【天天新视野】椰树推“猛男直播”销售却遇冷：直播带货没那么简单

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3 月 9 日，# 椰树推出猛男直播销售额不到 1 千 # 话题冲上微博热搜。

近日，椰树直播间的主角从原本充满 " 少女风 " 的女生，摇身一变成了 " 荷尔蒙风 " 的背心男，甚至一度有国家二级运动员进入了直播间作客。

但是，画风发生了 360 度转变的直播间，并没有带来想要的效果。

据媒体报道，在椰树集团的直播间里，一群男模特穿着紧身背心、拿着椰树椰汁，在直播间展示肌肉和身材。对此，部分网友打趣道 " 万年铁树开了花，椰树变了 "，也有网友觉得 " 土味油腻 "。椰树的 " 画风突变 "，从销售数据看并未立即获得女性消费群体的青睐。数据显示在开启男模直播的 3 月 1 日下午，" 椰树集团 " 的抖音直播观看人次虽然一度达到 9.3 万，但销售额却仅有 750-1000。

看来，要不就是椰树请的男模特还不够 " 猛 "，要不就是常来椰树直播间的观众并不喜欢这种风格。

有网友对直播间的内容不买账，但是还是很认可椰树的产品。

有业内人士分析说，现在的直播带货行业整体正在升级换代，朝着更加专业化的方向发展。椰树这次推出 " 猛男直播 "，看起来 " 油腻 " 吸睛，可能会吸引一些消费者前来观看，但也正是因为 " 油腻 " 让人没有多少购买的欲望，围观者众销售额却上不去也在情理之中。

实际上，椰树之前请美女带货，效果也是雷声大雨点小，话题口水是足够了，但并未带动多少销量。数据显示，椰树集团直播带货转化率只有可怜的 0.04%，而猛男带货只是让这本就不好看的数据变得更不好看罢了。可见，现在的带货，并不是找几个美女、帅哥站在那里摆几个 pose 就可以卖得动的，一个专业的带货主播真的可以说非常重要。

毕竟，并不是每一个主播都是董宇辉，东方甄选的故事也不可复制。

总之，无论是哪个时代，直播带货行业，货好是基础、带货主播专业则是成功带货不可或缺的一环节。一些明星带货频频翻车，也是因为品控没有做好，坏了口碑砸了饭碗，最后伤害的是整个行业。