腾讯游戏还是没能抓住二次元

6 月国服上线的《白夜极光》让腾讯游戏得到了一批二次元玩家的青眼。

" 不得不说，这次，腾讯太懂二次元了。"00 后的玩家张扬不无激动地向燃次元表示。

(资料图)

《白夜极光》是腾讯 2021 年推出，先后在日本、欧美、港澳台地区上线，并于 2023 年 6 月 13 日开启国服的一款二次元游戏。而一向被众嘲 " 不懂二次元 " 的腾讯，这次凭借《白夜极光》扭转口碑，似乎主要靠精美立绘和轻氪金、轻松游戏风格。

" 腾讯的《白夜极光》，让单抽价格降低到了 2 元，相比起同类二次元游戏单抽 12-16 元的均价，真的太良心了。" 张扬直言，《白夜极光》在 2023 年的暑假档已收获了不少二次元玩家的肯定。

只是，虽然口碑有所逆转，且在开服前预约量便已达 800 万（人民币，以下未标注则同），并在国服上线首日便登上 iOS 免费榜榜首，并拿下 TapTap 热门榜第一、bilibili 游戏热度榜第一。但《白夜极光》似乎也只抓住了部分二次元用户，高光也仅 " 昙花一现 "。

在吸金能力上，《白夜极光》国服上线首日流水仅为 180 万元。同时，根据七麦数据统计，2023 年整个 7 月，《白夜极光》国内 iOS 端收入预估总计约 123 万元，对比早在 4 月上线的米哈游新作《崩坏：星穹铁道》，同期国内 iOS 端收入预估约 2034 万元，差距不可谓不大。

来源 / 七麦数据、燃次元截图图 / 白夜极光 7 月流水（左）崩坏 7 月流水（右）

显然，备受期待的《白夜极光》没能成为腾讯游戏拿下二次元用户的希望。

二次元游戏成为游戏市场竞争最激烈的赛道，腾讯也没错过这一市场。为了在二次元游戏市场 " 分杯羹 "，腾讯不可谓不努力。

2023 年的游戏发布会上，腾讯一口气发布 18 款新游戏，其中二次元游戏就有 6 款，占比高达 30%，押宝 " 二次元 " 的意图明显。

此前，凭借钞能力，2021 年前后腾讯投资了近 90 家游戏公司，其中 18 家为二次元游戏公司，2023 年在腾讯游戏发布会上，一口气发布 18 款新游戏，相比起 2022 年新游数量上涨 50%，" 老游退位，新游入场 " 俨然成为了腾讯 2023 年的主策略，而在 18 款新游中，二次元游戏就有 6 款，占比高达 30%。

只是 " 有钱有人 " 的腾讯，在二次元游戏赛道的表现，却总是 " 不如意 "。

" 根据今年暑期档表现而言，最大的赢家仍是米哈游，此前腾讯寄予厚望的《重返未来：1999》，陷入了重资本投入宣发、高成本前期制作的泥潭，6 月上线后流水持续走低，至于赢在口碑的《白夜极光》，也是叫好不叫座。" 资深游戏制作人杜克直言。

另据财报数据，在疯狂投资的 2021 年，二次元游戏也并未给腾讯游戏业务带来明显增量。

目前，腾讯游戏，尤其是本土市场的支撑仍是竞技类游戏。8 月 16 日腾讯发布的 2023 年 Q2 财报显示，Q2 中本土市场游戏收入 318 亿元，与 2022 年 Q2 持平，但不及预期 335.1 亿元。在多个讨论中，更是表示 " 本土游戏拖后腿 "，而支撑本土游戏的主力仍是 " 我们的长青游戏 ……《火影忍者手游》《DNF》"。

《原神》珠玉在前，早已证明了二次元游戏市场的巨大营收潜力，在国内游戏市场承压的腾讯，瞄上二次元游戏赛道似乎已成 " 必然之选 "。

只是，撞上国内二次元游戏的通胀时代，腾讯的路似乎并不好走。

01 《白夜极光》拿捏二次元？

腾讯游戏凭借《白夜极光》揽获了一批二次元用户。

整个 7 月，张扬都为腾讯发行的《白夜极光》" 疯狂上头 "，在 B 站刷到《白夜极光》里角色的安利向视频后，作为资深二次元游戏玩家，张扬 " 瞬间就被立绘吸引了 "，" 全角色都有 Live2D 立绘，画风更是极度精致，在目前国内二次元游戏市场上也属于顶级了。" 张扬激动地表示。

