环球观点：杭州房东为卖房，给中介发 8888 元大红包，还送手机送电脑……

杭州贝壳研究院数据显示，5 月杭州二手房成交房源的平均成交周期高达 192 天，也就是说，5 月卖出去的房子，从挂牌到成交，平均要 192 天。

挂牌房源多，卖房周期长，除了有人急售，一口气降到小区最低价，还有些房东选择拿金钱激励中介。

有房东组建了二手房经纪人群，设置了诱人的金钱奖励，进群就发红包，卖掉房子的激励更是高达 8888 元红包外加 1% 的佣金。

【资料图】

为激励中介卖房房东建群发红包

不久前，记者在朋友圈看到一张萧山某房源的微信卖房群截图。

房东在群里发布信息称：房源面积 130.73㎡，户型为四房两厅两卫，南北通透，无抵押，屋内零食饮料备齐，欢迎带看。

为激励中介积极带看，房东发布了各类奖励措施：1. 邀请同行中介进群，每邀请 1 人奖励 8.88 元红包；2. 实地带客户看房，并拍下视频，奖励 28.88 元红包；3. 成功让客户进入谈判阶段，奖励 188.88 元红包；4. 最终成交，奖励成交的业务员 8888 元红包，另附 1% 的中介费。从截图看，已吸引了 100 多名中介进群。

这并非个例，文三西路一老小区的业主李林（化名）也在去年 8 月组建了卖房群。李林的房源面积 91.5㎡，位于 5 楼，挂牌价 365 万元。而当时，同面积、楼层的房源，挂牌价都在 380 万元左右。李林想尽快卖掉房源，帮孩子还贷款，就委托卖房的经纪人组建了这个卖房群。李林就在群里发了几波红包，金额为 200-500 元不等，并告诉进群的经纪人，带看一组客户可奖励 30 元的红包，如果成交还有其他更大金额的红包奖励。

城西一位经纪人赵森（化名）告诉记者，自己的微信里大概有 20 多个类似的卖房群。赵森向记者展示了其中一套房源，位于丹枫新村小区，面积 67.3㎡，售价 200 万元。该卖房群里有 228 位经纪人，房东也设置了带看 1 人 50 元红包的奖励，这个奖励在各卖房群里已属于较高水平。

赵森说，自己还碰到急售的房东，只要经纪人帮自己卖掉房子，就奖励手机和电脑。

若房源性价比不高有奖励也卖不出去

房东这么做，能把自己的房子卖出去吗？

德佑一位资深店长张明（化名）告诉记者，就目前的二手房市场来说，卖房真正需要的就是有效带看，这些营销方式能从一定程度上刺激经纪人增加有效带看，对实际卖房还是有帮助的。另外，对于很多购房者来说，存在信息不对等的情况，这种营销手段可以扩大宣传，有些房源就能遇上 " 有缘人 "。

杭州贝壳研究院院长上官剑认为，在市场下行周期中，" 酒香也怕巷子深 "。诚意的价格，加上中介卖力的推广，确实会增加房源的曝光量，从而起到加速匹配到意向买家的作用。

但是，据记者了解，真正通过这种方式成功卖掉房子的，并不多见。

张明说，现实情况是，通过这种方式销售的房源，要么价格不够低，要么房源本身有缺陷，而房东又是比较着急出售的。换句话说，真正性价比高的房源，即使没有奖励，也会有很多经纪人自发推广，因为这类房源更容易成交，佣金远远大过房东的奖励。

就像李林的这套房源，建群发红包后，刚开始的几天几乎每天都有七八组客户前去看房，但渐渐的，看房客户越来越少。如今，李林的房子已经降到了 350 万元，依旧无法成交。

附近的经纪人表示，这套房源虽然价格和楼层都不错，但由于房源装修较差，很多客户不愿意接手，除非价格降得更低。

赵森向记者展示的房源也同样卖不掉。记者从贝壳 App 上看到，这套房源于今年 2 月挂牌，初始挂牌价是 255 万元，4 个月时间已经降价 3 次，降了 55 万元。房源位于顶楼，小区较老，环境差，即使价格已经很低，也没有意向客户，从 5 月至今仅有两组带看。

" 虽然有奖励，但差的房源没有客户，很难成交。好一点的房源，价格偏高，带看再多也难卖掉。" 一名中介经纪人坦言，首先房源本身有居住价值，其次价格上有优势，再辅以中介激励制度，这样才能把房子卖掉。