧本杀店内。”王佳表示。

店面租金、人员工资，每一分钟都在用钱，大多数人都耗不起。“开店的多，被迫关门的更多。”王佳说。

好的剧本、好的DM是一家店运营成功的关键

“都说剧本杀店好做，其实并不是。”十角制片厂相关负责人吴晓(化名)感叹。组局困难、DM(主持人)专业度不够、玩家无法很好地进入剧情、玩家素质参差不齐等，都是剧本杀行业新手所面临的有待解决的问题。

其中，剧本质量的好坏是一家剧本杀门店是否能生存下去的核心因素之一。“现在郑州剧本杀玩家口味十分刁钻，悬疑本是大部分玩家的首选，但这种剧本对剧情和逻辑要求十分高，稍微生搬硬套的剧本就会影响玩家体验。”吴晓说。

没有好本子，也就意味着玩家的流失，这对尚未回本的新店来说，无疑是致命打击。此外，在网络上经常能看到有玩家在玩过剧本杀游戏后吐槽“太尴尬了”，这种尴尬很大程度上和DM有关。

DM，即剧本杀游戏主持人。用吴晓的话来说，DM是导演，而玩家就是演员。DM所承载的职责，是把握剧本游戏全局。“必须熟知每一个人物剧本、每一个细节和线索，哪怕就听到玩家一句话，你就知道他们玩到哪了，这是DM要具备的基本熟知度。”

好的DM能够最大限度地带玩家进入自己的角色，带领玩家沉浸式体验另一种不一样的人生。

剧本杀资深玩家李硕告诉河南商报记者，他所在的剧本杀店中，DM会在带本时根据玩家状态修改剧本，玩得最舒畅的一次，5个小伙伴痛哭流涕，沉浸在角色中久久不能走出。

“但是好的DM可遇不可求，培养起来至少需要半年。”吴晓透露，新入局的剧本杀商家资源积累不够，难以吸引优质的DM，短时间内也很难利用店内有限资源，一局一局把DM培养起来，因此难以留住顾客。河南商报记者徐冉文/图