强基固本，稳中求升：全面解析金地在天津的“4棒接力”发展模式

回望2022年，多种因素的影响令地产行业在供需两端都经历了深度调整，行业整体运行依然呈现下行趋势。2022年12月31日，克而瑞发布2022全年数据榜单，房地产行业前100全年累计业绩规模同比降低41.6%，多数规模房企深陷负增长困局，近9成百强房企累计业绩同比下滑。房地产行业经历着空前的考验和挑战，行至年末，从时隔12年再次恢复房企股权融资、到“地产三支箭”、到重申为"国民经济支柱产业"、再到南京、佛山、东莞等二线城市全面放开限购等一系列利好出台，似乎预示着行至谷底的房地产行业，从金融供给端、土地供给端、销售端迎来政策的全面反转。

然而，新年伊始，面对既熟悉又陌生的政策调控、客户需求和市场环境，能否真正实现穿越周期，还要取决于一家房企的产品适配能力、产品兑现交付能力、围绕产品的全周期服务能力、以及新业务机遇的胜任能力。有这样一家房企：在过往3年的行业下行期中，强基固本，稳中求升，通过持续的专业积累与经验沉淀，已经初步摸索出了一套“4棒接力”的新时期发展模式，它就是金地。

(资料图)

上图为金地天津的“4棒接力”发展模型

第一棒：“全面又专精”的产品力

金地集团以“科学筑家”为使命，业务涵盖房地产开发、商用地产及产业园开发运营、房地产金融、智慧服务、体育产业运营、家装产业、代建产业、教育产业等。业务范围面向海内外，覆盖中国280余座大中城市和美国东西海岸的8个不同城市和地区。

根据2022年三季度财务报告显示，金地集团计息负债余额为1190.6亿元，长期债务和短期债务的比重分别为67%和33%。债务融资加权平均成本进一步下降为4.5%。保证财务稳健的同时，金地集团持续保持高质量发展。根据克而瑞监测数据显示，2022年，金地集团实现全口径销售金额2218亿元，销售面积943万平，销售规模稳居行业前十。

在连续6年满足“三道红线”各项指标要求的基础之上，金地集团保持资产负债率低，资金充足，融资信誉良好，融资能力强，能持续扩大规模，稳健成长，品牌价值持续兑现，这是房产保值升值强而有力的保证，更是金地天津能快速适应行业变化，走出新发展模式的底气与信心。

“全面”体现在金地产品系对客户生活方式选择的全覆盖上。经过30余年的积累、沉淀和精进，金地集团已实现住宅产品的系列化、标准化、品牌化及属地化。“格林”、“未来、“褐石”、“名仕”、“风华”、“天境” 、“世家”、“峯汇”、“至尚”等产品系列全面覆盖市场，为客户提供多样化的生活方式选择；而单体（户型&立面）、全装、景观、配套、智能化等专业领域的融合贯通，无论从观感还是使用功能上也最大限度的提升和改善每一名业主的美好居住体验。

天津金地万悦城销售中心实景图

金地经典褐石系产品（天津金地艺墅家·酩悦）

“专精”则体现在产品系与时俱进的深度研究和落地上。经历三年疫情的洗礼，人们对居住环境的健康性、安全性、舒适性有了更深刻的理解与更高的期待，而这些需求和期待，和金地专注打造的产品“金地健康家”高度吻合。早在2016年，金地便开始深入研究人们的日常生活方式，面对突如其来的疫情，金地无限严苛地深入市场，深度挖掘人本需求，在20余座城市、3万余份客户调研的基础上，2020年“金地健康家1.0版本”应运而生，并随着疫情对生活的改变，和人们对健康生活认知的提升，持续不断完善、迭代至目前的金地健康家2.0体系。

在2.0体系中，金地健康家的产品宗旨是：将健康作为产品的底层逻辑，而非表层逻辑；将健康作为产品的基因，来促进先天的健康行为，致力于将“健康基因”根植于房屋生产全流程，通过“引导健康的生活习惯、创造健康的生存环境、诱发健康的心理情绪”，为业主提供全方位、潜移默化的健康生活。以下图为例，共涉及三大维度，十二条34项产品价值点，目前已全面应用于所有在建在售项目。

