月影家居副总裁朱小伟： 多品牌+全渠道家装解决方案助力美好家居生活

第37届深圳时尚家居设计周将于2022年3月17日-20日在深圳国际会展中心举行，坚持“设计导向”“潮流引领”“持续创新”八展同启打造中国设计新主场。月影家居作为装饰照明行业领导品牌，将以全新的姿态重磅亮相本届设计周，呈现一流的照明解决方案乃至装修解决方案，助力全球家庭享受更加美好的居家生活。

近日，月影家居副总裁朱小伟在接受采访中分享了月影家居的品牌定位及理念，解读了家居行业未来发展痛点及趋势。

月影家居副总裁朱小伟

以下是月影家居副总裁朱小伟采访内容节选：

月影家居不止于灯具

月影家居，创立于2011年，是集研发、生产、销售、服务于一体的家居品牌。自有100000+㎡智造基地，2000+㎡总部旗舰店，线下体验店遍布全国。聚焦客户需求，把一流的照明解决方案乃至装修解决方案带给千家万户，致力于让人们的居住环境更美好。2021年，月影家居签约顶流杨洋正式成为品牌代言人，双强联合，携手共同探索家的无限可能，开启家居新时代！

月影家居品牌代言人：杨洋

采访中，朱总表示月影家居在消费者目前的心智还是偏互联网类的品牌，以灯具或者铜灯为主这样的一个心智，其实早在2018年月影家居就开始走转型路线，不单只是一个线上以灯为主互联网的品牌，月影家居是多元化产业格局，产品阵容涵盖灯饰、卫浴、家具、定制四个品类。以“多品牌+全渠道”的发展路径为用户提供多元化的家装解决方案，旗下拥有“月影灯饰”、“月影卫浴”、“月影家具”、“月影定制”四大品牌。

月影家居总部展厅

“全屋成品+轻定制”年轻人喜欢的一站式家装空间解决方案

目前整个行业都在往大家居、整装的概念发展，但还有一段很长的路要摸索，一是市场的总体接受程度还需要教育，市场渗透率还很低；二是随着90/95后逐渐成为家居市场消费主力，伴随而来的颜值经济和懒人经济崛起，一站式购买的全屋整装大家居概念一定会成为主流趋势，这是可预测的，但什么样的模式才是最适合年轻人的，仍然需要整个行业去思考；

朱总表示：月影家居一直在做年轻人的家装生意，而且基于沉淀下来的1000万家庭消费大数据，对年轻人喜欢的家居偏好有深刻的理解和认知；过去大家都讲究全屋定制，重在收纳，甚至存在一些定制过度的现象，但是当下的年轻人提倡的却是极简、断舍离的生活态度，需要的是化繁为简，恰到好处的定制，让收纳和颜值两全其美，而且年轻人的家居风格搭配流行趋势更换快，以前的过度重定制会增加更换成本，年轻人需要新的家居装修模式。月影作为偏家装后端工序的企业，以灯饰及家具的新零售基因，通过“全屋家具+全屋灯饰+软装搭配”的全屋成品带轻定制，首创一种最契合年轻人的商业模式，满足他们对高颜值、高品质的家居追求，打造出极具颜价⽐的理想家居空间。并通过成熟的供应链去完善终端的沉浸式体验，为消费者提供大家居情景解决方案，持续助力全球家庭享受更加美好的居家生活。

目前月影大家居的概念还是以线上全屋成品为主的销售结构，未来3~5年线下门店也会是我们重点深耕的渠道，解决沉浸式的消费体验为主，为消费者提供情景空间的解决方案。目前这个板块的整体销售额处在快速上升阶段，也坚定了我们未来8~10年整体战略往大家居这个方向做深做透。

布局未来趋势 年轻人喜欢的情景智能体验

5G时代，万物互联。谈及智能对家居的影响，朱总认为整个家装板块对于智能的理解相对比较浅，灯具方面结合较多，家居和家电相比较少，目前灯具智能的升级方案就是所谓的无主灯的解决方案，传统的灯具只是参与了智能系统的一环，无主灯是打通整个智能系统，构建属于自己的智能系统。月影家居作为装饰照明行业的领导品牌，以及整体家装空间解决方案的服务商，也在提前布局属于自己的情景智能解决方案，致力于给年轻人带来真正的智能家居体验！

