以点带面，布局全国——冰雪时光的区域辐射战略

随着信息交流与物流效率的不断提升，区域办事处在商业活动中的重要性与日俱增。到了信息化技术日新月异的今天，不只是出海企业需要注重重点区域办事处的建设策略，本土企业在国内市场的攻城略地，也托赖于区域办事处的支撑，这一点在依托门店，围绕在当地消费市场经营的茶饮消费行业体现的尤其明显。作为国内茶饮行业的佼佼者，冰雪时光结合自身品牌战略，在区域辐射战略上着力颇多，为自身在全国市场的扩张与深耕扎牢了根基。

成功的区域辐射战略的核心在于三个部分：区域团队的建设、产品和运营活动的区域化、区域化渠道建设和维护。

区域团队的建设指的是在市场所在地设立办事处，招聘本地员工，推进该地区业务的增长。这种做法有以下优点：首先，一个与目标消费群体年龄经历相近的本地化区域团队，可以帮助产品更加广泛地扎根该地区。其次，熟悉当地风土人情、了解当地市场消费习惯的区域团队，在宣传策略与细节调整上可以更有针对性，帮助产品更受目标用户喜欢。再者，区域团队能够帮助公司高效地解决诸多发生在当地的事情，减少运营者的沟通成本。最后，区域团队能够让产品与在当地行业内的、产业内的合作伙伴保持更稳定的联系。

产品和运营活动的区域化分为两个部分：产品销售的区域化与运营活动的区域化。产品销售的区域化指的是，通过对地域差异性的研究，对产品销售量与受欢迎程度进行预测，并以此为依据调整销售品类与宣传方向。运营活动的区域化指的是运营所策划的区域性活动，需要以当地用户乐于接受或者熟悉的形式表述出来，让更多的用户看到并愿意参与到活动中来。

区域化渠道的建设，在茶饮消费行业中有其独特的体现。作为极度依赖于门店销售的消费产业，区域化渠道建设往往体现为以地方办事处为基点，以当地市场调研为依据，以优秀办事处带动加盟门店实行区域覆盖的流程。餐饮类企业区域渠道的建设结果，与该品牌在本地区的市场占有率与销售业绩密切相关。

一直以来，针对不同地区市场的区域办事处的建设，冰雪时光秉持着坚持实地调研，坚持市场导向，坚持融入当地的理念，在全国各地科学选点，深度扎根，稳步生长，开枝散叶，建立对区域市场的强势主导地位。继中东部地区节点铺设工作初步完成后，今年5月22日成立于哈尔滨的东北办事处，使冰雪时光全国节点铺设工作又向前推进了一大步。

东北办事处位于黑龙江省哈尔滨市，紧邻的哈西万达、哈西站，是年轻人比较集中的地方，适合设立区域示范性门店。地理位置交通方便，前往机场仅需20多分钟的车程，为东三省加盟商的管理与培训提供了便利。同时作为冰雪时光东北市场占有率最高的黑龙江省省会城市，在当地聘用管理人员也具有相当程度的亲和力。这些优越条件都对区域办事处的建设助力颇多。

“东北办事处的设立能够更高效地解决东北地区加盟商的实际问题，首先聘用当地人能更好地管理当地人，更好地服务于加盟商，管理加盟商;其次在办事处附近开设门店，和办事处相呼应，可以直接在当地培训，解决加盟商因距离远无法培训的问题。最后本地化团队能为当地加盟商赋能，冰雪时光总部在济南，对于东北地区的赋能、支持，总会出现阻力与力不从心的情况，东北办事处的设立能很好解决这个部分。预计到年底之前，通过区域办事处的带动效应，可以在东北地区再新增200家店面。”在刚刚举行过的揭牌剪彩仪式上，冰雪时光东北区域负责人安经理介绍道，“东北办事处建立后，可以巩固本地销售网络，缩短总公司与销售末端交流的时间与距离，加强对所在地市场的占有率。以此为基点，以点带面，以黑龙江带动蒙东、吉林、辽宁地区，形成以沈阳为中心的东北分公司，哈尔滨、长春为分节点的办事处，覆盖整个东北三省与蒙东地区的数百家门店所组成的办事处网络。”