6·18之后百亿补贴持续，促销常态化之下低价如何可持续？ 全球微动态

【大河财立方 记者 陈薇】一转眼一年又过了近半，年中大促6·18又来了。

(资料图片仅供参考)

5月26日晚8点，淘宝天猫618预售将正式开启，而在此前，京东、拼多多、唯品会、抖音等都进入了6·18时间。

一件直降、百亿补贴⋯⋯从各家电商平台公布的玩法来看，今年不仅6·18有“低价”，日常也保留电商App首页的百亿补贴入口，将会让大促的“低价”成为一种常态。

这个6·18平台都是拼低价

5月26日晚8点，2023淘宝天猫618预售将正式开启。淘宝天猫618总负责人暮珊介绍，今年将有超6000万商品在6·18集中打折，天猫跨店每满300减50，淘宝跨店每满200减30。开启当晚8点，88VIP还可抢第一波520元的专享消费券，满减基础上再打9.5折。

对于不喜欢凑单的消费者，今年6·18还推出了“聚划算直降专场”，会场商品单价5折起，省钱省心。

京东则在5月23日就开启了6·18的预售，京东零售CEO辛利军在6·18的发布会上，回顾了京东近20年来的创业历程，介绍京东618的服务之外，提到最多的一个关键词是“低价”。

在“省钱”这个核心命题里，今年京东618在推出全场商品价格直降的基础上，用户还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券，而且除特殊商品外全场所有商品均可使用。

唯品会618年中特卖节也已经于5月23日晚8点开启。唯品会相关负责人介绍，今年6·18，唯品会依旧采取一件立减无需凑单的优惠方式。

围绕“低价”，唯品会还推出多个创新项目，比如“限量爆款”活动中，500款爆款商品将在60天最低价的基础上再降8折。每天会精选100多款单品轮动降价，在30天最低价的基础上再降5折，以极致性价比面向消费者。

来自短视频领域的电商新势力抖音和快手，也相继宣布参加6·18大促。抖音跨店每满150元减25元，而去年同期为满299元减50元。快手电商则围绕商家和达人两类不同经营者的不同经营属性，推出具有针对性的扶持政策。

百亿补贴推动大促日常化

百亿补贴是今年6·18的重要角色，也是电商平台将节日促销推向日常促销的重要载体。

继3月初，京东全面上线百亿补贴频道后，今年6·18京东还分别设置了百亿补贴日、超级秒杀日等六个大促单元，今年京东618进入百亿补贴池子的商品数量将达到3月份的10倍以上。而从5月31日晚8点开始，除黄金等品类外，京东百亿补贴商品还将全面启动“买贵双倍赔”服务。

淘宝在今年6·18发起百亿补贴“击穿底价”行动，覆盖iPhone14系列、小米、索尼、戴森、茅台等热门品牌，iPhone14 128G淘宝加码补贴1111元，到手价低至4888元，安耐晒小金瓶防晒霜补贴价折扣为两折多，SK-II神仙水补贴后比日常价的5折还低。

值得注意的是，京东、淘宝百亿补贴，时间并非局限于6·18期间，日常通过百亿补贴频道购物，也能享受到相当幅度的优惠。

2019年首创百亿补贴模式的拼多多，则从今年4月份开始，用百亿补贴开始对3C、家电、日化、食品等类目产品轮流做低价促销。

这位百亿补贴的首创者，今年提出了“天天都是618”的概念。从4月开始在多类产品上进行价格优惠，意味着拼多多不再把所有优惠都放到6·18等大促节点，使得消费者能感受到“天天都是618”。

拼多多有意模糊6·18的概念，也是因为消费者对于“造节”消费的热情正在流逝，从双11无法公布的GMV就可以看出，“造节”消费的增长疲态。

百亿补贴的一级入口在6·18之后常驻各大平台的首页也意味着，各平台都在尝试促销的常态化。

促销常态化之探索“可持续低价”

没有卖不出商品，只有卖不出去的价格。“击穿底价”的超低价，确实是一种吸引人的营销手段，但同时它也是一把“双刃剑”。在促销的常态化之下，如何拥有可持续的低价，成为这个竞争低价的6·18平台需要思考的问题。

“可持续的低价不是通过牺牲利润实现的，还是要找到让竞争对手无法模仿的降低成本的方式。”经济学家宋清辉说，只有这样，低价策略才可以长期执行。

在此次6·18，淘宝表示，百亿补贴中的部分商品是平台通过联合手机数码、大小家电品牌，围绕强需求品类做专项品牌合作深度定制的方式，为消费者提供极致性价比货品。

对于愿意给消费者提供更多好价好货的商家，淘宝天猫也将给商家确定性流量支持。6·18前夕淘宝升级百亿补贴，淘宝App首页设置入口，同时大幅下调入驻商家佣金费率，对于好货好价商品还有机会直接免佣金。当商家提供“价格力五星商品”同时参与淘宝百亿补贴，将有机会被推荐到搜索首屏位置。

京东则通过供应链积累的优势，为这场“价格战”提供了保障。京东可以借由平台的数据，反向与供应商合作设计更符合消费者需求的商品；2022年在供应链方面的优势，可以为商家提高库存周转、账期，从而降低商品价格。

“与当当网的价格战，与国美、苏宁的价格战，每一次都让京东的供应链加速升级。”京东相关负责人说，京东百亿补贴找到了商家和平台的平衡点，让利供应商，做到了健康可持续的低价。

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