“好风景”，如何才能卖出好价钱？

鸾鸟群栖处，山川入画来。进入旅游旺季，地处豫西山区腹地的栾川迎来了持续的客流高峰。

庙子镇庄子村迎来了一拨儿又一拨儿客人。“天天满房，早在6月的时候，房间就被预订到9月底了!”9月3日，“静语流年”民宿主人温天序笑着解释，疫情缓解恢复营业后，他们在网上搞了打九折优惠活动，房价从679元到1260元不等，15间客房一下子被预订了400多次。考虑到老客户，他们还预留了周五周六的客房。

为何如此火爆?

“躺在床上看山景，特别好!”从郑州过来的刘女士望着窗外氤氲青山说，这里生态好，绿水青山、绿植花海，民宿小院环境也好，房间又大又亮，口碑好，他们一家三口提前好长时间才订上的。

“风景”卖得好，村民们这些年可没少下功夫。

2012年，作为在外工作30年的乡贤，温天序受镇里邀请回庄子村扶贫并担任村党支部书记。修路、吃水、用电等民生保障问题一个一个解决后，怎么致富?

村里生态底子还不错，抬眼就是绿水青山，又紧临龙峪湾等景区，发展旅游“卖风景”自然提上日程。但怎么吸引更多人来玩，让温天序和村民们颇费思量。

提升颜值、改善环境，这是村民们外出考察受到的启发。说干就干，把乡村规划和土地流转结合，投资改造民居，全村整治环境。经过“美颜”，庄子村更加整洁美丽，村民纷纷开起了农家乐。

“要想‘好风景’卖出好价钱，就要不断升级。”温天序说，近年来，旅游消费的理念不断提升，营造美丽环境、优化体验越来越重要。

为此，村里栽种了200多亩花木，美人蕉、荷兰菊、玫瑰、月季等花卉次第绽放，实现了三季有花;一条2公里长的亲河步道建成，供游客赏花、观景、垂钓、休闲……

为了引导村民跳出盲目增加床位的怪圈，往精品、中高端方向发展，村里还专门提出了农家乐房屋限高12米、最多3层、不允许超过10间房等规划要求，优化游客体验。

温天序身先士卒搞起了精品民宿“静语流年”。2017年扒老房子修民宿时，温天序带着家人到婺源、莫干山、宏村等地考察民宿。经过选择，最终找了设计团队按新中式风格设计。“要通透、房间大、有院落，有家的感觉。”温天序提出了设计要求。

“乡村旅游做到一定程度，就要做减法，控制规模，提升品质、服务。”温天序说，农家乐适当缩减床位，经过品质提升，一个床位的价格可以从100多元涨到三四百元。

体验好了，“卖风景”也能卖出好价钱。如今，村里有了118家农家乐、5家民宿、2家精品民宿，共有3900多个床位，村民年人均收入突破3.5万元。

为了永葆绿水青山，庄子村又建了日处理300吨污水处理站、排污管网和人工湿地。村里还成立了保洁团队，每天两次回收垃圾，转运到县垃圾处理厂。

庄子村“卖风景”的故事，在栾川县近年来全域旅游发展的大潮中比比皆是。

拨云岭村，一个名字充满诗意的小山村，过去村民砍树开荒，水土流失严重，生态环境不断恶化，造成了“住在河边没水吃，住在山上没柴烧”的状况。认识到环境恶化带来的苦果，拨云岭村大力实施退耕还林，改善生态，村民种上了核桃、高山牡丹，养了土鸡，开起了家庭旅馆、农家乐。

“每家种多少树都是有要求的，还发奖品奖励。”拨云岭村党支部书记杨来法说，村民家家种树，变荒山为青山，改善了生态。

上世纪90年代起，素有“四河三山两道川，九山半水半分田”之称的栾川，发展旅游“卖风景”。2019年，栾川县以旅游业为主导的服务业增加值占GDP比重已达35.3%，绿水青山成了金山银山。

“靠山吃山，不同时期，‘吃法’不同。”栾川县副县长王冲说，砍伐木材、毁山开矿等，是曾经的“吃法”。如今，生态旅游的“吃法”越来越有前景，“卖风景”，卖出好价钱，将打开更多把绿水青山变成金山银山的通道。

□本报记者 赵力文