当前速看：快手月活用户突破6亿 营销费用缩减收窄季度亏损

【大河报·大河财立方】（记者 陈薇）11月22日，快手科技发布2022年第三季度业绩，总营收同比增长12.9%至231亿元，得益于毛利率的提升和营销投入的削减，本季度快手净利润为亏损27.12亿元，亏损额较上年同期减少六成以上。

目前，快手已经形成了线上营销服务（广告）为主、直播业务为辅、电商代表公司未来方向的格局，最近的几个季度快手广告收入均稳定在50%以上，撑起了快手的半壁江山。

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对于内容型平台而言，暑假通常是获客与增长的关键时期。今年第三季度，快手抓住用户增长旺季，国内平均日活用户同比增长13.4%达3.63亿，月活用户同比增长9.3%至6.26亿。单季度增加月活用户3900万，创下今年以来活跃用户最大季度净增。

海外市场方面，第三季度Kwai单日活跃用户使用时长保持在超60分钟的高位水平，快手表示，Kwai的差异化内容策略在用户心智打造上已初见成效，快手希望通过建立更广泛的内容垂类，进一步丰富内容生态，建立内容生产、消费、创作者变现的正向循环机制。

从营收贡献来看，目前快手上营销服务（即广告）、直播和其他服务（含电商）对收入的贡献占比分别为50.1%、38.7%和11.2%。

其中，线上营销服务收入达116亿元，同比增长6.2%，为今年以来的单季收入新高。

电商业务第三季度持续获得市场份额，GMV同比增长26.6%至2225亿元。依托流量和效率优势以及不断完善的招商政策，快手本季度新开店商家数量同比增长近80%。快手电商也从直播间带货，拓展短视频种草等方式提高渗透率和转化率持续提升，目前电商月活跃买家超过1亿规模。

第三季度，快手整体经调整净亏损为6.7亿，较上季度减少6.4亿，经调整净亏损率收窄至2.9%，同比改善近20个百分点。销售及营销开支费用，由去年同期的110亿元减少至91亿元，占收入比从53.8%降至39.5%。上市后，该比率首次低于40%。

尽管快手大幅减亏，活跃用户也持续增长，但公司营收的增速却持续下滑，今年前两季度营收增速分别为23.8%和13.4%，均高于本季度12.9%的增长。本季度公司平均月活跃虽然破6.26亿，但同比增长9.3%，此前两个季度增幅都在15%左右。

快手押宝的直播电商，也面临平台竞争力有限，不得不以低费用来吸引商家入驻；以低价商品撑起GMV，实际成交和复购率偏低，影响了直播电商业务的价值。

直播电商业务今年以来外部压力也持续增长，抖音在直播方面的优势依然明显，但淘宝直播、视频号也因为具备供应链、社群运营优势，吸引了部分头部主播入驻，但快手自身的独特优势并不明显。因此，快手选择了重新扶持风口浪尖上的辛巴以及绑定“科技与狠活儿”背后的辛吉飞，才保持在直播电商领域的声量。

目前，快手想将收入占比只有11.2%的电商扶持起来，依然还有很长的路要走。其不仅需要通过直播间形成购买，还需要发力短视频“种草”，同时还要帮助商家打造店铺，这样才能将消费者的不确定需求，逐步变成确定性需求，让商家在平台上得以持续运营。

责编:史健 | 审核:李震 | 总监:万军伟