盲盒有多赚钱？泡泡玛特2021年盈利8.54亿元，毛利率64.7％

【大河报·大河财立方】（记者 李震 陈玉尧）3月28日午间，泡泡玛特发布2021年业绩——收入约44.91亿元，同比增长78.7％；毛利约27.59亿元，同比增长73.1％；公司拥有人应占年内溢利约8.54亿元，同比增长63.2％；基本每股盈利0.62元，末期息每股15.24分。

值得注意的是，下午开盘后，泡泡玛特股价直线跳水，15分钟内由上涨6.67%变为下跌8.79%。至16时收盘，泡泡玛特股价收跌6.06%，市值434.6亿港元。

图片来自泡泡玛特官网

据业绩报告，2021年泡泡玛特零售店销售收入同比增长了67.0%至16.73亿元，主要由于2021年国内疫情得到有效控制零售店均正常营业，而2020年初始疫情严重，对零售店销售有较大影响。

数据显示，泡泡玛特2021年净新增门店108家，截至2021年12月31日合计零售店295家。

从分布来看，泡泡玛特共有113家零售店位于一线城市、84家位于新一线城市，合计占比达66.78%。

从新店布局来看，2021年泡泡玛特一线城市零售店数量增速为39.5%，新一线城市零售店数量增速为50%，其他城市零售店数量增速为96%。

此外，记者注意到，一线城市单店年收入平均705.7万元，新一线城市单店年收入平均571.3万元，其他城市单店年收入平均404万元。

机器人商店销售收入同比增长了42.9%至4.7亿元，主要由于2021年国内疫情得到有效控制机器人商店均正常营业，而2020年初始疫情影响严重，对机器人商店有较大影响；及在2021年增加了519台机器人商店，截至2021年12月31日共计1870台机器人商店。

线上收入同比增长了97.4%至18.79亿元，泡泡玛特线上收入来自泡泡玛特抽盒机、天猫旗舰店、京东旗舰店以及其他线上渠道。2021年线上渠道的增长主要源于品牌影响力、会员人数的增加;以及2021年泡泡玛特抽盒机、京东旗舰店的销售增长和新渠道的扩展。

值得注意的是，泡泡玛特品牌产品的毛利率从2020年的68.7%，下降到2021年的64.7%。对此，泡泡玛特称，主要由于提高产品的工艺质量，产品工艺愈加复杂，以及2021年原材料成本上涨导致毛利率下降。

截至2021年12月31日，泡泡玛特累计注册会员总数从2020年末的740.0万人增至1958.0万人，新增注册会员1218.0万人。2021年会员贡献销售额占比92.2%，会员复购率为56.5%。

泡泡玛特称，IP运营和创作设计对于集团的产品至关重要，这也是推动泡泡玛特发展的核心驱动力。集团不断丰富IP类型、输出风格多样化的产品，以满足不同用户群体的需求。

年内，泡泡玛特头部IP收入占比更加均匀，并保持了强劲的增长。

2021年为Molly诞生的15周年，到目前依然深受粉丝喜爱，营收稳步增长。2021年Molly实现收入7.05亿元，同比增长97.6%。通过持续推出新的作品、跨界联名合作、主题展等一系列运营，Molly的粉丝群体逐渐扩大，IP影响力不断提升，IP 的生命周期和商业价值得到了很好的延伸。

记者注意到，2021年Molly产品营收7.05亿元，占泡泡玛特总收入的15.7%。

图片来自泡泡玛特官网

Dimoo和SKULLPANDA两项产品营收占比也都超过了10%，在2021年分别实现收入5.67亿元和5.95亿元，同比增长了79.8%、1423.8％。

责编:陶纪燕 | 审核:李震 | 总监:万军伟