洞察年轻用户需求 实现精准化营销和运营

90后—95后的年轻消费群体对家装需求的变化是显著的， 就像80、85、乃至于70后，他们喜欢的东西是偏中心对称的，这也体现在他们的家装偏好上，而这一代的年轻消费群体，随着他们文化越来越自信，从封闭走向开放，家装设计也开始打破边界，展现新时代的自由个性，这就要求对整个市场的消费者要有深刻的洞察，从产品的设计、ID的设计、结构的设计、工艺的设计以及材质纹理的理解，都要去契合年轻人的多元化、个性化需求，运营的各项细节层面去尊重年轻用户的个性化表达，针对不同的消费群体，不同的消费市场做不同的判断。

积极推进供应链升级和产品创新发展

家装行业目前面临两个大的挑战：

第一个挑战就是供应链。整个家装圈的供应链水平严重点讲基本上还停留在原始社会。如果家电目前是3.0或者2.0的状态的话，整个家装的供应链可能还停留在0.5不到的水平。工厂基本是以手工作坊为主，行业仿造的状态比较明显，导致同质化也非常严重。行业要想快速发展，需要积极推进供应链的基础水平或者叫基础能力改造。

第二个挑战是产品创新能力的挑战。目前整个家装圈产品创新不足，创新驱动力不够，设计端和对于产品及结构的理解，基本上是copy欧美，缺少原创精神。线上线下价格差异较大，产品品质的差异也较大，这是目前家居行业面临的一个非常严重的现象，它需要有引导力的品牌去迭代。就像家电一样，回到10年以前，基本上也是家装现在的状况，但是10年后的今天，整个行业的产品智造都有了飞速发展，实现了智能化生产你在工厂，基本上是看不到人的，代表性的品牌像美的，海尔，格力等

有月影，家更美。未来，月影家居将不断与时俱进，将最优质的产品和服务带给更多用户。2022.17-20日深圳时尚家居设计周，敬请期待月影家居精彩亮相！

月影家居品牌介绍

为实现用户居住环境个性化、舒适化的需求，月影家居不断与时俱进，将最优质的产品和服务带给更多用户，以个性化的家居装饰需求为本，走上全屋成品+时尚轻定制，理想家居一站式搭配之路，满足年轻人对理想家居生活的向往，成为年轻人的理想家居品牌。

月影家居发展大家居战略，进行多元化布局，多元化产业格局，产品阵容涵盖灯饰、卫浴、家具、定制四个品类。形成以“月影灯饰”、“月影家具”、“月影卫浴”、“月影定制”为主的品牌矩阵；有月影 家更美，月影家居满足消费者对高颜值、高品质的家居追求，打造出理想家居空间，为消费者带来精致的家居生活。

全铜灯饰全国销量NO.1，全铜装饰照明选月影。月影灯饰以设计定义灯饰潮流，以匠心保证产品品质，赢得了消费者和业界的认可。 产品涵盖北欧、现代、轻奢、国潮、美式、欧式六大主流风格，拥有千余产品款式。

月影灯饰：星球·水晶灯

月影家具以国际视野选款标准与制造标准严苛把控，品质比肩欧美知名品牌。2016年品牌入驻阿里巴巴，仅3个月成为线上单人沙发椅销量NO.1。逐渐成为天猫家具行业核心店铺，2020年推出岩板餐桌经典款，引爆家具市场。

月影家具：真皮沙发

月影卫浴聚焦健康生活品质，为消费者打造更舒适的卫浴生活体验。2020年，月影家居全面推出高档卫浴产品，产品涵盖沐浴花洒、厨卫龙头、浴室挂件、电热毛巾架、角阀、地漏等众多品类。其中，数显智能恒温花洒采用第三代月影智能恒温阀芯，全新升级，温暖守护，给予家人40℃的恒温关爱，一经推出便火爆电商平台。

月影卫浴

月影定制专注于为消费者提供全屋家装解决方案，带给每一个人轻松自在、舒适自然的健康家居和生活方式。

2020年，月影家居推出全屋家居定制服务。主张去繁就简，回归本质，月影定制产品涵盖全屋定制、柜类定制、设计师成品三大品类，风格涉及轻奢、中式、现代简约、日式等众多领域，满足个性化定制的百变百搭需求。

月影定制

ON LIGHT光·生活展是深圳时尚家居设计周主题展览之一，基于设计、商业、文化的三方融合，旨在打造一个链接国内外灯饰品牌与灯饰设计师的先锋性对接平台，联合产业上下游力量，提供全方位的照明解决方案，以多维视角挖掘光影艺术、照明设计的无限可能。

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