天天微动态丨父子两代书店老板32年不卖教辅书

长江日报大武汉客户端9月11日讯（记者史强）9月8日下午5时许，一辆快递公司的收件车驶入湖北出版文化城图书批发市场，将市场内20多家书店的外送包裹集中运走。与其他书店或多或少都会售卖教辅书不同，文乔书店当天的500多个包裹、近千本书没有一本教辅书。

从1990年至今，张厚玖、张睿父子先后执掌书店，共同坚守着不卖教辅书的经营理念，也曾经因此被人嘲笑过。父子俩希望坚持人文社科图书特色，给更多人带去精神食粮。

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教辅书中发掘“第一桶金”

张厚玖（右）、张睿父子在整理书店里的书籍。记者苗剑 摄

“书店的第一桶金就是在教辅书上掘到的，但我们只做了2年。”73岁的书店创始人张厚玖回忆说。他已经退休多年，平时会抽空来店里转转。

张厚玖生于蔡甸农村，父母都是文盲。因家境贫寒，少时的张厚玖经常周一带一罐子腌菜去学校，一直吃到周六回家。腌菜变质后会长一层白毛，“去掉这层白毛后继续吃”。艰苦的求学经历让张厚玖从小懂得知识的珍贵。

1977年恢复高考后，张厚玖考上大学，毕业后在一家科研机构工作，妻子文乔在一所中学的后勤做烧水工。

1988年，文乔书店正式创办，定位为社科书店，文乔负责书店管理，张厚玖做顾问。

已退休的张厚玖（前）时常会来书店转转，看看他心爱的书籍。记者苗剑 摄

书店创立之初，迟迟难以打开市场，张厚玖想出一个办法：每个省的省会城市都有各级中学、教育局和教研室，他逐一去信，自荐教辅书，“当时也不知道每个城市有多少中学，就将收件单位从一中写到五十中，最后总共发出一万封信”。

陆续有学校收到信后联系他们，并下了订单，“大概拿到1万多元的订单，挣了几千元，心里很激动，当时月工资也就几十元”，书店也因此站稳了脚跟。

为了扩大市场，张厚玖托外地的朋友和客户代买当地的电话黄页，更为精准地联系学校销售教辅书。同时他主动出击，参加各地的图书展销会，教辅书的生意一度风风火火，“当时曾有一本初中教辅书在全国卖出几万本”。

卖更有价值的书

1990年，在教辅书生意正红火时，张厚玖决定退出这个领域，集中精力销售人文社科类图书。

“那些书很大一部分都是只为挣快钱的书，价值不大。”张厚玖自己组织编写过教材，看到不少人为逐利粗制滥造教辅书，他感到很失望，“挣了钱要能睡得着觉”。

张厚玖自己是爱书之人，选书也非常讲究。他店里卖的都是文史哲、艺术等领域的书籍，有《大国悲剧》这样热销的书籍，也有《李镜池周易著作全集》《常熟翁氏藏书志》等较为冷僻的图书，每本书都是他自己淘回来的。

每年1月和8月，他会两次到外地参加全国性的图书交易会，每次要花上两三天。很多人文社科类书籍不太好卖，他进货全靠经验，“有些书甚至可以精准到哪些顾客会买”。

靠着他的努力，文乔书店逐渐打响口碑，2005年成为全国古籍出版社联合体特约经销店，“获得这一资格的民营书店，全国只有9家”。很多顾客坚持二三十年在店里购书，文乔书店搬到哪里，就追随到哪里。

除人文社科图书外，文乔书店还销售一些大专院校的教材。凭借着这种经营模式，书店顽强活了下来，张厚玖退休前，书店经营的书籍种类达到3000多种，还在天猫上开了网店。

父子共同坚守原则

张厚玖（左）、张睿父子一起在书店查看书籍。记者苗剑 摄

2016年，张厚玖的儿子张睿开始逐步接手书店。他是一名“80后”，大学学的是美术设计，也创过业。两人在经营理念上有些分歧，张厚玖认为是“代沟”。“不管有没有代沟，但‘不卖教辅书’这点上我们是一致的。”张睿说。

接手第一步，张睿将图书种类从3000多种扩大到现在的1.2万种。“现在我们在互联网上销售的比重占到了60%，直接面对无数潜在顾客，每种图书都会有市场。”与父亲不同，张睿要求出版社只要有新书出版，就要第一时间告知自己，便于下单进货。

书店现任负责人张睿在处理网店订单。记者苗剑 摄

虽然新增加了近万种图书，却没有一种是教辅书。“其实我们如果想进入（教辅书市场），非常简单。”张睿说，他们常年保持合作的出版社有百余家，几乎每家都会出一些教辅书，但他从没下过单。“只要我们不主动开口，出版社也不会向我们推销，这已经成了我们之间的默契。”

今年4月，一家外地出版社给书店寄来了一些新出的儿童读物，希望他们能代为销售。考虑到日后合作，张睿收下了书，“质量不行，肯定不会卖，先放在店里，等到年底了再退回去”。

张睿告诉记者，目前教辅书更好卖，利润也不错，但他依然不会去卖，他也和父亲当年一样被不少人认为“傻”。

张睿说，自己坚持不卖教辅书的原因有很多，主要原因是受父亲影响，即不管从事什么行业，还是要做一些更有价值的事；其次精力不足，“不想为了挣钱丢掉了自己的特色”。

书店要有自己的定位

市场调研数据显示，我国教辅书市场规模约为400亿元，为整个出版行业带来了60%的利润，而70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行。

在湖北出版文化城图书批发市场，绝大部分书店都有教辅书销售，有的书店甚至只卖教辅书。　　　

对于父子俩的选择和坚守，同行和店员们都表示理解和佩服。

“从我来店里开始，就知道老板的这个原则。”员工刘海在书店已工作20年，虽然周边书店基本都会卖教辅书，但他觉得自家店也并非“异类”，“做好自己的领域就行了”。

武汉环宇图书发行有限公司距离文乔书店不远，在老板庹为民看来，各家书店卖什么都是市场竞争的结果。庹为民早年间曾卖过两年教辅书，后来发现这个领域并不适合自己，现在主要卖各种管理类专业书籍。他说：“相比而言，文乔在人文社科类图书上有市场优势。”

“有些合作的出版社有要求，也不好拒绝。”湖北华源文化有限公司负责人何教武告诉记者，他的书店以大中专教材和各类考试书为主，但大门处也摆放着一些教辅书。

和文乔书店一样，武汉百草园书店和武汉镜自在书店也不卖教辅书。两位负责人王国林和程磊接受记者采访时均表示，“这只是一个经营理念问题，不存在好或者不好”。在他们看来，每家书店的定位会有不同，各家书店会根据自己的定位决定卖不卖教辅书。

【编辑：邓腊秀】

【来源：长江日报-长江网】