全球速递！MCN机构、大学生创业者、源头工厂，多元参与者带动信阳电商直播“起飞”

【大河报·大河财立方】（记者 陈薇 文 实习生 李博 摄影摄像）提及信阳直播带货，很多人都会想到河南首届“畅享豫品”直播大赛代言人——“网红县长”邱学明。但其实信阳也有不少其他政府部门尝试直播带货。

此外，信阳本地也有不少MCN机构、大学生创业者、源头工厂入局直播带货，多元参与者带动信阳当地特色农副产品、羽绒服等特色产业打开线上销路。

“第一书记”的直播间

(资料图片)

乡村基层干部每天是怎样工作的？

记者了解到，信阳新县开设了抖音号“新县基层干部的日常”，通过特别的视角，来展示基层干部的工作。

在积累了一定粉丝后，当地又依托抖音号设立了“乡村第一书记直播间”，在宣传新县党建工作、文化旅游、第一书记驻村工作的同时，也尝试为当地农产品带货。

“2021年6月，大别山农特产品展销馆落地新县吴陈河镇章墩村，对当地的农产品进行线下展示销售。”新县乡村第一书记直播间主播鲁晓印说，但是线下展馆客流有限。同年9月基于展销馆农副产品资源，“乡村第一书记直播间”开播带货，目前已经直播200多场了。

鲁晓印说，直播间主要销售新县的农特产品，像葛根粉、土蜂蜜、豆腐乳、糍粑等，都是当地卖得比较好的特色土特产。

购买的人群不仅有在外地工作的新县人，也有想要尝鲜的全国各地网友。与商业直播间不同，第一书记直播间除了带货，主播也会经常介绍新县的美景，吸引游客到当地休闲度假，让网友更加了解大别山区新县的历史文化。

MCN机构进军电商直播

政府大力牵头直播带货的同时，信阳本地企业也积极参与直播电商。

河南苏航文化传媒有限公司是信阳当地的一家MCN公司，在做娱乐直播之余，今年也开始发力直播电商。

“我们孵化、管理、运营主播的体系非常完善，也熟悉抖音等平台的运营规则。”河南苏航文化传媒有限公司负责人苏辉说，但转型直播电商不仅需要主播资源，对商品的供应链也非常依赖。为加快直播电商业务发展，苏辉从广州引入了电商专业供应链企业。

该公司电商总监刘丽娃说，公司合作的专业供应链企业，有大量的源头工厂资源，并有帮助抖音网红变现、零粉丝账号启动直播带货的经验。主播可以通过供应链公司，根据自己账号的特点选择合适的品类，并获得有竞争力的价格。

“苏航文化传媒大力发展直播电商，推动了信阳当地农特产品整合升级，为这些产品寻求了更多销路。”刘丽娃说。

乡镇大集上“走播”的创业者

李辈是信阳光山县的一名婚庆司仪，同时也是一名返乡创业的大学生。

“在我们白雀园，一块钱吃早餐，你信吗？”9月6日早晨，李辈在抖音号“舞动白雀园”上发布视频，介绍白雀园明清古街上的小吃摊。

2020年初，在做日常婚庆工作之余，李辈开启了抖音内容创作。他会经常拍摄当地美景、风土人情，让在外地务工的家乡人，能透过他的镜头看到家乡的美景，慰藉思乡之情，也能看到家乡的变化，吸引年轻人返乡创业。

“在视频中展示的当地美食，勾起了一些粉丝的‘馋虫’。应粉丝要求，从2021年起，我也开始尝试直播带货。”李辈说。

与很多主播坐在直播间带货不同，李辈带货的“直播间”都是当地的集市、田间地头这些非常接地气的地方。

“下午播了三个小时，直播带了潢川甲鱼、砖桥月饼、信阳板栗，销售了1000多元。”李辈说，他的家乡白雀园镇在豫鄂皖交界，现在困扰他最多的就是物流成本，希望以后可以改善。

羽绒服源头工厂入局直播带货

羽绒服是信阳光山县的特色产业，当地工厂众多。光山县聚龙服饰有限公司依托原产地工厂价格优势入局直播带货。

“我们之前就做过电商运营，对线上销售、打造爆款有一定的经验。”聚龙服饰有限公司董事长杨大迷说。该公司聚焦轻薄基础款羽绒服：轻薄羽绒服在全国大多数省份都适用，并且有比较长的穿着时间；基础款款式则适合大多数人体形，通过直播电商销售可以保持较低的退换货比例。

2020年直播风口兴起，聚龙服饰就开始尝试直播带货，作为董事长的杨大迷，亲自下场做抖音号，上场做直播，研究平台规则。

“目前公司有15人的直播带货团队，几乎都是公司内部成长、培育起来的。”杨大迷说，作为羽绒服的源头工厂，他们经常在库房直播，满满的库存让消费者非常有安全感，同时在价格、质量方面也非常有优势。

由于羽绒服不能一年四季销售，聚龙服饰的抖音直播间夏天需要停播，影响直播间的连贯性。聚龙服饰目前增加了春秋装、短袖等新品进行直播带货，希望可以将直播带货的业绩做得更好。

责编:史健 | 审核:李震 | 总监:万军伟