上手试玩之后，张扬更是迅速被俘获，"原本听说是腾讯发行的游戏，一开始我是很不看好的。" 张扬直言，此前 " 腾讯游戏的重度氪金机制 " 在玩家群体内屡屡迎来吐槽，" 包括《王者荣耀》《英雄联盟》在内，剧情等都不算用心，却总用高价皮肤收割用户。"

但让他没想到的是，" 这次，腾讯《白夜极光》竟然革了传统二游（二次元手游）的命。"

来源 / 白夜极光官方账号图 / 白夜极光精美立绘

" 相比同类二游 648 元 50 抽，12-18 元单抽的定价，《白夜极光》有 9 元的周卡，9 元 5 抽，直接把二游单抽价格打了下来。" 张扬表示，" 白夜极光还推出了每周一刷新的 1 元礼包，已经引发了二次元玩家的狂欢，现在二次元玩家都称其为 " 疯狂星期一 "。"

"《白夜极光》微氪也能玩，游戏体验也很不错。" 张扬告诉燃次元，"《白夜极光》单抽价格低，爆率还高，同时皮肤还能用月卡返的券买，相当于一份钱两份体验。"

从 7 月到现在，算上月卡和心悦卡，张扬也不过投入了 300 元左右，" 相比起其他二次元游戏，腾讯的《白夜极光》太良心了。"

除了为二次元玩家 " 贴心省钱 " 外，《白夜极光》也以 " 新手上手快、耗时短 " 极大程度降低了新玩家的试玩门槛。

00 后的林林表示，作为《原神》的忠实玩家，在毕业工作一年后，他很难再每天拿出 2-3 个小时完成每日繁杂的线上任务，在上手《白夜极光》后，林林他已经近 2 个月 " 几乎没有登录过原神了 "。

《白夜极光》吸引林林的除了不错的剧情，还有更为轻松的游戏体验，" 现在《白夜极光》还出了扫荡功能，如果正常不更新，消耗完体力值和做任务，只需 30 分钟，即便有更新，也不过一个小时左右 "。林林表示。

不过，虽然揽获了一批二次元玩家，但腾讯游戏想要凭借《白夜极光》在二次元游戏站稳脚跟，并不容易。

在流水上，《白夜极光》表现堪堪，一些表现也佐证着《白夜极光》和热门二游的差距。

在微博上，@白夜极光 官方微博粉丝数仅 22.2 万，而作为对比的米哈游新作《崩坏：星穹铁道》粉丝数量为 226 万（截至 2023 年 8 月 20 日数据）；而在二次元玩家浓度更高的 B 站，《白夜极光》官方账号的主角色 PV 播放量难得突破十万，相比之下，《崩坏星穹铁道》的 PV 播放量却是百万量级。

在下载量方面，虽然登陆首日获得 iOS 免费榜榜首，但根据七麦数据，8 月 20 日，燃次元在 iOS 游戏畅销总榜上，已经看不到《白夜极光》，同时分类畅销榜上的也始终徘徊于 100 名上下，Sensor Tower 统计的 "2023 年 7 月中国 App Store 手游收入排行榜 "Top 20 中，也没有《白夜极光》的席位，《崩坏星穹铁道》则位于 Top 4。

02 腾讯瞄上二次元

二次元游戏并非腾讯游戏的主战场。

擅长 " 强竞技、强社交 " 类游戏的腾讯，所出品的《王者荣耀》《和平精英》，作为主要支撑营收的 " 常青树游戏 "，长期占据国内移动游戏流水排行榜的 TOP2。

但伴随着二次元游戏市场的膨胀，腾讯也逐渐拾起这一板块，并加大投入力度。

此前腾讯在二次元游戏市场的布局，显得颇有些 " 漫不经心 "，此前腾讯的二游主打 "IP 改编 " 的安全牌，推的出产品多为大热漫画的衍生手游，包括《圣斗士星矢》《狐妖小红娘》等。

而到了掀起 "《原神》热 " 的 2021 年，腾讯高调携 " 钞能力 " 入局，根据不完全统计，一年内投资了近 90 家游戏公司，其中至少 18 家公司的主营业务为二次元游戏，甚至创下过一天内投资四家二次元公司的记录 。

此外，前有《白夜极光》，后有《幻塔》《胜利女神：妮姬》，腾讯凭借二次元游戏在海外市场表现亮眼。

根据 2023 年 Q2 财报数据，腾讯海外游戏收入已经达到本土游戏收入的 40%，成为腾讯游戏的 " 第二增长曲线 "。其中，二次元游戏《胜利女神：妮姬》作为腾讯海外发行的成功之作，不仅在 Twitter 全球和日本话题热度榜中排名第一，根据 Sensor Tower 统计，该游戏从 2022 年 11 月上线到 2023 年 5 月间，在全球市场累计营收已超 4 亿美元。

