招商银行网点十分钟见闻

(资料图片仅供参考)

今天，我不得不去了一趟招商银行的网点，主要原因是为了她，张英。

张英是谁？她是最近发行的业内首只不盈利不收管理费的招银理财招卓价值精选理财的管理者。这个理财主要投资领域是高息股，属于 R5 评级的产品。由于我从来没有买过 R4 以上风险评级的理财，所以根据规定，需要本人亲自到网点柜台确认登记后，才能购买。只要登记后，以后购买 R4 以上的理财就不需要再到网点了。

来到网点，客户经理帮我拿了个号，然后就等待中。在等待过程中，我和客户经理聊了一下。首先谈到张英，我说，这个产品我比较喜欢，但不能直接购买，要到柜台确认风险评级后才能买，很麻烦。客户经理也表示无奈，但再次强调，这个是风控要求的。接着，我又问，为啥我爸妈不能买？客户经理说，除了私钻客户，65 岁以上老人不能购买 R5 的产品，主要还是风控要求。对此，我表示遗憾，但也必须给招商银行点赞。银行合规化经营，是必须的！可见，虽然招商银行在理财产品上进行了不断的创新，但有些高风险产品要推广，还是有不少障碍。但只要有好产品，一些小障碍会慢慢克服。例如，我，虽然嫌麻烦，但最终还不是来了吗？

随后，客户经理话锋一转，她说，老人家买不到这个产品没关系，有个也是张英管理的理财，风格也是配置高息股，只是权益仓位低一些，属于 R3 级别，去年下半年成立的，现在快 4% 了。我说，这个我爸妈去年就买了。最近我才知道，这个产品的规模从成立时候的几千万已经增长到几十亿了。可见，理财产品的爆款也会有的，只是有时候不是在刚成立的时候。

不到五分钟，柜台的帅哥就喊我过去确认风险评级。帅哥非常熟练的帮我完成了风险评级确认，只用了 3 分钟。

接着我又找客户经理聊了一下。她说，最近行情不好，基金确实不好卖，但理财最近还可以，吐槽了几句然后话锋一转，跟我说，如果大胆一些，可以考虑一下逆势配置，估计会有不错的效果。然后，接着又说，怕承担风险的话，买点固收类理财也行啊。由于她知道我是个明白人，也没有推荐产品。我瞄了一下她的桌子上，放着大成至诚鑫选基金的宣传资料，这个基金是招商银行托管的，应该是最近的主推产品，但她也没有主动给我看。就这样，我匆匆离开了。

通过短暂的业务办理过程，我大概推测到两个情况：第一，理财业务二季度以来，有复苏回暖；第二，基金销售（客户经理所说的，应该是新基金销售情况，因为关系她业绩）仍不乐观，但招商银行已经要求客户经理引导客户逆势布局。第三，理财产品创新之路太难，其中一个原因就是监管的要求，但招商银行一直都在努力。

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