华人健康加速培育“互联网+医疗健康”体系 计划募资完善营销网络

近日，安徽华人健康医药股份有限公司(简称“华人健康”)公开回复了深交所第三轮问询并更新了招股说明书。《经济参考报》记者注意到，报告期(指2019年、2020年和2021年，下同)内，华人健康营业收入稳健增长，收入主要来自安徽地区。此次IPO，华人健康计划募资60567.80万元并主要用于营销网络建设项目，围绕持续深耕安徽市场不断扩大和完善营销网络，不断提升市场竞争力。

销售区域较为集中 品牌影响实力强劲

据招股书介绍，华人健康专注于医药流通行业，主要从事医药代理、零售及终端集采三大块业务。财务数据显示，华人健康报告期内营业收入分别为15.22亿元、19.31亿元和23.39亿元，分别同比增长37.82%、26.84%和21.12%，整体呈稳健增长趋势。

财报显示，华人健康以零售业务为主，报告期内零售业务产生的收入分别为10.34亿元、12.92亿元和15.59亿元，分别占当期主营业务收入的69.85%、68.53%和68.71%。其中，华人健康在安徽地区形成的零售业务主营收入分别为10.34亿元、12.92亿元和15.40亿元，占零售业务收入比重分别为100%、99.98%和98.77%，销售区域较为集中。

截至报告期各期末，华人健康零售门店数量分别为607家、771家和880家，呈快速增长态势。据记者了解，华人健康零售业务覆盖区域从合肥逐步拓展至芜湖、亳州、安庆、六安、宣城、淮北等安徽省内其他主要城市。华人健康表示，未来，公司将以安徽市场为核心，继续夯实优势市场的网络布局及品牌优势，同时向江苏、河南等人口大省延伸。

除了零售业务外，华人健康医药代理业务也在蓬勃发展。报告期内，华人健康医药代理业务产生的收入分别为4.39亿元、5.22亿元和5.88亿元，分别占当期主营业务收入的29.66%、27.67%和25.93%。截至2021年末，华人健康正在合作的代理品规有502个，其中贴牌产品409个。业内人士分析指出，零售业务规模和品牌影响力的扩大，为代理业务既提供了众多下游销售网点，节省了渠道成本，又提供了品类营销成功示范点及客户交流平台，此外还为终端集采业务整合了供应链资源，促进形成了紧密合作、协同发展的整体业务架构。

截至2021年末，华人健康合计拥有880家直营连锁门店，其中省内门店数量850家，已经成为安徽省最大的零售药店连锁企业，占全省全部零售药店数量的比例达4.08%、占全省连锁门店数量的比例为7.43%。另外，华人健康直营药店中绝大部分使用“国胜大药房”作为店名品牌，该品牌为华人健康零售业务的核心品牌，在安徽省内具有一定影响力。2019年至2021年，华人健康连续三年被安徽省工商业联合会、安徽省经济和信息化厅、安徽省市场监督管理局评为“安徽省民营企业服务业百强企业”。

互联生态不断完善行业空间日趋广阔

业内人士认为，医药零售行业在满足群众用药需求和社区慢病管理等方面一直发挥着重要作用。在我国居民消费水平提高、人口老龄化加深、新一轮医药改革等因素的推动下，我国医药市场持续扩容与消费端需求日益提升，进而带动行业较快发展。据商务部统计，2013年至2020年，我国医药零售市场销售额从2607亿元提高至5119亿元，增幅高达96.35%。2021年前三季度药品零售市场销售额3990亿元，同比增长8.33%，行业市场规模持续扩大。

近年来，国务院也颁布多项支持医药产业与互联网融合的相关政策，拟逐步打造“互联网+医疗健康”的新兴生态模式。2019年国务院有关部门颁布《深化医药卫生体制改革2019年重点工作任务》，组织开展“互联网+医疗健康”省级示范区建设，持续推进全民健康信息国家平台和省统筹区域平台建设。市场人士乐观认为，随着全球医药产业链合作的逐步深入、“互联网+医疗健康”体系不断完善，医药零售行业将迎来更广阔的市场空间。

《经济参考报》记者注意到，早在2014年“互联网+”兴起下，华人健康便组建了电商团队，并取得了《互联网药品信息服务资格证书》。自2015年起，华人健康先后在天猫、京东、拼多多等平台上开设B2C店铺。自2016年起，华人健康与美团、饿了么、京东到家等平台合作，积极开展O2O业务。2020年12月，华人健康开发并推广“国胜商城”微信小程序，培育私域流量。

报告期内，华人健康B2C电商业务实现收入分别为5257.75万元、10359.05万元和21256.60万元，其中2020年和2021年分别同比增长97.02%和105.20%;O2O业务实现收入2202.96万元、4718.18万元和7838.61万元，其中2020年和2021年分别同比增长114.18%和66.14%。截至2021年末，华人健康O2O门店为832家，占全部门店的94.55%，渗透率高。

面对高速增长的电商业务，华人健康还研发上线了电商订单(OMS)系统，并与现有的零售业务系统做到了无缝对接，可快速批量处理各电商平台订单数据。电商系统改进后，每人每小时订单数据处理可达约2000条，人均效率大幅提升。华人健康称，随着网售处方药政策的放开，公司未来拟与第三方有资质的医院合作，为公司自有门店及合作客户提供远程问诊、远程开方等业务，增加公司盈利增长点。

募集资金助推主业持续深耕安徽市场

经过多年的深耕细作，华人健康已经拥有了较高的品牌知名度和影响力。华人健康称，未来随着“医药分开”政策的逐步落地，处方将逐步从医院流向药店，有望扩大零售药店终端市场规模，而这对药店的专业服务能力也提出了更高的要求，将一定程度上倒逼零售药店行业向专业化发展，具有专业化服务能力的零售药店将越来越有竞争力。从华人健康的系列计划来看，显然已在“未雨绸缪”。

此次IPO，华人健康计划募资60567.80万元，用于营销网络建设项目和补充流动资金。华人健康认为，本次募集资金投资项目将有利于公司业务规模进一步扩大，并带来营运资金的市场需求，从而进一步提升公司核心竞争力和市场影响力;此外还可以通过业务渠道的扩展与管理效率的提高，扩大市场份额，从而巩固和提高公司的行业地位。

据测算，华人健康营销网络建设项目计划3年内在安徽、江苏及河南等省重点城市开设648家直营门店，投资回收期(所得税后且含建设期)为5.25年，运营期每年平均可增加营业收入13.84亿元，运营期每年平均可增加净利润5663.87万元。

《经济参考报》记者进一步了解到，营销网络建设项目将继续深耕安徽市场，不断扩大并完善营销网络，提升营销网络的渗透力，从而为公司市场规模的增加、市场占有率的提升和市场竞争力的增强提供保障。此外，零售药店行业具有较强的规模效应，华人健康拟通过本项目的建设进一步降低经营成本，提升规模效应，不断增强公司的盈利能力。

华人健康表示，公司将以此次上市为契机，充分发挥现有客户资源、服务体系、管理经验、人才储备等优势，并优化产品结构、拓展营销渠道、构建销售网络、提高物流仓储能力和运营效率，进一步加强信息科技应用与社区医疗服务。华人健康表示，公司未来将继续以五位一体的零售生态系统为核心，积极推动经营向“产品多元化、服务立体化、流程系统化、管理科学化”方向发展，力争成为全国领先的医药零售生态企业，全心全意为人民的健康服务。