我的非洲朋友｜一年 3 亿元头发生意是如何炼成的

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" 一开春，公司生产车间三条生产线‘马力全开’，赶制当月发往尼日利亚的订单。"3 月 12 日，在邵阳经济技术开发区，美丽来发制品有限公司（简称 " 美丽来发制品 "）董事长刘晓忠说，邵阳工厂订单产品赶工正忙，目前已经排到 6 月份后。

在非洲，假发几乎是必需品。而湖南邵阳，发制品发展已有四十余年历史，是全球最大的发制品原材料集散地，非洲市场上 30% 的假发都出自邵阳。而美丽来发制品成立于 2005 年，主营各类发制品。公司 80% 以上产品出口至非洲，在南非、尼日利亚、乌干达、坦桑尼亚等国均设有销售办事处。

" 公司是从一个‘小作坊’起步的。" 刘晓忠告诉记者，2005 年，在省贸促会的带领下，刘晓忠第一次走出国门来到非洲乌干达参展，携带的假发产品被一抢而空。

但他并不着急拓展业务，而是选择花时间调研非洲各地市场。此前的模式，是中国企业通过外贸公司对接到非洲客户。而刘晓忠选择亲自带着产品，去非洲见客户，" 一开始非洲的客户都不相信我 "。

刘晓忠并不气馁，从小订单做起，一点一点推，给客户信心。起码推了大半年后，他遇到一位大客户贝克（音译），多次吃 " 闭门羹 " 后，贝克终于松口。" 贝克给出一个低价，并要求我们一次性提供 10 万顶假发，试探我们在中国的工厂是不是有真材实料。"

当时 10 万顶相当于 4 个货柜，一个货柜放 25000 顶，接近 100 万美元。尽管贝克只交了预付款 16 万美元，但刘晓忠还是在一个多月，按时完成了货物的交付，" 这令对方刮目相看。我们还邀请他来中国工厂实地考察，包括后期尼日利亚的几个大客户都来了，看到采购的货源是真材实料，生意也就慢慢做起来了。"

现在，美丽来发制品邵阳总部达 580 名员工，有 20 多人专门负责非洲业务。而公司已建立起发制品产业链，年产值从 500 多万元增长到 3 亿多元，纳税从 20 余万元到连续 10 年超 1000 万元。

潇湘晨报记者李琼皓 图 / 受访者提供

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