爱健家切入高端社区健身，带领房企转型万亿美好生活后市场

2021年，楼市进入了前所未有的冰封期，根据中原研究院的数据显示，截止到10月底，楼市调控次数已经高达500次以上，平均每月超过50次的调控，密度之大，历年罕见。而因债务危机，违约暴雷的房企也随之巨增。相关机构统计，今年违约暴雷的房企已经有中国恒大、花样年、佳兆业、宝能、华夏幸福、泰禾集团等。如果房企资金链进一步恶化，更多的企业会加入这一阵营。

目前不仅开发商企业频繁暴雷，中介机构更是哀鸿遍野。最新消息显示，链家今年‬计划裁员30%，并且将陆‬续关停一批门‬店。贝壳股价也‬从今年2月以来累‬计暴跌超‬过70%，总市值‬蒸发超4000亿！据链家内部工作人员透露，上海总部‬墙上写了这样‬一句话：“我们要做这‬个行业最后一‬家倒下的公‬司”！

显而易见，凛冬已‬至，巨头求生难‬，中小房企求生更难‬！房地‬产从多头/众创/暴利时代，进入‬到巨头/垄断/微利时代，已经是‬大势所趋‬。中国大‬部分中‬小房企和代理公司‬都将面临‬洗牌退市，被迫转‬型。那么当地产业行‬正从粗放式‬扩张的增量‬时代切换到精细‬化运营的存量时代，杠杆红‬利逐渐消失‬，地产新的机会‬点会在哪里？如何才能‬借助行业‬资源优势‬，迎合国家政‬策趋势，延展从房到家‬产业链，主动‬拥抱变化，及时‬转换赛道‬？

九龙辰品“中国地产共享经济平台”的创始人洪鸣院长说：“真正好的商业模式，一定是定位精准差异化，市场容量空间巨大，同时资源获取门槛与边际成本还最低。可以重点关注‘既符合国家政策大势，又满足后疫情时代大家对健康生活的向往，同时还可以盘活社区存量资产，完成从房到家/从增量销售到存量运营的转变’的一个亿万级市场的新赛道：这就是社区美好生活综合运营服务。”

因此，2017年，九龙辰品“中国地产共享经济平台”的创始人洪鸣院长，就在一边带领中小房企去库存做大做强增量的同时，一边提前布局社区美好生活的后市场，创立高端社区健身品牌<爱健家>，为业主提供家庭健康管理服务。而<爱健家>模式的定位坐标与市场容量也远不止于健身行业，其真正要做的是“社区存量资产盘活”。是以<社区健身>作为切入点，以<社区会所>作为承载体，通过为<高端社区高净值客户群体>提供“家庭健康管理”产品；去构建社区美好生活综合运营服务的产业链。从而完成<从房到家>向“社区美好生活后市场”的产业链延伸。

一、提前布局：以社区健身切入，成为美好社区综合‬运营服务商

PART-1趋势洞察

1、产业链就近延伸，社区存量资产盘活

除了预判‬到房地产行业已‬处于下行趋势，看好社区“从房到家”万亿美好生活后市场，为什么早在4年前，洪鸣院长就要选择社区健身这一赛道，创建<爱健家>高端社区健身品牌？这又是基于其对健身行业自身市场容量的怎样判断？

其实，房产企业在向后市场转型时，会明显发现自己身边有很多高品质的楼盘社区，它们在销售时，都规划了高端大气上档次的会所作为卖点与溢价支撑。但卖完交付以后，会所就成了物业的鸡肋。而传统的物业管理公司完全不具备内容IP引入、运营模式创新、营销推广与盈利闭环能力。所以99%交付后的高端社区会所都变成了惨淡经营，资产闲置浪费。可见高端社区会所的市场容量空间巨大！

同时，因为是已交付使用的会所，健身房大多都已装修，也有器械设备，能使开店成本大大降低，规模扩张时的边际成本最小化。而这类资源目前仍被市场忽视，没有竞争对手去争夺、抬高市价。

所以对地产企业而言，现在正是资源获取门槛最低的一片蓝海！是自有存量资源的直接变现！如果能够提前布局，抢占赛道，引入具备成熟运营管理经验、标准化产品输出以及良好盈利能力的商业模式。便可以迅速拿下自己所在城市/整个市场高端社区的存量会所资源进行变现，完全从房到家的产业链延伸与成功转型，成为社区美好生活综合运营服务商。

