医保局回应砍价：让老百姓用得起更多好药

许伟：第一轮肯定不会拿出它最后的底牌，这个价格跟我们底价还是有很大差距的。

记者：为什么要给他们这个提示?

许伟：因为国家要求是我们底价的15%之内才有继续谈的可能，规则很明确，如果第二次报价不在我们整的一个规定范围之内，企业是直接出局的。

记者：出局又怎样?

许伟：我觉得最大的损失，老百姓用不到这个药。

经过提示，药企代表现场调整了报价方案，给出了第二轮报价，每10毫克4.72元，比第一轮报价低了0.9元，这个报价达到了继续谈判的标准。

许伟：“首先恭喜你们可以纳入到我们底价15%的范围之内了。”

药企谈判代表：“谢谢。”

第三次报价，药企代表给出了4.62元的报价，再降0.1元。

许伟：“中国市场这么大，你们跟CEO再去申请下吧，给你5分钟好吧?”

许伟：“5分钟也是给他们一个心理的压力，如果时间太长，他们喋喋不休在外面商量，不一定会很好的一个价格，只有一个时间的限制。”

药企谈判代表：“所以我们现在报这个价格是4.5元。”

记者：您那个时候什么表情?

许伟：我面无表情。

记者：能做到面无表情吗?

许伟：尽量，因为如果你过多的表情比如你脸上有那么一丝喜悦，或者有一丝高兴的表情可能会给他一个提示，已经肯定在我的底价之内了，可能下一步再谈判的余地我就没有了。

药企谈判代表：“这个价格已经比韩国还要低了，韩国是4.62元。”

许伟：“但你有没有想过韩国多少人口，中国多少人口，现在是我们整个一个国家来跟你进行一个谈判。”

记者：这个时候您说了一句话，这是整个国家在跟你谈判?

许伟：对。

记者：为什么会说出这句话?

许伟：我觉得也是很自然脱口而出的，当时好像也没多想，因为我觉得这次国家谈判，我们底气更足，不但是医保准入的跟你谈，也是我们整个进入我们整个医院招采平台的跟你谈，对企业来说，今后能够第一时间进入我们医院，能够进入到我们病人手中，对他的时间也是很有作用的，所以这一点来说这是有底气的。