微资讯！炫耀自己的地位和财富会使人看起来不那么容易合作

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那么，正如经常发生的那样，与他人合作符合我们的利益时会发生什么？如果有机会，我们是炫耀，并发出高地位的信号，还是选择更谦卑？该团队的研究结果报告在《人格与社会心理学杂志》上。《态度和社会认知》一文中报告了该团队的发现，其中包含了一些重要的见解。

在最初的在线研究中，该团队采用了广泛使用的"囚徒困境"（PD）游戏的一个版本。参与者被告知，他们必须决定是与伙伴合作完成60个单位的工作（解决验证码）中的一半，也可以考虑不合作。如果两个伙伴都选择叛变，他们就必须各自完成60个单元的工作。如果只有一个人这样做，合作者就必须完成90个单元，而不合作者则不做任何工作。

在他们做出决定之前，他们会看到一个据说是由他们的伙伴制作的头像。他们被告知，他们的伙伴已经选择了发型、肤色和衣服--以及是否在衣服上加入奢侈品标志，或选择无品牌的衣服。事实上，合作伙伴是虚构的，头像是由团队创建的。他们生成了一个男性和一个女性化身（性别与参与者的性别相匹配），这两个化身是相同的，只是有些人穿着带有Gucci、Louis Vuitton或Burberry标志的衬衫，而另一个人穿着无品牌的衬衫。

结果显示，参与者有57%的时间选择与化身穿无品牌衣服的伙伴合作，但当化身穿有奢侈品标志时，这一数字下降到45%。随后的调查问卷显示，参与者确实认为拥有穿戴标志的化身的伙伴更努力地发出地位和财富的信号（而且确实拥有更多的地位和财富），并更倾向于认为他们不那么合作，而更利于自己。

第二项研究中，参与者可以首先选择他们自己的头像设计，发现那些选择有品牌而不是无品牌服装的人仍然不太可能选择与有品牌与无品牌头像的伙伴合作。

研究小组随后转到一个更真实的环境：社交网络档案。他们发现这些最初的结果得到了进一步的支持：看到（虚构的）奢侈品使用状态的帖子和标签的参与者不太可能被推荐进入一个优先考虑合作、无私和慷慨的团体。

这项工作还产生了另一个关键结果：当看起来合作是有用的时候，也就是当参与者想要加入的团体强调其对合作、亲社会人士的渴望时，参与者倾向于变得战略性地谦虚；当从预先写好的描述各种活动的社交媒体帖子中进行选择时，他们不太可能去选择那些标志着财富和地位的帖子。(然而，值得注意的是，当目标是被视为具有竞争力时，表明地位的内容会是有益的）。

这最后一个发现表明，我们意识到地位信号可能会适得其反，并明白何时应该避免。然而，我们肯定都知道有些人在这方面做错了。该团队指出，许多人通过在Instagram、Facebook和Twitter上的帖子向"朋友"炫耀他们的状态。"这样的帖子可能有利于传达一个人的财富和地位，但正如我们所显示的，它们也可能产生负面影响。"2019年，斯蒂芬-M-加西亚及其同事甚至发现，人们相信发出地位信号会使他们更有吸引力的潜在朋友--但在寻求朋友时，我们事实上更喜欢那些更谦虚的人。因此，虽然我们可能对何时不发出身份信号有一些隐性的理解，但这显然不是完美的。

加西亚的研究是在美国进行的，而新的工作是针对主要来自西方国家的参与者。但这篇新的论文肯定强调了在西方环境下地位信号的一个明显的缺点，并建议我们应该更加小心。有各种各样的环境，包括学校和工作场所，这显然会对关系产生影响。例如，关于校服的利弊有一场持续的辩论。在没有校服的学校里，选择穿奢侈品牌的孩子可能会认为他们从高地位的信号中受益--但如果这使班上其他同学认为他们不那么合作，更利于自己，这对所有人来说都是一个明显的坏处。