关乎孩子生命，这个品类火了！有商家双11预售当晚卖出3000多万

摘要：宝宝人生中的第一把椅子。

今年的十一国庆假期，不少家长带着孩子家庭自驾旅行，私家车成为最常用的出行方式。如何保证孩子在行车中的安全，成为越来越多家长关心的问题，也带动了市场对儿童安全座椅的关注。

显然，儿童安全座椅行业市场正在爆发。

多个品牌均在天猫母婴实现快速爆发。在10月20日2021天猫双11预售第一天，好孩子、bebebus、elittile等儿童安全座椅品牌，在预售1小时内的销售就超过了去年全天。其中，Britax宝得适和bebebus更是分别在李佳琦和薇娅的直播间实现爆卖，销售额分别突破2000万元和3000万元；欧颂也在双十一首日预售额突破1100万元，同比增长175%。

但是相比于德国等发达国家儿童安全座椅普及率已达到80%，中国的普及率却不足10%，仍然被不少人所忽视。即使在一线城市，给私家车配备安全座椅的家庭比例仍然偏低。

对不断涌入赛道的玩家来说，这是挑战，也是机遇。

行业井喷式发展，产品呈现三大趋势

多个儿童安全座椅品牌在天猫实现爆卖，这背后是整体市场的爆发。

TMIC天猫新品创新中心黑马工厂联合十禾信息发布的《儿童安全座椅行业趋势报告》（下称《报告》）显示，从2018年至2021年，儿童安全座椅市场GMV复合增长率达到9%。三年间访客人数复合增长率高达20%，支付人数复合增长率也有7.7%。

图源：《儿童安全座椅行业趋势报告》

今年6月“儿童乘车必须使用安全座椅”写入《未成年人保护法》后，行业更是迅速进入爆发期，同比增长60%左右。

去年天猫双11以来，天猫母婴同比增速达到80.8%，安全座椅引领了整个大盘的增长。根据现有市场规模数据测算，未来5-10年，中国儿童安全座椅产业的市场规模将从目前的50多亿元增至近千亿元。

据《报告》，目前安全座椅的产品年龄分层主要集中在0-12岁，但针对更加细分年龄段的“专龄专座”产品趋势在加强。其中0-4岁，0-7岁货品增长超200%，3-12岁市场也有更高需求。

图源：《儿童安全座椅行业趋势报告》

《天下网商》采访多个国内头部品牌后了解到，如今儿童安全座椅市场的核心消费主力，是一二线城市年轻一代90后高知父母，他们对于儿童安全出行的重要性有更高认知，无论消费水平高低，都有意识为孩子配备安全座椅等专用乘车用品，使孩子从出生起就拥有“专龄专座”。

在产品端，核心消费群体的需求则呈现出三大趋势方向：安全性、易操作性和智能化。

世界上最新的儿童安全座椅标准为欧盟颁布的i-Size，是行业最严格的标准之一。在安全性上，i-Size重视对孩子侧面碰撞的保护，以身高而非体重作为量身定制座椅标准，并且大大提高了对安装方便程度的要求。目前，以Osann欧颂、Babyfirst宝贝第一为代表的多家安全座椅品牌的产品都达到了这一标准。与此同时，安全座椅企业也在产品研发端不断努力研究，全球仅欧颂在内的少数企业，拥有ECE R129（i-size）的持续性开发能力，旨为消费者提供更安全的儿童安全座椅。

除了安全性，易操作性也是年轻父母选择产品的一大关注点。bebebus、Britax、gb好孩子、Savile、MAXI-COSI、elittile等品牌的产品，在设计上提供了“360°旋转” “大躺角”、多档位调整甚至是轻巧折叠等功能，既方便出行又给予孩子更舒适的坐享体验，还能节省更多后排和后备箱空间。

而以Babyfirst宝贝第一、两只兔子为代表的品牌，则在智能化方面提供更多功能，包括智能通风散热需求，以及智能温控、监控报警等，大大解放了父母双手，提升舒适度和安全保障。

给孩子“保命”的安全座椅 重要性仍被忽视

“儿童安全座椅”这一产品最早来源于德国。90年代开始，国内也开始出现像麦克英孚这样生产安全座椅的企业。天眼查数据显示，2013-2019年，不断有新的企业加入儿童安全座椅赛道，2019年新增675家相关企业，达到历史高峰。

天猫数据显示，安全座椅的品牌集中度在降低，前五大品牌的GMV（总成交额）占比一年时间降了超3个百分点，不断涌现的新锐品牌正在重塑行业格局。去年以来，一批国内新锐品牌如Savile、bebebus、两只兔子等品牌在天猫实现销量和口碑爆发。

虽然全世界80%的儿童安全座椅都是在中国制造，但国内的使用普及率却仍然十分有限，还不足10%，远远落后于其他发达国家。《报告》显示，2021年国内安全座椅购买人群渗透率仅为1.93%。