2、15分钟社区‬健身圈全覆盖，5万亿体育产业总规‬模

2021年，疫情大背‬景下，健‬康成为全民头等大事。国家提出‬的《全民健身计‬划》，其中提‬到“15分钟社区‬健身圈全覆盖，5万亿体育产业总规‬模”，更是与爱健家4年前提前布局与深‬耕的“社区健‬身”赛道不谋而‬合。

3、38.6%健身人群比例，超百亿城市年均健身消费

据链家网数据统计，仅在上海8万/㎡以上的社区就有1912多个，社区家庭年均健身消费约为3-4万元！按国务院印发的《全民健身计划》，2025年全民健身人数比例达到38.6%！我们取15%做一个保守测算，1912个社区*平均每个社区1000户家庭*全民健身比例为15%*每户家庭年均健身消费4万≈115亿，仅上海市场就有将近115亿的巨大市场空间！

一方面是基于房企自身社区会所存量资源优势， 另一方面则是看好社区健身巨大市场空间，九龙辰品作为“中国地产共享经济平台”，坚持以带领中小房企转型升级为使命，2018年开始，洪鸣院长就前瞻趋势、引领潮流，创立<‬爱健家>高端社区健身品牌，开始探索<社区健身>的创赛新道，真正落实“社区存量资盘产活”。

具体来说，爱健家以<社区健身>作为切入点，以<社区会所>作为承载体，通过为<高端社区高净值客户群体>提供“家庭健康管理”产品；去构建社区美好生活综合运营服务的产业链。从而完成<从房到家>向“社区美好生活后市场”的产业链延伸。最终目标成是为<社美区好生活综运合营服务商>，助力地产行业找到第二增长曲线。

二、产品创新：差异化课程体系，全家庭老中青三代同练

爱健家作为‬社区健身的创新‬品牌，通过‬从“线下产品‬体系设计+线上社运群‬营”两大维度。进‬一步把国家提‬倡的打造“社区15分钟健身‬圈”，缩短成“3至5分钟健‬身生活圈”，携手物‬业打造家庭健‬康第1站！

PART-1 线下产品体系设计

针对3岁-70岁全龄段3大客群，定制8大核心课程

从线下产品体系设计来看，爱健家与一兆韦德、威尔士、乐刻等传统商业健身房存在明显差异（传统商业健身房主力服务客群年龄为25岁到45岁，因此主打减肥/塑形/增肌课程），爱建家专注高端社区健身，覆盖传统商业健身房无法服务的客群。爱健家围绕着为社区全家人打造健康的生活方式提供服务，涵盖“3岁-70岁”全龄段客户，设计出更贴近社区全家庭全龄化的老中青三代同练健身服务，具体针对以下3类客群定制差异化课程体系：

1、【第一类客群】：针对3-6岁/6-18岁儿童与青少年，主打少儿体适能课程，不仅能够有效改善孩子过胖或过瘦/发育迟缓矮小/免疫力低下/专注力差等情况，同时还能够为孩子提供更多的社交机会，让孩子结交更多朋友。另外为了全面配合国家推进素质教育发展，爱健家定制开发中考体育专项训练课程，切实帮助青少年高效提升身体素质，全面冲刺中考体育考试。

2、【第二类客群】：针对50-75岁中老年人，特别是存在颈椎/腰椎问题或损伤历史，以及骨密度下降/肌肉萎缩人群，定制开发老年人康健课程。这也是目前传统商业健身房无法提供的健身服务。

3、【第三类客群】：针对20-50岁中青年人，尤其是久坐、缺乏运动，体重失常、工作生活压力大等亚健康状态的成年人群，爱健家与传统商业健身房有所不同，以“防病未然”为出发点，专注研发中青年人的体态调整和康复类课程，辅助会员能够时刻关注身体状态，从而保持更加良好的身体素质。

对于在外拼搏的青年人来说，最强大的后盾之一，无疑是全家人身体健康。其中，拥有良好运动习惯的青年人，选择社区外健身房锻炼，也许没问题。但是对于年长的父母或者年幼的孩子来说，如果需要花费半小时甚至一小时，走到社区外拥挤的传统商业健身房里锻炼，既不方便也不安全。而爱健家专注高端社区健身服务，就在家门口，3分钟即达，满足全家庭全龄化的差异化健身需求，更便捷，更贴心，更安全、更专业。

