实控人杀妻案 4 年后：两女儿接班，全力做营销，葵花药业打造“流量爆款”

本文来源：时代周报作者：宋然

轰动一时的杀妻案已过去 4 年，葵花药业是否已走出阴霾？

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4 月 11 日晚间，葵花药业（002737.SZ）发布 2022 年年度报告，去年全年实现营收 50.95 亿元，同比增长 14.2%；净利润 8.67 亿元，同比增长 23.05%。2022 年经营性现金流净额为 19.7 亿元，大涨 127.78%。

葵花药业实控人关彦斌，现年 69 岁。2018 年底，关彦斌与前妻张晓兰因口角冲突引发血案。他手持菜刀砍伤张晓兰。抢救之后，张晓兰因伤情严重，沦为植物人。2019 年 1 月，关彦斌被批捕，两位女儿走上前台。长女关玉秀接班，担任葵花药业董事长。次女关一成为董事会战略委员会委员，并担任董事会战略委员会召集人，现担任总经理。最终，关彦斌因犯故意杀人罪，被判处有期徒刑 11 年。

关彦斌是葵花药业的实际控制人，也是创始人，同时多年身兼董事长和总经理，是葵花药业的核心人物。创始人身陷囹圄，二代接班难撑大局。2019 年，葵花药业实现营收 43.71 亿元，同比下滑 2.24%。2020 年，该公司营收跌至 34.62 亿元，跌幅为 20.81%。2021 年，葵花药业营收为 44.61 亿元，与 2018 年营收相当。

尽管营收、净利润双双增长，但葵花药业的研发投入大幅缩减。2022 年，该公司的研发费用为 9461 万元，比上一年度大降 28.36%，占总营收比重仅 1.86%，远低于行业平均水平。

此外，关彦斌多次减持也为葵花药业的发展蒙上了一层阴影。据公告，关彦斌在 2019 年 12 月至 2023 年 3 月间累计减持约 2919.95 万股，导致关彦斌及其一直行动人合计持股减少比例达 5%，触发权益变动。减持后，关彦斌个人持股由 11.38% 减至 6.38%。

针对上述问题，时代周报记者致电葵花药业相关负责人，对方未予回应。

打造流量爆款，重点发力儿药

葵花药业去年最为亮眼的数据是经营性现金流大涨，这一指标在四季度暴涨，达 11.9 亿元，而三季度只有 2.89 亿元。

数据大涨的主要原因是公司打造黄金单品的成绩较为突出。财报显示，2022 年，该公司销售额过千万的品种 94 个，过 5000 万级品种 24 个，过亿级品种 14 个，过 6 亿级品种 2 个（护肝片、小儿肺热咳喘口服液 / 颗粒）。

据年报，公司宣称要聚焦核心主品、打造黄金单品。葵花药业年报将小儿肺热咳喘口服液 / 颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等药品定性为 " 流量产品 "。

正是有了这些流量产品，葵花药业 2022 年的经营性现金流才出现翻倍增长的态势。从库存看，2022 年公司库存量为 2705 万盒 / 瓶，同比大降 56.11%，报告将其归因为 2022 年底市场对退烧药等相关产品需求旺盛。

上述流量产品均为葵花药业的儿童药品类。葵花药业将自己定义为以生产 " 中成药 " 为主导，以 " 化学药、生物药 " 和 " 健康养生品 " 为两翼的医药集团。葵花药业着重打造 " 一小、一老、一妇 " 这三个维度。其中儿童用药是公司第一战略，应用品牌为 " 小葵花 "。

数据表现与战略规划表现一致，2022 年，儿童健康板块营收占公司整体销售规模比例约 43%，近半壁江山。

在 " 小葵花 " 品牌旗下，葵花药业儿药的主要品类为儿童呼吸系统用药、儿童消化系统用药、儿童补益系统用药、儿童罕见病用药、儿童健康产品。该公司目前已经上市的儿药品种超过 60 个。

葵花药业聚焦中成药。在营收占比方面，公司中成药占比 70.54%、化学药占比 25.96%、营养保健品占比 3.28%。很显然，" 两翼 " 中的健康养生品目前在公司内占比较低，没有形成有效规模，尚无法为公司未来业绩形成有效支撑。