全球今日讯！在“畅享豫品”直播创业大赛上卖爆的产品都有什么秘诀？

【大河报·大河财立方】（记者 陈薇）9月24日下午，河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛将迎来重磅颁奖仪式。河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛自2022年8月4日启动以来，经过大赛报名、选手培训、选品对接、正式比赛等环节，已完成各项赛事程序、取得圆满成功，大赛共吸引来自全省各地的616个产品和全国688位选手参赛。

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根据主播选品、销售情况、消费者反馈等多个维度，大赛在报名的产品中评选出人气新品奖励、主播优选奖、单类销售王、豫品销售王等一系列奖项，大奖花落谁家即将在当天的颁奖仪式上揭晓。

这里，我们先“剧透”一些在大赛上“买爆”产品，看看他们产品走红直播间，到底背后有哪些过人之处。

MISS YOU旗下的现象级产品枣仁派参赛

此次报名参赛的枣仁派，是国内直播电商平台主打滋补膳食的MISS YOU旗下的现象级品牌。

MISS YOU是好想你早年注册的英文备用品牌，2020年，借国内直播电商消费爆发，MISS YOU就定位于90后年轻人群体的养生膳食，主打如核心派（类似于枣夹核桃）、阿胶固元糕等滋补类膳食，主攻直播电商平台消费者。

MISS YOU借王祖蓝直播带货打响了第一炮后，以小清新产品体系、动物IP和轻快品牌色调，刷出了令同业羡慕的“网红货”现象，持续撩拨那些年轻拥趸们的痒痒肉和那“剁手”的畅快。2021年该品牌在抖音平台创出1.66亿元交易额，闯进同品类TOP榜的头部。

在这次畅享豫品直播大赛上，枣仁派也引发了不少关注。

好想你未来将持续推进直播电商平台所获的销售业绩，围绕红枣与冻干两大赛道，积极推进母品牌好想你与MISS YOU、树上粮仓、小冻粮、清菲菲、喜枣等子品牌建设与运营。重点布局直播电商板块，围绕抖音、快手等短视频直播平台，加快“大主播合作+店铺自播+素人口碑传播”，催化电商业务板块重整资源、高水平基建。

信阳毛尖通过直播间走向全国

信阳毛尖作为地方特色产品，也借助直播走向全国。

“毛尖原本在河南当地消费量比较大。但从我们直播后台的数据来看，直播间内北京、广州、上海等地的消费者在不断增多。”文新茶叶公司新媒体部的经理周小悦说，通过直播电商，信阳毛尖也在全国的绿茶竞争中，赢得了更多消费者。

通过一年多的直播实践，文新也在不断打磨直播间的产品。周小悦说，公司目前有好几款直播间专属产品，与线下门店商品相比，直播间商品规格相对较小，包装比较活泼亮眼，符合年轻人消费需求。此次参赛的文新茶叶明前手工茶就是公司为直播间打造的专属产品，其规格为50克，日常定价为109元，活动价为99元。

“直播间用户购物目的性不强，因此明前手工茶定价和规格，都满足了直播间用户随便逛逛尝鲜的心理。”周小悦说，加之文新茶叶的品牌对品质的背书，这款商品不仅公司自营直播间卖得非常好，在头部主播的直播间也非常受欢迎。

“黑金版”的酸辣粉卖爆直播电商

与很多商品是从线下渠道拓展线上不同，酸辣粉可以说是电商直播间催生的爆款。

豫道位于河南息县，是一家集红薯育苗、种植、储存、精深加工及销售为一体的全产业链企业。豫道酸辣粉直播板块负责人曹彦方介绍，豫道在2012年就开始做电商，但成绩平平，2019年，豫道的产品开始通过抖音直播逐步走红。

豫道最初在直播间“出圈”的商品是重庆小面，2021年4月，开播不到半年的豫道抖音小店单月销售额破千万元，其中重庆小面占比达到90%，复购率在30%至40%之间。截至目前，豫道重庆小面的抖音销量已经累计约250万单。

“产品也有自身的生命周期，想要持续发展必须要研发出更优质更符合消费者需求的产品。”曹彦方说，2021年9月开始豫道开发了酸辣粉系列产品，目前酸辣粉销量维持在日订单量2万单左右，最高一场销量超3万单，有两个链接累计销量超百万单。

这次大赛，豫道拿出了公司拳头产品“黑金版”酸辣粉参赛，希望可以让更多的主播关注到公司的优质产品。

旅行产品走入直播间也需要“定制”

在本次大赛中，优秀的参赛产品不仅有实体商品，也有旅行、餐饮等服务类产品。

银基国际旅游度假区拿出特别设计“双人票+双人餐”的组合产品参赛，该产品只在直播间销售，不通过传统的OTA平台售卖。

“设计这个产品也是分析当下旅游环境及用户需要求，比赛恰逢教师节、中秋节双节重逢节点，产品设计以‘团圆’核心，满足亲子游需求，门票与餐饮的搭配，解决游客一站式出游问。”银基国际旅游度假区乐园板块抖音运营负责人张青滟说。

目前，通过直播带货，短视频种草等内容营销方式，销售文旅产品已经越来越多，直播带货已经成为景区开业初期蓄客、持续获客、增加复购等重要方式。与一些景区将门票直接放直播间销售不同，银基国际旅游度假区每次都会结合大促、周年庆、暑期游等节点，在直播间设计专属产品，与OTA平台上销售产品区分。

“一方面是避免比价和价格战，更重要的是，设计出的产品要满足大家在直播间中游逛然后种草下单的消费逻辑。”张青滟说，这是银基国际旅游度假区的产品的独特之处。

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