高定赛道群雄逐鹿 ，欧派、敏华控股、好莱客等扎堆入局

近年来，家居行业高端定制这一细分赛道逐年升温，成为家居行业的一道特殊风景线。除 A8 空间、图森、威法、木里木外、诺贝尼等老牌高定品牌之外，欧派、敏华巩固、好莱客、顶固等上市家居企业也先后入局，并在终端掀起一场高定 " 暗战 "。

需求升级 高定趋势火爆

高定作为定制家居行业的细分赛道，占中国定制家居市场的份额并不大，但近年来随着消费主体迭代及消费习惯改变，家居行业以个性化设计打造差异化优势趋势凸显。普定已经难以满足中产阶级的家居装修需求，市场空缺较大，高定家居市场规模即使在疫情下仍快速扩张，不少品牌入局这片蓝海。随着消费潜力的释放以及中产阶级以上的富裕阶层不断扩大，高定家居市场也有望愈发宽广。

(资料图)

高定是有设计素养、有文化底蕴、有生活品味的整体家居服务，涵盖设计、服务、交付全流程。从 2020 年高定元年以来，家居行业的高定热潮已持续三年，在产品、品牌、渠道、经营理念的快速迭代下，行业逐步迈向成熟。

实际上，高定是从市场维度来定义的，其背后是消费者对于家居生活的需求不断更新迭代。随着居民消费水平的提高，个性化需求得以释放，中等收入人群逐渐成为家居市场的主力军，整装与零售家居的消费需求也向高端化、定制化升级调整。

深圳家具研究开发院许柏鸣认为，高定这个趋势的出现和集体认同，源于当代消费者对 " 家 " 观念的再定义，以及消费习惯的改变和居住方式的升级。人们需要一个有人文调性、设计 / 艺术感、强调个性化偏好、居住功能完善的家，并且考虑到新的家装需求更多来自改善型住宅，更希望从设计、施工到交付一步到位。

正如他所言，高定成为家居行业的潮流元素，是因为传统的定制家具高度同质化，加上企业为了提高客单价而致力于尽可能多地 " 卖板材 "，美感和价值感都明显不足，高定这面旗帜的高高竖起，有利于拉升定制家具的设计品位与整体品质。

从高定到轻高定 赛道竞争加剧

当前，高定家居市场大致可分为两大 " 派别 "，一是以高定起家，专注于高端定制的垂直型的高定家居品牌，比如 A8 空间、图森、威法、木里木外、诺贝尼、RARA、OOMOO、尺木造、乔金斯等。他们已在市场积累多年，有一定的经销商与客户资源。

二是综合型家居品牌，大部分在定制家居行业发展多年，近几年入局高定细分市场，单独设立了面向高定市场的品牌，比如：玛格的玛格 · 极、金牌厨柜的 G9、顶固的 Latop 钠朴、大王椰的空与间、客来福的革物高定、欧派的 miform、敏华控股的那库、好莱客的 HD 吉吉等等。

随着更多的品牌入局高定，赛道逐渐拥挤，竞争日益激烈，企业直呼 " 太卷了 "。在这种情况下，轻高定也应运而生。

一方面，部分品牌开始以差异化定位下探消费层级，扩大消费人群，提高品牌市场份额。另一方面，一二线品牌为了拓展新的市场，单独推出了轻高定的定制子品牌。此外，在高定的风口上，一些传统的家具企业也转型入局，以期在这一市场中分一杯羹。

从 7 月份中国建博会的参展情况来看，法国司米、玛格精品、南洋迪克、皮阿诺、顶固、丽博家居、OOD、法迪奥等品牌都已入局轻高定。

今年索菲亚完全收购法国司米之后，法国司米已将品牌战略升级为 " 高端整家定制 "，切入轻高定赛道。法国司米表示，在中国大众消费者对高端家居生活品质需求转换下，为更多人带来 " 高端≠全线高价 " 的品质生活。广州建博会上，司米携手顶奢大牌艺术家联名匠心之作 S 系 · 塞纳河畔全系列产品亮相，定调轻高定。

同样在建博会上，玛格子品牌——玛格精品定制品牌发布，聚焦 " 新中产 " 消费需求，布局轻高定细分赛道。显然，玛格精品定制品牌与定位服务中高端人群的玛格全屋定制、定位服务高净值人群的玛格极一起，将实现对高端全屋定制不同消费群的全覆盖。

南洋迪克以 " 轻高定 " 表达新的设计与人居理念，以 " 新实木 " 呈现年轻、时尚的生活形态。在南洋迪克看来，" 轻高定 " 不是奢华材料的堆砌，也不是概念浮夸之风下的价格虚高，而是在品质和设计基础上，实现用户高品位生活的极致契合，打造尊重用户、亲近用户的高性价比。

皮阿诺也宣布品牌全面升级，并对外发声坚持设计引领的轻高定品牌定位，皮阿诺表示，随着家居消费不断升级，消费者对一站式购物和家装整体性的需求越来越高，皮阿诺坚守轻高定战略定位，以独创理念走好差异化路线，积极推进全案一体化方案，满足新消费市场环境下的家居需求。

各大品牌入局轻高定，产品风格和服务体系各有千秋，整体来看，行业对于轻高定的共识是基于高定之下、普定之上，通过简化设计、优化工艺和降低材料成本等方式，使高级定制家具价格更加亲民的一种定制方式，满足消费者对于个性化、舒适度和品质的需求。同时，企业也实现商业价值的提升。

从高定到轻高定，高定的风口正在吸引更多的品牌和经销商入局。《中国高定家居市场研究简报》显示，不少头部高定品牌的经销点已在 50 — 100 家左右，部分向 200 家挺进，覆盖广州、上海、深圳、成都、重庆、南京、武汉、长沙、合肥、佛山、西安、郑州、石家庄等大多数一二线城市，以及洛阳、绵阳、常州、金华、中山等经济较强的三四线城市。市场扩张的步伐并没有停止，甚至势头更为迅猛。

高定赛道还未形成红海，而随着竞争的加剧，谁能最终胜出，将考验各企业的生产制造、产品设计、供应链、交付服务等全方位的能力和一体化的解决方案。