跨境代购电商掌握这些秘诀销量暴涨3成

很多做跨境电商的卖家都会面临如何进行产品定价的问题，虽然很多人说产品定价只要保证不亏本，价格比成本高就行，但是独立站的产品定价还是有很多的策略需要卖家掌握，掌握了这些策略可以轻松让你销量提升。

1、同价销售术

同价销售术类似于国内的2元店，店里的所有商品都2元钱，这样的定价策略同样适用于独立站，我们可以将同一类型的商品设置一个集合或者专区，例如我们这个专区销售的是杯子，售价是9.9美金，那么我们这个专区的所有商品都是9.9美金，我们这个专区就可以叫做9.9美金专区，在我们店铺拥有一些老客户以后，这样的特价专区就可以吸引老客户产生复购。

同价销售正是抓住了人们的猎奇心理，很多客户本来是没有购物需求的，但是因为有这样的特价专区而且很便宜，所以就产生购买了，虽然这里面的产品有的产品有的是低于市场价格，有的产品是高于市场价格，但是这这样的策略依旧可以吸引很多客户的关顾，有利于提高我们的客单价。

同价销售术的秘诀

低价但却仍然有利润

产品种类繁多，总有适合客户需求的

低价提高了购买欲，容易走量，演变成高客单价

设置梯度和邮费优惠，为了得到优惠总会再买多点

2、分割法

销售的秘诀在于没有什么比价格更能够吸引客户了，因为价格直接等于客户需要付多少钱，所以一旦你让客户觉得占了便宜，那么客户会很容易为你的产品买单，而分割法就是利用这样的心理。

例如：当我们销售的产品属于套装类单价较高的产品时，客户在看到我们的产品售价时，购买的欲望会相应下降，但是当我们将产品拆开售卖时，单价就会降低，这时候客户看到我们的产品购买欲望就会上升，例如我们在销售酒瓶灯时，一件酒瓶灯的数量为30个，对应售价为45美金/件，当客户看到这款产品时会觉得价格高，不会容易冲动消费，但是将我们将酒瓶灯拆开，一个酒瓶灯卖1.9美金/个时，这时候客户就很容易接受并下单，同时我们可以设置几个套餐价格，例如购买10个1个，购买25个送5个等，这样不但可以提高我们的销量，而且利润也可以更高。

分割法的秘诀

用较小的单位报价

参考：每公斤10元的茶叶——每50克茶叶只需0.5元

用较小单位商品的价格进行比较

参考：每天少抽一支烟，每日就可订购一份报纸

3、高价法

高价法可以让卖家在短期内获得大量的盈利，但是需要在市场上没有太多的竞争对手的前提下，我们可以将产品价格提高，等到竞争对手进入后，我们可以适当降低产品售价，但是我们的利润依旧很高，高价法可以让我们保留足够降价空间同时提高我们产品的生命周期。

高价法的秘诀

确保是独一无二的产品，产品好才能卖出独一无二的价格

价格远高于成本，在短期内能够获得较高的利润，以后再调整价格

要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品

4、非整数法