自拍馆的“财富密码”在哪里？ 轻资产回本快成关键

小红书、B站、豆瓣这些年轻人活跃的线上社群，聚集着一批自拍馆爱好者，她们晒图，分享自拍体验，风头一时盖过剧本杀，俨然成了年轻人的新宠。

自拍馆，顾名思义，就是整个拍照过程完全由自己完成，店家只提供服装、道具、布景和打光等外部条件。

年轻人的新打卡地

顾客多为女性

记者搜索美团发现，在杭州，店名关键字包含自拍馆的店铺有18家，还不包括杭州某些传统影楼也提供自拍服务。

走进杭州陆离少女自拍馆发现，JK制服、水手服、旗袍、动漫人物服装一排排挂在长长的衣架上，目测有百件之多;哈利波特魔法学校、日本和风、中国古风、民国风等各种装饰风格的房间像大学宿舍般一间挨着一间。

每个场景前，都竖着一个自拍杆，旁边放着打光灯，顾客可自行选择不同的场景拍照。

再往里走，就像走进了电影拍摄地现场：化妆台、更衣室、各种头饰道具一应俱全，唯一不同的是，几乎看不到工作人员。

正在挑选服装的顾客胡女士表示，她很喜欢自拍馆自由自在、不受拘束的氛围，性格内向的她也不太习惯和摄影师交流，即便自己拍照技术并不是特别出色，也不在意。“只要自己感觉满意就行，不追求专业的效果。”她说。

“我们店有200多平方米，在杭州还算规模比较大的，有22种主题和140套服装。自拍套餐很多，大部分顾客都选择79元单人1小时这款。头饰和化妆品都是免费提供的。很多服装、道具比较新奇，有的顾客不会穿，我们也能提供免费的帮助。”陆离少女自拍馆店主阮女士说道。

自拍馆因何受追捧?轻资产、回本快成关键

记者观察到，杭州绝大多数自拍馆里的工作人员只有1人，负责接待顾客、打扫房间等工作。“我以前就是化妆师，可以提供比较专业的化妆服务和指导。大部分时间都是我1个人在店里，工作基本都能搞定，要帮忙也就是约个摄影师。”杭州ESHINE自拍馆店长说。

杭州自拍馆的价格一般在80元左右/人/小时，这与专业摄影师动辄上千元的费用形成了鲜明对比。

“生意比较好的时候，我们平常的日客流量可达十几到二十人，节假日基本是满员，需要排队等候服装道具。顾客基本都是女生，偶尔也会有男朋友陪拍的。”杭州EACHRUN自拍馆店长告诉记者。

“决定开一家自拍馆，就是看中它轻资产、回本快的特点。很多人认为自拍馆装修要花很多钱，其实不然，我们一般采用墙纸、幕布来布置不同主题背景，更换一下场景花不了多少钱。我们盘下店铺的总开销大约20多万元。”阮女士透露。

“就前期成本而言，自拍馆并不算高，基本上属于一次性投入，最轻松的一点是人力成本低，基本1店1人。在前期稳定后，自拍馆只要时不时地更新场景和服装就可以了，这也不是很高的投入。自拍馆的回本周期还是很快的，顺利的话半年就行了。”杭州LOVESICK自拍馆店主告诉记者。

行业痛点亟待破局，资本或来接棒

就零售服务行业来说，房租是成本大头。顾客黏性差也一直是自拍馆行业的最大痛点。“大部分顾客都不会来第二次。有些老客会提前线上询问主题场景服装是否有更新，没有就不来了。我们店一般两三个月就会进行一次全面更新。” EACHRUN自拍馆店长说。

要提高复购率，就需要持续在场景和服装上投入。资金算不上巨大，但也会对店家资金链有一定要求，这也导致自拍馆虽然入行门槛偏低，但在熬过前3～5个月的初创期后，有的可以快速收回成本，有的却支撑不下去了。

可见，不断拉新和老客裂变为当下最主要的目标，线上成了自拍馆的主战场。“目前的打算在抖音上投放短视频广告，价格5000-10000元/条，每月更新1条，也考虑过自己拍视频，计划3天1更。美团这边只要ROI(投资回报率)达到2以上就可以放量投放，前3个月预计每月投入5000-8000元。”阮女士说。

以杭州80元/人/小时的均价计算，一家自拍馆的成本如果为2万元/月，日均客流量要达到8.3人，大约一年后可以收回投资。因为工作日来店人数很少，大多集中在周末两天。对于小型自拍馆来说，由于受空间限制，无法做到在节假日一次性接待很多顾客。

在杭州十几家自拍馆中，有个别自拍馆已经进驻热门商圈。在阮女士看来，自拍馆进驻商场，意味着资本正在入局市场。“自拍馆赛道经历了市场的第一轮筛选，正在逐步走向规模和专业。”她分析道。

记者手记

经历了最初的野蛮发展后，自拍馆已经成为相对专业的赛道。资本已经站在赛道门口随时准备大举进入，想要从这个赛道中脱颖而出，已经不能简单地追求网红场景和热门照片，而是要打造自己的特色，这些将是资本和后续玩家需要考虑的课题。也许，自拍馆行业已经到了资本接棒的临界点。(记者 徐晟哲 文/摄)