从零起步到两年营收破5亿，新乡华洋饮品做对了什么？

【大河财立方 记者 吴春波】提起汽水饮品，一般消费者都会想到可口可乐和百事可乐，“两乐”统治下的碳酸饮料市场，鲜有国产品牌能够脱颖而出，走向全国并迅速成势。

(资料图片仅供参考)

但有这样一家从新乡卫辉走出来的碳酸饮料企业，靠着“果汁+汽水”的定位、创新营销，将“两乐”称霸的碳酸饮料市场撕开一个口子。它就是用两年的时间将营收做到5亿元，而且仍有效保持着较快的增长势头的新乡华洋饮品。

5月12日，华洋饮品销售总监陈小伟表示，公司将通过产品创新、营销创新、产能布局、渠道完善等手段，推动公司产品持续上量，保持较高速度增长，并力争年内销售规模破10亿元。

华洋饮品：为何选择汽水？

“在启动华洋饮品项目之前，我们还曾从事过天然饮用水、果汁等饮品生产经营，对饮料市场有一定的了解。”5月12日，陈小伟在接受记者采访时表示，要启动华洋饮品项目，就需要打造一款具备较强生命力的主力产品，在市面上的各类饮品中，汽水的优势非常强。

“从可口可乐诞生到现在，时间已经超过150年，但其依然有不错的销售表现。而在进入中国市场的几十年间，可口可乐的市场规模也一直在增长。”陈小伟表示，相对于其他饮料品类，汽水类饮品赛道显然拥有更长的生命周期。

在消费者认知方面，经过“两乐”在国内数十年的市场培养，汽水饮品在国内消费者中接受度较高，消费者饮用习惯教育成本明显较低，这也更利于市场快速做大做强。

在陈小伟看来，各个地方汽水品牌起势后，市场欢迎态度显著，让汽水的市场未来趋势更加清晰，这进一步增加了公司管理层做汽水的决心。

业内人士表示，在国人的消费习惯中，汽水属于碳酸饮品，口感非常强烈，不仅解油腻、解辣，还可以缓解重口味带来的刺激，而且一年四季都可以喝，季节属性偏弱。

公开资料显示，近年来“国潮风”崛起，包括北京北冰洋、西安冰峰等区域汽水饮品再度起势，并在口感上赢得消费者好评，做一款全国性汽水国潮品牌的商机逐步成熟。

“消费者普遍接受，这意味着如果产能布局得当，汽水在上规模的难度上远远小于其他饮料品类。”陈小伟表示，如果能把产品的口感和质量做好，相信一定能在市场中杀出一片天地。

据介绍，在产品方面，华洋饮品基于“大健康”的考量，推出了“果香味浓，气足爽口”真低糖、零脂肪的华洋1982果汁汽水。该款汽水里面加入了真果汁，果汁含量超过10%，有橙子、凤梨、荔枝等8种老广州口味，不仅给了消费者更多选择，也扩大了消费群体规模。

在随后的发展中，华洋饮品也将在坚守汽水主力产品的同时，适时推出“百分百果汁”等其他饮品，丰富企业产品线。

疫情之中起步，靠什么逆势崛起？

据介绍，作为快消品界的资深人士，华洋饮品创始人牛欢早在2012年就收购了“华洋”商标及相关资产，并着手老汽水配方收集，拟适时重启华洋汽水项目，切入碳酸饮料市场。

经过8年的组织和精心筹备，华洋饮品最终于2020年8月启动，并通过产品创新和营销创新等方式，扛住了疫情带来的冲击，实现销售规模和市场布局的逆势增长，在行业中站稳了脚跟，团队规模迅速增长，品牌快速成势并形成较强号召力。

陈小伟介绍，得益于此前的精心筹划和渠道经销商的大力支持，项目启动的首个完整年份，公司汽水销售规模已经破亿，而到了第二年，销售规模更是实现三倍的增量，一举突破5亿元大关。

借助市场需求的强力拉动，华洋饮品也迅速启动全国性产能布局，并逐步建成投产10个碳酸饮料生产基地，与全国最大的玻璃瓶厂华兴玻璃实现长期战略合作。

陈小伟表示，玻璃瓶装属性带来的产量偏小和运费较大的特性，直接限制了单个生产厂最佳市场辐射半径，因此如果要打造全国性汽水产品品牌，相关产能和渠道建设势在必行。

实际上，尽管汽水行业生命力较强，但一款新饮品从零起步完成销售渠道的全国布局，经销商的作用十分关键。

据介绍，在华洋饮品项目启动之前，牛欢在经营快消品过程中就积累了相对完善的经销商网络。项目启动后，华洋饮品不仅在产品收益、销售创新和品牌宣传方面给予经销商支持赋能，还拿出真金白银帮助经销商解困，缓解疫情期间的库存压力，手拉手实现共同发展。

老经销商的认可和支持，不仅帮助华洋汽水叩开了市场的大门，也为更多新经销商的加入和织密渠道网络带来助力。陈小伟表示，目前公司在全国的经销商数量已经超过2000家，几乎是华洋饮品项目启动时的一倍还多。

年内销售目标破10亿元，华洋准备怎么做？

随着国民经济发展逐步转暖，消费者的观念发生了深刻的变化，高品质和价格适中的高性价比产品，显然更易受到市场追捧。

“消费理念变化是市场常态，饮品企业应该主动接受和拥抱这种变化，加快产品品类和营销创新，更好满足消费者需求。”陈小伟认为，企业会加大产品创新和营销创新力度，坚守品质的基础不会改变，与经销商共同实现发展和分享发展红利理念也不会改变。

陈小伟介绍，2023年及以后，华洋饮品会继续坚持汽水核心拳头产品定位，做好汽水产品品质，加快汽水产品创新，将其打造成为一个全渠道产品。

“根据规划，今年年内公司销售额要突破10亿元，未来将在渠道、销售规模和品牌力上打造国产碳酸饮料第一品牌。”陈小伟表示，目前公司产品自然动销率、发展速度和市场热度持续名列前茅，华洋饮品已经在产品、销售网络和产能布局上形成了领先优势。

“如果要把汽水做得更好，实现更大发展体量，更完善的渠道布局已经十分紧迫。”陈小伟介绍，在做好现有渠道的基础上，目前公司正积极布局流通、餐饮、特渠、线上和团购等渠道，以持续完善企业的渠道优势，做到产品物有所值、无处不在和消费者乐意购买。

据悉，目前华洋饮品餐饮渠道建设效果已经显现，并在出口方面有所斩获。

另据记者采访获悉，华洋饮品的快速崛起，已经引起国内多家创投资本的关注，相关接洽活动已经展开，如果相关事项进展顺利，华洋饮品有望获得知名资本助力，实现更快速发展。

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