图源：《儿童安全座椅行业趋势报告》

安全座椅对保护儿童在出行时的人身安全有多重要？

根据《中国儿童道路交通安全蓝皮书2018》，发生车祸时，汽车内未安装儿童安全座椅情况下，儿童交通事故的死亡率是安装了座椅的8倍。

中国疾控中心统计数据表明，道路交通伤害是1-14岁未成年人的第二大死因。国内外专家研究结果证明:儿童乘车使用安全座椅时可有效降低 90%以上的事故率和 50%以上的死亡率。

图源：《儿童安全座椅行业趋势报告》

宝得适相关负责人告诉《天下网商》，阻碍安全座椅在国内发展的原因，主要在于国内消费者对其安全重要性的认识不足，家长拒绝的原因五花八门：“孩子不愿意坐”“市内开车路程短，车速慢”“安装使用不方便”等。

但对于孩子的出行安全来说，是否配备安全座椅，只有0和100%的区别。一旦发生交通事故，孩子生命安全将面临极大风险。

此外，欧颂中国相关负责人也表示，家长在安装、固定、调整等使用儿童安全座椅方面，还可能出现不当操作甚至错误操作的情况，未正确使用儿童安全座椅也会导致一定的安全风险。

正因为如此，儿童安全座椅不同于其他产品，最重要的就在于技术的高门槛和行业高标准。

据《报告》，中国市场上各安全座椅厂商们正通过技术、功能、材料等多方面创新，保障宝宝出行的安全性和舒适性。领先企业在研发期会分别进行CAE模拟碰撞和实物碰撞测试。平均每款产品要进行100~200次真车模拟碰撞测试，单全套CAE有限元假人，每年投入费用就达上百万。业内多数品牌会通过送检的形式将产品委托给相关机构进行后续的产品测试，一线品牌还会自建实验室来跟踪产品的关键零部件、关键指标的质检测试。

例如，麦克英孚斥资3000万，建立专属的静态、燃烧、毒性测试实验室，早期便坚持5000次疲劳测试、40-80N卡扣开启力测试、10000N拉力测试、＞50小时的盐雾测试，现在已成为行业通行标准。

2021年7月，在德国驻华公使吕帆见证下，欧颂与德国知名学府德国凯泽斯劳滕大学共建的“儿童安全座椅研发中心”也正式在华落地。

天猫母婴，为潜力品类加速

除了过硬的产品质量和技术能力，让消费者充分认识到安全座椅对于人身安全的重要性，也是儿童安全座椅品牌发力的重中之重。

据天猫母婴亲子行业运营专家昭觉介绍，早在安全座椅纳入立法前，天猫母婴就已经将安全座椅列入平台重点扶持行业，不断主动地和行业权威及品牌合力、整合资源，共同唤起社会媒体、头部达人对儿童安全座椅行业的关注，提升消费者对安全出行的认知，守护儿童出行安全。

今年以来，儿童安全座椅头部品牌均走进薇娅、李佳琦、雪梨等头部达人的直播间。

6月，天猫母婴亲子联合中汽文化，与雪梨直播间进行儿童安全座椅品类科普教育。

而在天猫双11预售开启当天，李佳琦直播间向“所有女生”推荐了Britax宝得适，预售销量累积达到2000万。同天，薇娅直播间也推荐了另一安全座椅新锐品牌bebebus，4小时内销售量突破3000万。

主播们开始重视安全座椅这一品类，不仅是为追求短期销量，也是借直播这一平台，向消费者普及儿童安全座椅安全性和必要性。

为提升消费者对于安全座椅必要性的认知，在今年6月1日新修订的《未成年人保护法》出台前，天猫超级品类日积极携手《谭谈交通》的谭乔警官和众多安全座椅品牌、中油BP加油站，共同发起“为爱加座”科普立法活动，积极调动各方资源为品类赋能。

在国内头部品牌与天猫的共同推动下，新法出台至今，儿童安全座椅产品关注度大幅提升，在平台上的整体增速达到100%，成为最具爆发潜力的类目。

在日常运营中，依托天猫618、双十一等大促活动以及天猫超级品类日、天猫宝藏新品牌等营销IP的专场活动，天猫母婴行业与安全座椅品牌联合发声、拓圈，形成持续曝光，让更多安全座椅的新品牌、新产品为消费者所知。譬如新锐安全座椅品牌“Savile猫头鹰”参与天猫宝藏新品牌选拔，就从数千个新品牌中脱颖而出；gb好孩子联合天猫聚划算欢聚日，重磅首发了内置GBES航天吸能专利的全新POCKIT ARMOR口袋折叠安全座椅。

与此同时，天猫平台还针对安全座椅品类优化了站内搜索链路。当消费者在淘宝APP搜索“安全座椅”时，会清晰地出现以年龄分层、功能趋势为划分的产品导购，以更直观、更全面、更快捷的信息梳理，帮助消费者抉择，快速选到适合自家宝宝的安全座椅产品。

“天猫母婴可以帮助品牌实现全方面的品牌建设、品牌营销、消费者触达、销售通路搭建以及数据沉淀的二次运营。”宝贝第一相关负责人说。

对于天猫母婴和众多商家而言，重要的不仅是行业本身的持续健康发展，也是一种社会担当。保障儿童出行安全，天猫母婴和商家们走在行业前端，全力守护每个家庭的的幸福。未来安全座椅行业的发展，值得期待。

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