金地天津公司近3年部分重量级产品力奖项：

国际风景园林师联合会（IFLA）大奖

意大利A‘Design Award设计大奖

绿色建筑创新实践奖

第九届艾景奖地产景观年度十佳设计奖

第十届园冶杯 地产园林示范区金奖

亚太房地产设计大奖（建筑设计）

CREDAWARD地产设计大奖（景观设计）

CREDAWARD地产设计大奖（室内设计）

GHDA环球人居设计大奖-建筑/室内/景观

AHLA亚洲人居景观美学体验类金奖

第二棒：“效率与品质并重”的交付力

行业举步维艰，房企暴雷频发，能否高品质交付和兑现产品成为每一位置业者当下最关心的问题，金地一直秉承以“科学筑家，惟精惟一”产品理念，从建造标准、隐蔽工程透明展示、材料选材、严苛检测体系、过程实时鉴证家的成长五大方面打造“金地质造家”品质体系，打造让业主更放心、更安心的好房子。

2022年全年金地天津公司完成了5个项目、5个交付批次，共计2317户的交付任务，100%如期交付，其中金地悦城大境项目一期二标段交付批次，计划交付时间2022年6月30日，实际交付时间5月25日，提前35天实现高品质交付。二期二标段交付批次，计划交付时间2022年9月30日，实际交付时间6月21日，提前101天实现高品质交付。整体交付满意度均高于95%，均处于行业领先水平。

金地悦城大境实景交付图

金地阅千峯项目交付实景图

品质交付的背后，金地有何制胜法宝？“金地质造家”5大品质系统工程，以超强品质力兑现越级家。金质建造标准，9大精工标准，3000项内控让品质无忧；房子的外在质量问题直观可见，材料的选择是品质的核心保障，金地地采用的建筑材料分为集团战采、区域战采、项目采购三大层级，通过材料加工厂飞检、项目材料异地送检、材料品牌符合度检查、材料实测实量四大程序的评估管控，材料万里挑一。金地不仅投入专门的人力物力在施工质量把控、材料选择上，而且在质检体系上，也是严格的标准，金地在行业内还率先启用“第三方飞检金质检验体系，9大评估体系，超6200项检测项，严格的过程品质把控。隐蔽工程可视化，金质透视家，把家“拆开”给您看，在金地阅千峯、金地万悦城项目落位工艺工法展示馆，将隐秘工程全面展示，让业主买得更放心，同时每月将工程进度进展情况发送给业主，让业主实时了解建造进展情况。

金地质造家品质体系

一所好房子，是美好生活的开始，而好的物业服务，是美好生活不断延续的保障。

第三棒：“智慧又温度”的服务力

金地智慧服务成立于 1993 年，是金地集团旗下提供物业管理服务、资产和客户资源运营的平台, 中国物业管理一级资质企业，截至目前，服务覆盖近280余座城市及美国东西海岸的8个不同城市和地区，服务近100家政府机构、开发商、知名大型企业总部、物业企业，管理项目包括住宅、产业园、学校、商写、政府机关等多种业态，线下签约面积超3.8亿平米，SaaS线上服务面积3亿平米。

金地物业的服务品质在行业内有口皆碑。面对纷繁复杂的市场环境，金地物业人坚持“有质量的增长”的同时，不断贯彻“品质为基”理念，秉持工匠精神，努力践行“精品服务、真情关爱”的服务理念。独创专属26°管家服务将“有温度的服务”渗透到每个细节，注重业主感受，为业主提供7*24*365最贴心的服务。

（一）26°智能防护：全方位保护社区安全，人脸识别、可视对讲、防高空抛物监测、24小时武装巡查等，人防、技防、物防三位一体，时刻保障家园的安全秩序。

（二）26°精心呵护：赋予生活更多舒适，清扫、擦拭、修剪，一整套园林维护，让社区每日都伴着鸟语花香。保洁人员定时将社区内的生活垃圾分类处理，并且在疫情期间，定期进行全面消毒，为业主提供更安心的生活环境。

（三）26°楼栋管家：快速响应居家无忧，配备物业管家，在家遇到设备问题轻松一键呼叫，提供维修人员上门的增值服务，帮业主解决生活烦恼，以入微服务，守护生活的每一寸美好。

（四）26°社群活动：丰盈邻里间的美好时光，为了进一步丰富业主们的生活，金地物业根据业主的兴趣、爱好、特长等，不定时举行各类社区活动，从孩子到青年，从中年到老年，覆盖全龄段，让愉快的时光在邻里间流转。

（五）26°在线服务：将高级定制与高级定“智”融为一体，让业主尽享更安全、智能、简便的线上“想家”app服务。全天候在线响应，为客户提供全维度的服务，日常生活、云端缴费、物品报修、投诉处理等95%的物业问题一键解决，尽享“智慧服务”为美好生活带来的方便与快捷。

