速讯：苏振保：创业要善于转换思维，以变应变

大家好，我叫苏振保，目前从事知识产权和法律工作，在东莞有一家知识产权公司和一家律师事务所以及深圳有一家法务科技有限公司，很荣幸有机会在深大 MBA 的平台上分享我的创业故事。

【资料图】

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MBA 开启了创业新体验

2015 年，深大 MBA 校友会成立。在校友会的帮助下，走访了很多校友企业。通过走访企业的校友活动，了解了很多 MBA 同学的创业经历，这些经历对我之后的创业有很大帮助。

后来，我也参加了中国 MBA 联盟和区域联盟的活动，并认识了全国各地院校 MBA 的同学，通过和他们进行交流，我收获很多知识，也积累了一些人脉。与此同时我开始创业，在 MBA 校友的支持和帮助下，事业发展的越来越好。

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五大创业心得，愿你少走弯路

关于创业，我有很多体会，接下来从以下几个方面和大家分享：

一：创业思路。创业需要想清楚三个问题，我认为是创业的灵魂三问：为什么创业，在哪里创业以及创业的发展方向是什么，要想清楚之后去创业。现在很多人创业比较盲目，没做好创业规划就一股劲的开始创业，很容易栽跟头。我在创业过程中也遇到了很多问题，但我也在总结和分析。归根到底，创业的灵魂三问是要做好创业规划，然后按照规划落地实施。

二：创业的目标。这个目标可分为短期目标、中期目标以及远期目标。

三：创业不能单打独斗。创业肯定不能靠一个人，如果靠一个人就不叫创业了，可能叫职业经理人，所以我觉得创业一定要建立好自己的团队，通过团队让企业发展更好。

四：经营好市场。如何进入市场，打通市场渠道是需要创业者考虑清楚的，这也是创业前期需要做好的事情之一。

五：合伙人的选择。在创业过程中，如果合伙人之间的问题没有处理好，那么这家公司很有可能会夭折，所以一定要注意选择合适的合伙人。

可以考虑从以下三方面选择合适的创业合伙人

首先，合伙人一定要选择有共同价值观和共同经历，而且相互之间了解的人，其次是选择相互之间可以包容的人，最后合伙人之间一定要分工明确，不能意气用事，必须要通过制度，去明确要做的事情。

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问题里藏着机遇

创业过程不可能一帆风顺，创业思维是否要随时应变？

2015 年我刚创业的时候，团队构成和分工都太简单，我自己一个人搞业务，然后安排几个技术人员做技术。后来经过反思，发现这个团队构成是有问题的，所有的业务感觉都是我自己在做，而不是团队去做。所以创业早期，很有可能是单打独斗靠自己，但实际上这是需要改变的，创业需要建立真正的团队。

2016 年底，因传统业务的受到了当时国家政策的变动的影响，在分析了当时的形势之后，在当时政策形式较好的背景下，我转变了公司的业务方向，并在公司原来的知识产权领域业务中增加了政府补贴的项目。与此同时，2016 年底到 2017 年的这段时间，公司也搭建了真正的业务团队，可整个项目实施过程中并不是一帆风顺。因为前期投入比较大，组成了几十人的团队，意想不到的是 2017 年政策再次变动，各方面的补贴都没有，这对整个项目的打击非常大。

2018 年，我们又做一个决定，这块业务逐渐被减掉，回归到原来最基础的业务中，可单纯的最基础业务肯定不行，必须要提升一个层次，这就需要从我们的业务需求中挖掘一些比较好的，且更具有更深层次的内容，放在公司的业务中，因此我们在 2018 年做了一些调整和转变。

2020 年，尤其是疫情发生之后，对于企业和企业员工影响比较大，尤其是工资支出和员工支出成本影响非常大的。这时，传统行业从研发到各个方面，也受到不同程度的影响。公司知识产权领域的业务，也受到了影响。于是我开始思考往其他领域发展了，在公司原有的业务基础上增加一些新业务，所以 2020 年公司增加了法律方面的业务。增加法律方面的业务之后，我们专门从知识产权侵权诉讼这方面开始，后面衍生到企业法律顾问等一些法律事务。

所以我觉得在工作过程中或者创业过程中，是要根据实时动态转变思路，但也不能蛮干。

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深圳大学 MBA 办学 15 周年

我衷心祝愿深圳大学 MBA 项目越办越好。

校

友

故

事

考生常见问题 Q&A（报考 2023 年深大 MBA）