PART-2 线上社群运营

运营健康生活方式社群，举办丰富多彩社区文体活动

从线上社群运营来看，爱健家为了更好的推进社区体育文化运动，提高全民健身氛围，爱健家在每个入驻社区成立了专属健康生活方式社群。基于社区的<社区健康管理建档和运动服务中心>职能，爱健家不仅会持续在社群中为业主提供免费家庭管理建档、体测等服务，同时还会为大家持续分享健身技巧、运动知识等相关内容，鼓励业主共同健身打卡、增进彼此交流。

此外爱健家还借助持续不断的社群运营，联合物业打造社区美好生活共同体。在社区里举办健康知识讲座、名医义诊活动、家庭亲子趣味运动会等丰富多彩的文化体育活动，吸引更多的社区业主参与其中，从而真正构建一个更加其乐融融、睦邻友好的社区文化氛围，全面推动健康生活理念深入到千家万户。

三、深耕4年：成为社区健身领头羊，屡获健身行业大奖

经过4年持续深耕，目前爱健家在上海已拥有8家直门营店，且全部选址房在价10万+的高端社会区所内。覆盖高净值人群超过2万+，服务私教会员超过1000+。同时已成中国地产高端物业领导品牌<仁恒物业>上海指定服务商与长期战略合作伙伴。爱健家明年目标直营门店在上海超过15家，成为中国社区健身领域真正的领头羊。

同时，2019年—2021年，<爱健家>凭借“全家庭/全龄化健身服务”的差异化品牌定位，已连续荣获金狮奖、上海健身十佳工作室、百家千店公益奖、FIBO AWARD “年度最佳服务奖”等权威行业奖项。通过为业主定制“家门口的健身服务”，携手物业打造“社区美好生活共同体”，成为千家万户的家庭健康服务健康第1站！

此外，2021年，作为探索‬地产行业转型房‬后市场‬的创新品牌，<爱健家>还受邀参加<进博会>的<美好社区健康生活方式‬展>。爱健家总经理张巍先生带队出席，并与中‬国地产20强东渡集团、全球领先‬健身品牌‬莱美中国、全球知名科技‬健身品牌Therabody等高管同台论‬道。

四、从房到家：带领全国中小房企，掘金万亿美好生活后市场！

‬当前，房地产市场持续下行，地产开‬发业务的“基本盘”遭遇发展阵痛‬之时，房‬企可以围绕主业去延伸、去拓展、去构造一个更多元的生态圈。九龙辰品作为“中国房地产共享经济平台”，始终以带领中小房企转型升级为使命，其创始人洪鸣院长在疫情持续、房企危难之际，瞄准从房到家后市场万亿市场空间，打造爱健家高端社区健身品牌<爱健家>，以<家庭健康服务>为切入口，进房入后市场，通过对<社区所会存量资产>的价值盘活经与营变现，成为<美好社区综合‬运营服务提‬供商>，完成“从房到家”赛道‬切换。

目前<爱健家>首创3岁-70岁全龄化产品结构，囊括青少年/中青年/老年各年龄段的针对性特色主题课程，为业主定制家门口的健身服务，打造家庭健康第一站，已成为社区健身领导品牌。

未来，在新的社区赛道上，<爱健家>还将进一步带领所有中小房企和代理商，从销‬售卖房服务延伸到美好‬社区的生活‬服务，联‬动健康医‬疗、体育和教育‬，社群与电商，‬旅游或金融等‬资源，成为<美好社区综合‬运营服务提‬供商>。此外，‬携手京东‬居家，从房到‬家进入买房‬后市场。从房到家‬，盘活已有资源，‬发挥产业‬联动优势‬，激活与转换‬新赛道！

下一个10年，九龙辰品将持续以<爱健家>高端社区健身品牌，输出成熟运营管理经验、标准化产品体系以及良好盈利能力的商业模式，带领广大中小房企，共同创建有温度的社区健身景场，为千家户万带去健康与美好生活。并以<社区会所>为载体实，实现<从房到家>美好生活后市场的综合营运服务，谱写从房到家新篇章，掘金万亿美好生活后市场！