第四棒：“成熟又新生”的管理力（代建类业务）

金地管理，是金地集团旗下独立经营代建业务的一级子公司，由专业团队，专注用心的管理，为委托方的项目开发建设，注入管理价值。在2022年荣获“中国房地产卓越榜单代建管理前10第三名”、“中国房地产代建运营优秀企业”、“2022年中国房地产政府代建运营优秀企业第二名”、“2022年绿色代建运营优秀企业第三名”等殊荣。

金地天津2022年-2023年初已成功获取3个代建项目，为委托方实现高效经营管理，其中：

（一）水西印项目：2022年金地与侯台集团强强联合，合作开发水西印项目金地充分发挥开发实力，历时45天获取施工证，为天津中高端项目中最快速度：2022年10月17日侯台集团成功获取【津西青楚（挂）2021-044】地块，同时宣布与金地合作共同开发水西项目。在土地市场偏冷的当下时节，充分体现了金地对天津市以及西青区未来发展的信心；双方合作中，金地负责项目整体操盘，充分发挥金地开发实力，12月1日获取项目施工证，2023年1月7日城市展厅开放，1月16日售楼处完成主体封顶。4月1日，金地水西印项目首次开盘，当天即实现首批房源的清盘，销售金额4.6亿。近日，侯台集团力摘津西青碧（挂）2023-002号地块，再度携手金地持续进行品牌深耕。

项目区位效果图

项目效果图

（二）于台、杨柳青项目：2022年金地联合各实力资金方，合作开发于台、杨柳青项目。两项目前期方案均已报规完成，于台项目历时28天获取施工证，开发进度再提速：2022年12月19日金地牵头，联合资金方成功获取【津西青（挂）2021-04】、【津西青（挂）2022-04】地块。两地块的联合获取，充分体现了金地深耕西青的决心、以及对在西青市场拥有良好客户口碑的信心。

于台及杨柳青地块，由金地全面负责，整体操盘。于台地块金地将延续褐石经典产品系列，为李七庄再造一城；杨柳青项目将甄选高端风华系列产品，打造区域住宅标杆！目前于台1月16日已获取项目施工证，项目推广工作已全面铺开。

项目效果图

项目效果图

天津金地代建项目的成功获取和高效开发，得益于以下3个方面：

（一）成熟的属地开发经验，稳定的管理团队：金地天津地区的代建管理项目，由天津金地地产团队操盘，近20年属地化项目开发运营经验，稳定择优的项目团队，兼备金地集团总部各职能专业支持，为项目经营目标兑现、高品质交付保驾护航。

（二）与委托方充分分享品牌管理体系、战略资源价值，助力项目经营提效：

1、品牌溢价：授权项目使用金地品牌进行宣传推广实现销售溢价；

2、管理增效：纳入金地的管理体系提升项目的管理效能。2020-2021年间金地天津获取的新项目首开周期，与同期项目对比，操盘效率均处于前10%梯队；

3、降低成本：共享金地全国的供应商资源，降低开发成本；

（1）通过“目标成本-责任成本-动态成本-结算成本”四步全过程成本管理体系，确保本项目的投资管控目标实现；

（2）超过1.7万家布局全面的战略伙伴和大量优质且长期合作的供方伙伴，资源覆盖全周期各专业合作；

（3）同品质的基础上，金地的定标价格均低于行业地产价格水平。总包工程中标价格低于外部地产对标价格4%-7%；全装工程中标价格低于外部地产对标价格1%-4%；景观工程中标价格低于外部地产对标价格3%-6%；幕墙工程中标价格低于外部地产对标价格2%-4%。

（三）管理规范化及服务科技化：

1、管理规范化：精细周全的权责分判体系，确保委托方知情、监督、建议、审批四大权益；

2、服务科技化：金地代建“金三角”，委托方驾驶舱、委托方服务白皮书、委托方服务质量体系，均为行业首创。

2023年房地产业以国民经济“支柱产业”的身份迎来了新的发展时期，在这个机遇与挑战并存的阶段，更需要用敬畏市场、尊重客户的初心去夯实专业，强化内功，“4棒接力模式”是金地在天津深耕发展20年的缩影，无论是产品力、交付力、服务力和管理力都是长期专业和经验的积累和沉淀。在未来的3年中，房地产开发服务、代建业务两翼齐飞，多板块业务协同共赢，依然是金地在天津地区高质量发展的核心基础。强基固本，稳中求升，致力于为天津城市发展，为天津百姓安居乐业和美好生活，贡献一份力量！