基金代销行业格局新变化 面向机构的B端基金代销业务成为当下竞逐方向

在新基金发行市场较为低迷的背景下，银行、券商和第三方平台的渠道争夺十分激烈。7月27日，基金业协会发布了今年二季度基金代销机构公募基金保有规模前100强名单。截至二季度末，蚂蚁基金、招商银行、天天基金分别以13269亿元、8597亿元、6695亿元的规模分列非货公募基金保有规模冠亚季军(保有规模包括交易所场内基金及参公规范的券商大集合产品)。

百强席位显示，银行、券商和第三方平台的渠道争夺异常激烈。数据显示，在今年一季度末百强代销机构名单中，有51家券商、26家银行、21家独立基金销售机构与2家保险及代理机构;其中上榜券商在一季度增加了5家、银行减少了5家。本次公布的百强代销机构名单中，有51家券商、27家银行、20家独立基金销售机构与2家保险及代理机构。

在机构投资者占据公募基金规模半壁江山的情况下，解决传统直销模式下机构交易基金的多项痛点的B端代销平台业务发展迅速，因市场空间相对广阔变成各大代销机构竞逐的方向。

据天风证券测算，目前B端代销平台公募基金保有规模只有1.3万亿元，而至2026年末这一数据有望达10万亿元。天风证券分析师夏昌盛表示，B端基金代销业务正逐步演变为红海市场，代销机构的核心竞争力将由渠道能力逐步转向服务能力。

目前，多数头部买方机构已对接了2家以上的基金代销机构，代销机构间的竞争已经非常激烈。在当下新基金销售市场相对冷清的情况下，部分中小型基金更倾向于灵活度更高的互联网代销机构。(记者 詹钰叶)