从冷门到一夜爆火，沉浸式民国风景区锦门的前世今生

西安有大唐不夜城，成都有民国不夜城。最近新晋民国风沉浸式街区锦门，一夜间爆火朋友圈，荣获“十佳”招牌示范街道，美团热门网红榜前三，抖音成都旅游景点热度前三名，很多网红大V纷纷打卡、上亿阅读量，人流比2020年翻百倍，国庆接待了20万人次。究竟是什么魔力让沉寂7年无人问津的冷门景区，蜕变成沉浸式网红打卡圣地？

锦门2014年修建，位于成都北边新都三河镇，AAAA景区，民国风建筑，占地面积180亩。因为前期商业定位不准确，人流量少、距离市中心远、闲置时间太长等综合条件，让招商困难重重。和众多文旅项目一样，没有商业就没有人流，锦门陷入了恶性循环。7年时间换了无数个运营团队，始终不温不火。

2020年10月四川鲸齐商业运营管理公司受锦门业主方委托，凭借十多年商业地产行业经验、敏锐商业的嗅觉，对消费客群的分析，对锦门重新主题定位，客群定位，业态定位。综合考量，打出了一张让锦门起死回生的牌。沉浸式互动演绎，将整座民国风小镇作为剧本杀的场景。从建筑、到店铺装横、服务人员到保安的服饰都是民国风格，百位NPC 演员与游客互动，每晚有沉浸式民国演绎，打破了观众与舞台的距离，让演员融入到人群中，观众跟着故事情节和演员的步伐在整个小镇游走观看表演。无时无刻营造打破常规的惊喜感，话题不断。

鲸齐团队深根商业地产的招商运营，同时擅长商业营销，打造社交货币，一手抓流量红利，一手抓审美红利。

锦门的打造遵循四点。发圈率、游戏杠杆、打破常规、社群经济。

第一板块发圈率，简单理解，到了锦门，多少人愿意拍照打卡，将锦门内容分享到朋友圈等社交平台。为此，锦门做了绚丽夺目的民国风侧招聘，一秒穿越到民国时代，来的游客都会拍照打卡。民国场景、教堂光影秀、ins风露营帐篷、河中水上集市、游街沉浸式表演等都有让游客想发朋友圈的冲动。

第二板块游戏杠杆，通过游戏比赛放大感受，放大了你比别人优秀的感受。也延长了消费者停留时间。在初期，鲸齐团队决定将整个锦门打造成全国最大的民国风剧本杀场景。于是和全国头部剧本杀团队洽淡，选定其中一家作为主力店。并在街区建造了百乐门歌舞厅、和平饭店、赌坊、中药馆、警察局、胭脂铺、杂货铺等民国场景。传统的沉浸式景区是观众在台下看演员表演，而在锦门，玩家就是主角。每一位体验剧本杀的玩家都有自己的身份牌，解密线索后，都有平等的机会成为最后的王者。有1小时轻沉浸，玩家也是全年龄层，能同时接纳上百位玩家。也有2天1夜重沉浸，适合资深玩家。

第三板块打破常规惊喜感，对于新鲜时髦的新事物，人们都有炫耀动机。当夜幕降临，灯火璀璨，梦回歌舞升平的“夜上海”。舞女在歌唱，依萍和书桓在天桥深情对望，斧头帮精彩绝伦的打戏，共产党击退日本军，民国大学生们在游街，李大钊、陈独秀在宣讲。游客一直跟着演员在跑，很怕错过某个环节。一幕幕民国故事仿佛昨日重现，根据峰终效应，在结尾，每位游客都会热情高涨跟着爱国人士呐喊，调动游客爱国情绪，达到高潮。

第四板块社群经济。锦门一开始定位是玩家之地，亚文化聚集地。随处可见穿着汉服、jk、洛丽塔、民国风、旗袍各个年龄层的人。锦门作为平台，通过相似标签，找到目标人群，扶持圈层意见领袖，为他们提供服务，组建圈层、壮大社群。打造社群认同感、共生、参与感、分享、仪式感、归属感、荣誉感。目前锦门打造了，亲子、研学、机车、汉服、旗袍、电音、美食等社群。

鲸齐团队主要成员运营过成都兰桂坊等项目，在招商上根据锦门的独特的民国风建筑，对业态进行了细分梳理，先通过引入主力店九门，确定项目的主题定位，然后引入蜀大侠，星巴克，花样集烤肉，马来餐吧，青岛国潮1903酒吧等餐饮酒吧，将烟火气注入到锦门的大街小巷。引入房车营地，无争箭馆，蚕宝宝乐园，八倍镜换装自拍等娱乐项目，提高了消费者在项目的逗留时间，形成二次或多次消费，在特色零售方面引入ZOE香薰，梦华录中古店，魔法女巫塔罗店，偏爱女装等，让消费者在锦门有更加特殊的消费体验。同时结合商家自身特点，进行点面融合，利用新媒体宣传做到线上流量及热度的持续增加。突破传统商业项目收益模式，增加多种经营收入占比，建立新型商业运营管理模式。

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