泸州京东 battle- 保护定价权 & 经销商

双十一当晚，我烟酒店同学还在和我骂骂咧咧，说这尼玛 1573 是脸都不要了，他们这种大经销 1573 拿货价 950，结果你包邮以后京东自营还只要 908 ……纯纯内卷 + 干死经销商

结果就发文了，就是大家看到的那个

(资料图)

综合了大家的看法观点问题，再结合我同学作为业内人士的说法，随便说两句

①这个降价是京东行为，并非酒厂行为，酒厂是能不降绝不降的，谁先降价谁就输了

你常年打折的话就守不住定价权 & 锚了

②不小概率是一堆大经销集体公司投诉 & 逼宫

属实你电商自营比经销渠道便宜 5-10%，还是次日达 & 自营保质，你要跟着混卖力的经销小弟咋活，中短期内，主要销量还是要抱紧经销商大腿的，全得罪光了，以后谁还给你出力

③核心原因 & 也是关键

属实消费下行，高端白酒除茅台都愁销，卖不动，真要卖得动就不用让利这么多赔本赚吆喝了

就拿我同学说，你要有渠道能 1499 拿茅台就是铁不愁，毕竟差不多 1k 的差价

但五泸属实还是次一点，只能薄利拼量，有的时候甚至进价出货，就赚厂家补贴这一部分钱

总的来说，京东的行为对于我们消费者来说是好的，毕竟低价买到了东西

但是对于酒厂 & 经销商来说是 GG，一者压低了利润，再一个对于经销体系是毁灭性打击，破坏了原有定价锚

最终传导到财报就是增速降低，利润下降

# 贵州茅台 # # 五粮液 # # 泸州老窖 #

$ 贵州茅台 ( SH600519 ) $ $ 五粮液 ( SZ000858 ) $ $ 泸州老窖 ( SZ000568 ) $

/xz