从“每个女生都有一堆不想用的面膜”想到的新锐国牌崛起之道

2021年10月17日，面膜中颠覆性的创新品类——“0防腐”的植绘60天短保新鲜面膜系列问世。17日-23日，在植绘为“双11”所做的为期一周的预热活动中，这系列刚刚问世的面膜销量达250000片。

相当于国际大牌的销量而言，几十万的销量未免单薄，但从其作为一个国货新锐品牌创造出的、保鲜期仅有60天的全新面膜品类，一个SKU在一周之内就能创造出几十万销量的角度看，植绘丝毫不输大牌。

从行业评价看，植绘60天纯鲜膜，不仅代表着面膜中一个全新的品类，更代表着一种价值，一种消费者能从中得到满足和认同的消费理念。植绘商业模式的成功，是基于消费者日益增长的对“面膜安全性”的需求。

植绘的商业模式具有如下鲜明的三个亮点。

第一、洞察消费者在当下环境中最急需的护肤需求，并满足这种需求

早在1998年，“面膜”这一概念在中国推广，中国消费者就开始接触面膜。但伴随着使用面膜带来的显著肌肤救急效果，防腐剂问题一直是消费者的使用痛点。

2011年，香港消费者协会在《选择》月刊中，爆出17款面膜（涉及国际知名品牌）含防腐剂。事实上，面膜中的防腐剂问题一直都是业内难题，迟迟未得到解决。

众所周知，面膜中防腐剂对皮肤的伤害主要分为三类：1、“咪唑烷基脲类”防腐剂会释放甲醛，导致皮炎；2、卡松类及山梨酸易引起过敏风险；3、尼泊金脂类则被称为乳腺癌的嫌疑犯。

几乎所有的护肤品品牌，都清楚地知道面膜中添加防腐剂对皮肤的危害，为什么还要在面膜中添加防腐剂？只因为，让消费者用上“0防腐”的面膜，无论从技术上还是运输上，都是天大的难题，以至于0防腐的新鲜面膜市场始终空白。

植绘“60天纯鲜膜”的出现，从某种程度上填补了0防腐面膜市场的巨大缺口，这也是该面膜销量迅速走高的根本原因。

第二、颠覆性的创新思维和强大的研发能力

市面上几乎所有面膜都默认有添加防腐剂，为什么植绘要做保鲜期仅为60天的0防腐面膜？

植绘品牌的核心团队，分别来自欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、阿里巴巴、京东、腾讯、奥美等，他们认为：“并非是目前哪种面膜目前量大，就生产哪类面膜。而应该是消费者真正需要什么，就研发、生产、销售什么。真正的创新，可以创造出未来需求量最大的面膜。如同乔布斯研发出智能手机之后，消费者才知道自己需要智能手机一样。当市面上有0防腐新鲜面膜可以选择，消费者一定会知道他们正急需0防腐新鲜面膜。”

为了实现60天短保新鲜面膜的0防腐，植绘联合中山大学天然植物研究中心，研发了全新的Neyeahn EAC技术，最大程度地保留成分活性。Neyeahn EAC技术所运用的低沸点提取工艺，相比传统热处理工艺，植物营养素流失减少61%。它所用的成型工艺，将纯鲜营养素包裹成普通乳液粒径的1/100大小，以更好地保护成分活性。

值得深思的是，植绘为消费者提供的无可取代的产品价值，为消费者解决的行业难题，是与其颠覆性的创新思维与强大的研发能力息息相关的。

第三、为了销售0防腐60天短保新鲜面膜，从零打造了一个“产业链”

从植绘的0防腐纯鲜膜的产业链看，原材料供应、生产加工制造、销售流通、客户服务四个过程中，销售流通是一个极大的考验。

植绘没有采用传统的“先生产后销售”的销售流通方式，而是运用了“订单生产”模式，接多少订单就生产多少，而且是小量、分批生产，再借鉴海鲜运输的“冷链系统”，确保任何时候送到消费者手中的纯鲜膜，都是0防腐的、最新鲜的面膜。

由植绘的商业模式可知，企业销售的绝非是产品本身，而应是为消费者提供一种前所未有的价值。

在笔者看来，植绘对于60天短保新鲜面膜的创新，是真正基于消费者潜在需求的创新，它颠覆了面膜的品类价值，开创了“新鲜面贴膜”品类，把面贴膜带入了3.0时代。

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