我遇到过一个深圳老板，他当年是这么做手机的

@有个梨 GPT: 我还遇到过一个深圳老板，他当年是这么做手机的。

他们公司有四个人，包括他自己。每年春节之后，他会凑出来两百万，然后来上海，听起来有点像东邪西毒里的东邪，实际上也有点像。

当时的上海是手机 design house 产业的巅峰时期，最高估计的企业数量有 2000 家，最少也有 800 家；这些企业就是所谓做方案的，卖 pcba，就是电路板上有的都算 pcba 的，没有的都归结构或者结构电子料，他们就不管了，象摄像头什么的因为和驱动有关，他们会给指导性意见。

(相关资料图)

做手机在这个老板眼里就是组装，是电子表还是 mp3 还是手机都一样。他手下的四个人里一个能跟设计公司打交道，到模具和搞定所有的结构料，那时候手机辅料挺多的，成本和质检都是考验；一个懂电子产品测试，手机有好多东西要校准，天线也是定制的要调，还有跟线监督工人的用户测试，你一眼没看到，工人就不测了，直接扔进质检合格的箱子，因为他们计件工资；还有一个人懂采购，各种物料采购结算仓储物流，但不含 pcba 上的电子料，那个是 design house 整个卖给他们的。

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这个老板每年春天带着自己上一年赚到的或者借来的或者春节期间赌出来的 200 万来到上海，看上百家 design house 做的样机，从中选出十几个他觉得满意的，回去找设计公司帮他做结构，200 万大概能开四款产品，他就是在几周之内把钱都花光，给 design house，给设计公司。

拿到样品后，是模具出来的成品外壳组装的样品啊，不是手板，就去华强北找买家了，找到的买家拿了定金，是他后面量产的资金。一般一套模具不会只装一种 pcba 主板，能兼容两三个起码，万一上游 design house 掉链子他还有腾挪的余地。

他的核心竞争力你也看明白了，他完全不用电子邮件，实际上没什么地方正规；这也不是四平八稳式的做生意。但他对市场，尤其低端和国际市场的把握是很到位的，谁的产品在印度地摊上大卖了为什么大卖了他门清；他经常抄起电话就打给 design house 要这个功能那个功能，跟设计公司说能不能喇叭大一点，再加两个灯。

他有一个后来关系很好的朋友，女老板，原来真的是卖鱼的，进口海鱼的批发生意，后来在港口发现做手机出口生意的人越来越多她也去整明白了集装箱装上山寨手机卖到印度和非洲去是怎么一个流程；这两个老板精诚合作，一个对产品设计和市场反应非常敏感并经于此道，另一个敢做敢为象郑和下西洋一样有魄力打天下。

他们俩第一次认识就是女老板发往国外的集装箱还有空位，打电话给华强北的朋友看有没有货，当时他正在和这个华强北老板兜售产品，就把生意介绍给他了，他立马开车去工厂把正在组装的产品全部塞进了纸箱去见女老板。现场抽检几台后，就做成了第一单生意，他的产品就这样买到了印度，和卖水果或者卖鱼没什么分别。

生活是沸腾的。如果只在办公室里发发邮件就度过了职业生涯，那也错过了很多人生里的奔跑、挥汗如雨、惊心动魄，少看到很多万花筒般的人生。