12 元 “写字楼推车盒饭”，敢和快餐店抢生意

一、写字楼 " 推车盒饭 " 兴起：12 元一份，瞄向 " 吃不起老乡鸡 " 的打工人

(资料图片)

最近，在北上广深写字楼里打工的上班族，开始流行吃一种 " 很新的工作餐 "。

小推车、拉杆车、电瓶车、也有私家车，停靠在马路牙子上，掀开保温盖（布），露出了摆放整齐的盒饭。临到午休，下班的白领从写字楼里陆续走出，眼神定位到盒饭摊位后，迅速 " 包围 " 上前，眼睛快速扫一遍午餐的种类，心里盘算着是两荤一素划算，还是一荤两素实惠。

这门生意被称为 " 流动的盒饭摊 "，主打一个实惠新鲜，比如两荤一素的价格在 12～20 元区间，同时，在 " 现炒 " 魅力的加持下，吸引了不少打工人前来捧场。

全国各地的 " 打工人盒饭摊 "，图源：小红书

在社交平台上，内参君观察到，太原、杭州、长沙、石家庄、重庆等城市，均有这样的创业项目；此外，在北京，" 午餐不自由 " 的白领们，也纷纷 " 舍弃老乡鸡 " 等品牌快餐，投奔性价比，在 CBD、望京、大望路等写字楼聚集的地方，均有这样的推车盒饭，有的甚至 " 开着路虎卖盒饭 "。

谁在做这门生意？主要有几类人群：

1. 创业青年的 " 新项目 "。长沙一位年龄 34 + 的创业者连续发文《裸辞后，卖盒饭的第 X 天》，记录了自己卖盒饭的创业路。在她看来，做写字楼的生意，最大的好处是 " 拥有双休 "，可以和白领们享受同样的上下班时间。

2. 从私厨到成人小饭桌，再到推车盒饭，售卖场景的多样性。这类创业者很可能是同一群人，以 " 家庭作坊 " 起家，但受制于私厨的影响力和客流局限，渐渐琢磨着 " 换个场所卖饭 "。

3. 一些餐饮店为了突破生意天花板，主动走到写字楼。一些距离写字楼不算远、但也不够近的中餐小馆，主动出击，因为有实体店，相当于多了一层信任背书，会优于私厨模式。

4. " 二道贩子 " 是真香。还有一类创业者，自己并不亲自参与制作，而是以 " 倒卖 " 的形式，从餐厅 " 进货 "，再深入写字楼售卖。比如一位河南郑州的博主，进货 120 份，不到中午 12 点就几乎卖完了，算账后，日入 480 元。按照他的测试，这门生意可以实现月入上万。这收入，在郑州也算轻松 " 完胜 " 普通打工人。

二、从工地到写字楼：为什么盒饭的生命力如此强劲？

盒饭这门生意，是从东北街头向外 " 入侵 " 的。

拌凉菜、溜肉段、烤鸡架、锅包肉、炖粉条…… 这些极具东北特色的菜品，再加上 " 量大实惠 " 的标签，让东北盒饭在全国都出了名。直到现在，还有很多明星网红会专程打卡东北盒饭摊，馋疯网友。

后来，盒饭来到工地，又以同样的特质，满足了靠体力挣钱的工人们。就在今年，一则 # 大学生组团到工地吃盒饭 # 登上热搜，继淄博烧烤后，大学生又 " 带火 " 了工地盒饭，让这一物种从果腹的刚需品类，短暂成为了网红爆品。

谁能想到，" 月薪 2 万吃不起老乡鸡 " 的打工族，也开始瞄向了它。

首先，盒饭 " 实惠 " 的底色，符合当下年轻人的消费观。

不得不说，今年对于不少年轻人来说，是 " 理性消费元年 "。消费缩紧之下，不买不必要的物品，勇于断舍离，成了不少年轻人推崇的消费观。

在写字楼周边，就餐的选择往往有限，要么太贵，吃个饭随随便便 50 元起，要么就是固定去大食代这类场所，但产品固定，没有新鲜感，同时封闭的环境也让不少人直呼 " 透不上气 "。而流动的盒饭摊，则既能满足 " 量大实惠 " 的高性价比，又可以让久坐的白领 " 动起来 "，也算是另一种放松。

此前，便利店盒饭也是不少白领的追逐，罗森、7-11、便利蜂、全家等连锁便利店，推出不同类型的 " 小份菜便当 "。但更实惠、更新鲜、基本不用排大队的推车盒饭出现，很快让白领们为之倾倒。

其次，中式快餐品牌似乎集体面临一场 " 循环危机 "。

不久前，一篇《一顿 50 的老乡鸡也是 " 料理包 "？》被网友关注到，不少网友对于 40 元一荤一素料理包的体验感到不满，这也暴露了中式快餐现在所面临的困局：顾客不买账，品牌不赚钱；而在此之前，打工人吐槽中式快餐价格太贵的言论愈演愈烈，有人做过统计，在上海，按照 " 一荤一素一汤 " 的标准，一顿中式快餐的价格在 40～50 元之间。在成都，这一标准则在 20～30 元之间。

根据艾媒咨询发布的《2022 年中国餐饮行业发展现状及市场调研分析报告》数据，中国白领群体食用中式快餐可接受价格中，45.1% 的受访者选择 20～30 元（含 30 元），38.2% 的受访者选择 10～20 元（含 20 元）。

可见，"30 元 " 是一个重要的价格带。

然而，不少中式快餐品牌扎根 CBD，店铺租金不低，且为了提供更加舒适的环境，面积也不小。在各类高涨的成本面前，中式快餐的日子并不好过，比如公开资料显示，老娘舅、老乡鸡、乡村基近三年的平均利润不到 4%。赚钱难的事实面前，不得不 " 向顾客要利润 "，" 快餐刺客 " 由此而来。

但中式快餐难逃标准化低的魔咒，导致连锁化难度大，头部企业在破局的过程中，预制菜的使用是必然趋势。于是，这又陷入了另外一场 " 循环 " ……

最后，小餐厅的突围、创业青年的崛起，让这门生意有了 " 新的可能性 "。

尽管面临种种压力，但写字楼快餐市场依然存在。无处可去的白领们，依然期待着新物种的诞生，" 拯救 " 每一个 " 不知道吃什么 " 的午间。

同时，今年有大量的青年涌入餐饮，寻找创业项目。相比高成本、高投入的实体餐厅，不少人把目标定在了更为灵活的项目上。再加上 " 成人小饭桌 " 的铺垫，以及各类网红博主线上流量的推波助澜，" 写字楼推车盒饭 " 创造了新的创业机遇。

在小红书、抖音、B 站等社交平台，搜索打工人盒饭、写字楼盒饭，不仅有大量创业者的分享心路，也有不少打工人安利自己找到的 " 新目标 "，同时这类话题成为了博主们的 " 新晋流量密码 "。

一些小餐厅，也在经营的艰难中努力寻找突围方向，相比在店内坐等顾客前来，他们主动出击，积极拥抱新的客群，不失是另外一种打破内卷、向外求生的新思路。

图源：小红书、B 站截图

三、推车盒饭，能和品牌快餐抢生意吗？

仔细观察这些推车盒饭的驻扎地，很多就停靠在写字楼楼下，有的甚至直接开在乡村基、真功夫的隔壁，妥妥地 " 贴身肉搏 "、" 精准拦截 "，有的甚至直接推进写字楼楼道，让打工人过上 " 饭来张口 " 的便捷生活。