电老虎网会员春季集训营1期 ：情报收集、决策链分析、找对关键人

大客户营销是和一群人做生意，要和一群人做好生意，就要搞清楚他们之间的相互关系。理清关系我们一般要经过三个步骤。

步骤一：找到影响销售成功的各个关键人物，并对每个关键人物的影响力和作用进行打分和排序。

步骤二：不断地的扩大我们的盟友，盟友就是主动协助我方获取项目的人。

步骤三：扩大支持面，在大客户销售中不能只搞定关键人物。

3月29日-30日，电老虎网会员春季营销集训营1期即将在南京开班。资深营销专家授课，对企业领导及营销成员进行2天集中系统的培训和指导，解决营销技巧、客户维护策略、大客户大项目存在的种种问题，迅速提升成单率。

大客户开发找对人是关键:

1、如何获取采购的组织架构

2、采购线的职责与权利分析与定位QB

3、技术线的职责与权力分析与定位TB

4、使用线的职责与权利分析与定位UB

5、寻找采购关键决策人EB

6、分析采购流程并识别各阶段的关键人

7、线人的合适人选分析

8、决策权重分析，识别决策的主航道

9、收集决策链关键决策层相关人的个人情报（共鸣点、弱点、痛点、关注点、立场）

10、采购流程与采购标准分析

11、客户特殊需求与核心需求分析

12、竞争对手与我方优劣势分析

13、案例讨论：多方参与谁是关键决策人？

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更多课程内容请咨询：卢老师13082556167（同微）

图片课程部分PPT截图图片

电力人必备的营销技能，我们都有相应的课程能帮到你：

往期成功举办的培训：

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