世界新资讯：十一假期买金热潮狂涌：优惠力度有多大？“一口价”金饰一克售价超 800 元

本文来源：时代周报 作者：特约记者 陆烁宜

十一假期黄金饰品销售旺季叠加国际金价走低，带动了一波买金热潮。

【资料图】

十一黄金周期间，时代周报记者走访了华南多家黄金卖场，各品牌金店以形式多样的优惠吸引顾客，优惠力度空前。同时，作为金饰消费的主力，大妈们偏爱千足金饰品，带旺了卖场生意。

黄金卖场生意火爆背后，隐藏金饰品牌商们的销售 " 套路 "。据时代周报记者了解，各大金店畅销的总价偏低的黄金首饰，大部分不按克销售，整件计价，以古法金工艺包装卖出高价。据从业人员透露，部分以 " 一口价 " 销售的金饰售价高达 800-900 元 / 克。

多元化营销 买金享7折优惠

十一假期，各大金饰品牌都争相做起优惠活动，吸引了不少消费者。

时代周报记者走访发现，不同品牌或者同一品牌不同地区的门店，优惠活动都有差异。以周六福海珠区某实体店为例，有店铺给出的优惠是金价从 467 元 / 克降至 410 元 / 克，对于 " 一口价 " 的饰品，全部给予 7 折优惠；附近另一家周六福金店，则推出 " 满 1000 送 500" 的优惠，同时还能参与抽奖。同时，也有门店购金赠送礼品，例如 " 满 1699 送雨伞一把，满 6999 送空气炸锅一个 " 等。

图片来源：时代周报记者拍摄

同一品牌的不同门店营销包装形式不同，但最终算下来，价格较为相近。

时代周报记者发现，在五花八门的优惠政策下，以 " 一口价 " 销售的黄金饰品是各大品牌主推产品。老凤祥华南某门店销售人员告诉时代周报记者，现在年轻顾客喜欢买 " 一口价 " 产品，工艺精美。按克计价产品一般都是克数偏重、总价较高的首饰。当问及为何小饰品不能按克卖，销售人员表示，工艺做不了。

上述周六福门店销售人员告诉时代周报记者，" 一口价 " 产品更受欢迎，如果买回去之后不喜欢，可以按原价换成其他商品，多退少补；而按克计价的产品，价格会随国际金价波动，如果日后要换，必须按照实时金价折算，而且还要损失工费，不划算。

一位正在结账的顾客告诉时代周报记者：" 我买的是‘一口价’产品，因为现在买能优惠 2000 多元，之后如果要换则是按原价换，还挺不错的。"

关于以旧换新的政策，不同品牌存在差异，老凤祥销售人员则表示以旧换新，需要打 8 折再换购等价商品。

买金热背后的定价 " 套路 "

在 " 攒钱不如攒金豆豆 "，" 买金上瘾 " 等网络流行语背后，越来越多的年轻人加入买金 " 大军 "。近期黄金价格走低，金九银十消费旺季叠加优惠政策，十一假期出现 " 买金热 "。

" 今年十一假期生意很不错，尤其是假期前 3 天 "，销售人员告诉时代周报记者，" 以往戴金饰的主要是长辈们，不过现在的工艺能做出更多更时尚的款式，获得越来越多年轻女孩的青睐。"

在 " 买金热 " 和优惠促销的背后，隐藏着金店定价 " 套路 "。

水贝村、大罗塘村，是华南两大珠宝集散地，大量的品牌从这两个批发市场拿货。大罗塘村门店销售人员告诉时代周报记者，" 很多消费者都不知道这个地方，但周六福、周大福这些知名品牌，其实都是在我们这边加工生产的，不过品牌店的溢价空间更大。"

10 月 6 日，时代周报记者在现场看到，大罗塘村大部分黄金饰品都是明码标价，999 足金的价格是 399 元 / 克，十一假期优惠 2 元 / 克，最低是 397 元 / 克，工费在 5 元到 20 元不等。

" 我们这边的金价都是跟着国际金价走的，今天早上的价格还要 405 元 / 克，现在跌破 400 元，已经非常便宜了。" 某位销售人员表示。

不过也有一些门店十一假期没有促销活动，该店工作人员称：" 我们店里的拿货价格，可能只要品牌店的一半。"

时代周报记者并没有在大罗塘村发现 " 一口价 " 的金饰。销售人员表示：" ‘一口价’是销售‘套路’，很多品牌店的戒指或者项链都不按克卖，整件计价的话你就没法知道饰品的重量，这样可能一克能卖到 800-900 元。"

在某品牌金店从事销售工作的林凡（化名）也向时代周报记者证实了上述说法。林凡表示，市场上很多品牌金店都是在批发市场拿货，只有个别大品牌有自己的进货渠道。现在很多金店都主推 " 一口价 " 商品，很多 " 一口价 " 商品按克计价超 800 元 / 克。

林凡指出，如果喜欢 " 一口价 " 商品的款式，顾客购买是有所值的，但存在很多顾客并不知道 " 一口价 " 产品论克卖单价如此之高。而销售人员强调的古法金等工艺，在林凡看来，并无太高技术含量，是一种销售说辞，建议有投资考虑的顾客，尽量选购按克计价产品。

时代周报记者注意到，对于品牌店来说，获得黄金进货和销售差价是一种盈利模式，工费价差也能带来利润。比如在大罗塘村的工费大多是 5 元 / 克，而品牌店工费动辄加价 20-30 元 / 克，这是一大利润来源。因此小件金饰如果按克卖比较难赚钱，大件金饰才有更大利润空间。

金价暂时企稳

目前影响国际金价的主要因素有两个，一是地缘局势的扰动，二是美元流动性收紧。

近期，由于美联储货币政策前景更加模糊，金价暂时企稳。不过 Liberum 分析师 Tom Price 称，在 10 月 7 日（北京时间）晚公布的美国非农就业报告可能对黄金走势至关重要，黄金目前正处于技术上的关键时刻。

数据显示，现货黄金在今年 3 月达到 2070.21 美元 / 盎司之后开始走低，到十一黄金周前一度跌至 1614.67 美元 / 盎司，降幅超过 22%。截至 10 月 6 日，现货黄金收市于 1712.26 美元 / 盎司。

道明证券认为，由于美联储计划继续加息到 4.5% 以上直到通胀缓解，未来几个月金价将失去动力，可能会再次跌到 1580 美元 / 盎司这一目标价。

瑞银财富管理策略师韦恩 · 戈登认为，随着美国 10 年期国债实际收益率预期突破 1%，加上美元走强，未来几个月黄金 ETF 和期货将进一步出现资金外流，黄金很可能进一步下跌到 1500 美元 / 盎司左右。

图片来源：金十数据中心

全球最大黄金 ETF —— SPDR Gold Trust 最近几个月正持续抛售黄金，其持仓量在今年 4 月 19 日达到 1106.74 吨这一年内高点之后就一路减少，截至 10 月 5 日已经降至 946.34 吨，不到半年减持超 160 吨。