驼人集团：筑牢品牌护城河，产品出口70多个国家和地区 热资讯

【大河财立方 记者 吴海舒 实习生 王宇 文 受访者供图】有着“全球医疗风向标”之称的“2022年德国杜塞尔多夫国际医院暨医疗设备展览会”前段时间在德国举行，展会聚焦医疗诊断、实验设备、移动医疗等主题，吸引了约70个国家和地区的4400多家企业参展。河南长垣的驼人集团也是参展商之一，展出的有密闭式吸痰管、喉罩、麻醉面罩、一次性使用输注泵等产品。

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据了解，从2008年至今，驼人集团的产品已经出口到70多个国家和地区，并在肯尼亚、印度、乌干达设立了子公司。

年出口额3亿~5亿元，涵盖70多个国家和地区

日前，驼人集团营销副总裁、国际业务部总经理刘芳在接受大河财立方记者采访时称，2008年，驼人集团开始布局出口业务，出口产品以医疗产品为主，主要集中在麻醉、护理、血液透析、防护等领域。

“2020年疫情之前，我们出口范围已经覆盖70多个国家和地区，近两年，为了探索直营业务，我们在肯尼亚、印度、乌干达设立了子公司，现在年出口额在3亿~5亿元。”刘芳说。

驼人集团始建于1993年，现已发展成为一家集研发、生产、销售、服务、文化于一体，专业从事麻醉、疼痛、护理、检测、血液净化、微创介入、外科、电子智能、医用防护等一次性医疗器械生产经营的现代化企业集团。

集团下属61家生产、研发及经营性企业，有5个生产基地，一个研究院，有员工8000余人，是13个国家行业标准起草单位、中国生物医学工程学会副理事长单位、河南省医疗器械商会会长单位。

“我们的设备主要在长垣设计生产，出口有几种形式，一般是通过海港，从上海、天津、青岛等地通过轮船进行运输，如果遇到比较紧急的情况，比如防护用品紧缺时，客户会包机从郑州直接装运走，另外，郑欧班列也是比较重要的一种运输方式。”刘芳介绍。

“这几年，对于我们来说，郑欧班列已经开始显现重要性。”刘芳说，在疫情防控期间，一些地方的港口、机场无法正常使用，郑欧班列是个很好的补充，而且相较于前几年，其便利性有了很大的提升，成本也比较低。

探索直营模式，用自主品牌打造企业护城河

做出口，如何打造自身产品护城河？刘芳称，驼人的定位就是做自主品牌。2008年之后，驼人集团参加了很多国外重要的展会，经过这些年的发展，不仅在发展中国家，在发达国家医生群体中，也逐渐被熟知。

另外，除了跟当地公司进行合作，驼人集团还探索目标市场的直营模式，在肯尼亚、印度、乌干达开设子公司，把海外的路走得更踏实。

刘芳介绍，随着世界疫情和经济变化，这两年，防护产品的出口经历了比较大的波动，如今已经慢慢回归到常规产品。并且，现在不仅要面对国内同行的竞争，还要面对正在崛起的越南、印度、土耳其等地企业的竞争。“所以一定要创新，把产品差异化做起来。”

这些年，刘芳感受最深的就是中国制造在当地客户群体中得到了更大的认可，“以前，国外的医生群体会对中国的产品有一些质疑，随着这些年所有人的共同努力，现在的中国制造已经不是以前低端的印象了，我们也进入了当地比较高端的市场。”

同时，随着在多地开设子公司，驼人集团也拉动了当地的就业，“我们子公司聘请的本土员工占到98%左右，带动了当地的就业。”刘芳说。

河南企业如何在海外走得更远？刘芳认为，首先不要侵犯别人的专利权，同时要更加注重产品质量和差异化，以此来打开市场。“这几年，越来越多的企业敢于去挑战国外的大牌企业，是因为我们有底气，我们的产品在设计、质量把控等方面都是很有竞争力的。”

“作为从业者，我们感觉到政府对出口的重视程度越来越高，相关扶持政策也越来越到位，河南的一些产业逐渐形成规模，说明更多的河南企业愿意走出去，希望今后河南企业在国际市场中扮演更加重要的角色。”刘芳说。

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