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罗永浩即将成为 " 抖音 + 淘宝 + 京东 " 三平台主播,其多平台直播布局加速完善,直播电商版图逐渐成型。
5 月 30 日,京东直播和 " 交个朋友 " 宣布达成战略合作,交个朋友将正式入驻京东直播,以 " 好朋友,友情价 " 为主题开设专属直播间。
京东 618 期间,细红线创始人罗永浩将于 5 月 31 日、6 月 3 日,以及 6 月 17 日晚 8 点开启带来三场直播,其中,在明晚 8 点的直播中,罗永浩将在直播间中以 6.18 折的价格出售一套杭州房产。交个朋友相关人士告诉北京商报记者," 未来交个朋友将在京东直播常态化带货 "。
入驻京东直播之前,罗永浩及其背后的交个朋友,早已开始从抖音出走,在多平台进行直播带货。
2022 年 " 双十一 ",交个朋友直播间入驻淘宝,实现双平台直播,7 天涨粉 1000 万,创造了淘宝直播间最快涨粉纪录。2023 年 4 月 1 日是交个朋友开播三周年,罗永浩淘宝直播间累计销售额超过 1.2 亿元,交个朋友抖音直播间销售额突破 1.6 亿元,位列抖音直播带货总榜第一。
从抖音到天猫,交个朋友完成双平台覆盖,这对于大体量直播间并不常见。有人说东方臻选在抖音的异军突起让交个朋友另谋出路,有人说是因为交个朋友和抖音的独家合作到期了,淘宝有了合作机会。关于原因,交个朋友方面没有直接回应。交个朋友内部人士向北京商报记者直言," 世纪睿科(交个朋友独家运营方)和抖音的年框合作一年一签,2022 年的年框里没有独家条款 "。
从 " 交个朋友 " 角度看,去年 10 月 20 日," 交个朋友 " 和罗永浩正式宣布入驻淘宝直播,参加天猫双 11,如今 " 交个朋友 " 又在 618 大促前夕传出入驻京东的消息,罗永浩即将成为 " 抖音 + 淘宝 + 京东 " 三平台主播,其多平台直播布局加速完善,直播电商版图逐渐成型。
在流量到顶的当下,越来越多头部主播如东方甄选、遥望科技、刘畊宏夫妇等在各个平台开枝散叶寻找新客群,避免将鸡蛋放进一个篮子里,尽可能分散风险。
越来越多的主播和 MCN 机构在加速全域化布局,平台与平台之间的隔离带也正在模糊。归根结底,直播的本质终究要回归到成交与生意。
" 主播在各大平台间流转会越发频繁 ",交个朋友副总裁、淘宝事业部总经理崔东升此前接受北京商报记者采访时强调,现阶段流量、增量相对较难,主播跨平台发展是必然结果,未来也会有更多头部主播和机构会选择跨平台经营和多平台经营。在崔东升看来,每跨一个平台一定会带来挑战,同时也会带来新的流量增长空间,相当于完成了客单价提升、转化率提升的必要举动。
头条 23-05-30
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