不过，腾讯在二次元游戏赛道的 " 高光时刻 "，似乎仅 " 海外市场可见 "。

擅长海外发行的 IEGG（腾讯互娱国际），这次在国服《白夜极光》上遭遇了 " 哑火 "。

2021 年 6 月，腾讯便推出了《白夜极光》，亮相欧美、日韩等多个海外市场，据 Sensor Tower 数据显示，《白夜极光》海外上线半月营收超 1700 万美元。

但 2023 年 6 月，《白夜极光》国服上线，根据点点数据，首日 iOS 预估收入约为 180 万元，下载量约为 26 万人次，对比同类二游《崩坏：星穹铁道》，开服日均流水超 2 亿元，3000 万人次下载，《白夜极光》的表现并不佳。

来源 / 白夜极光官方微博

腾讯游戏押宝二次元多靠投资，且成功案例不多，也导致 " 腾讯不懂二次元 " 的讨论亦甚嚣尘上。

根据粗略统计，2021 年获得腾讯投资的氩紫工作室于 2022 年 5 月 25 日解散，番糖网络的《猫之城》上线半年流水已经跌至不足百万，二元网络的《跃迁旅人》开服仅三个月便宣布停止更新，而对于 " 二次元黄埔军校 "《少前 2：追放》的开发商散爆网络，腾讯也于 2022 年底便撤出投资。

而腾讯代理的二次元游戏也被玩家频频吐槽 " 重氪 "、" 缺乏原创内容 "。

以 2021 年腾讯代理的巨人网络开发的《胡桃少女》为例，还是腾讯一贯的重氪风格，服装商城几乎都是 98 元的售价。" 林林表示，" 腾讯的二次元游戏实在氪不起 "。而如今，《胡桃少女》在 2022 年便已宣布停止运营。

同时，2019 年的《狐妖小红娘》到 2023 年 6 月已停止运营，同在 2019 年 12 月推出的《一人之下》漫改手游更被玩家诟病 " 氪金严重 "，引发口碑崩盘。缺乏原创内容的 IP 改编，显然不能为腾讯带来营收惊喜。

对于玩家的吐槽，杜克直言，" 在腾讯的赛马机制下，内部游戏团队面临着极强的营收压力，因此相比起新二游厂商，老牌大厂如腾讯可能团队在立项之初就会把怎么逼氪纳入考量。" 这就导致，往往游戏玩法较为保守，" 难以吸引求新的核心二次元玩家，但付费体系则相对激进，最终游戏口碑不佳，难以为继。"

03 破局之法在何处？

在 Q2 财报中，腾讯展示了二次元游戏的价值。

根据 2023 年 Q2 财报，腾讯本土市场游戏收入 318 亿元人民币，环比下降 9%，海外游戏收入 127 亿元，环比下降为 4%。

由于春节假期因素，Q1 向来是游戏市场的旺季，故 Q2 环比常为同比下降。但同比来看，2023 年 Q2，腾讯本土游戏市场收入同比持平，海外游戏市场收入则同比提升 19%，对此腾讯在财报中解释为 " 得益于《VALORANT》《Triple Match 3D》及《胜利女神：妮姬》的贡献 "。

这也是腾讯继 2022 年度财报后，第三次在财报中专门提及了二次元游戏《胜利女神：妮姬》的贡献。

但与海外二次元游戏表现可圈可点不同，腾讯在国内二次元游戏市场佳绩不多。

更何况，抢 " 二次元盘子 " 的游戏大厂们如腾讯，已不可避免地碰上了二次元游戏的通胀时代。

"2022 年整年能排上号的新游也不过 20 多款，但是 2023 年 3 月，光是已经拿到版号获批的新游就已经超过 25 款了，而这只是第一季度的数据。" 杜克告诉燃次元，在二次元游戏井喷的 2023 年，除了米哈游、鹰角等二次元游戏厂商，腾讯、网易、B 站等大厂混战，二次元游戏市场已经超载。

" 二游太多，玩家都不够用了。" 杜克笑称。

面对 " 卷剧情 "、" 卷美术 "、" 卷运营 " 的国内二游市场，" 有钱有人 " 的腾讯，显然也并不轻松。

随着《原神》《明日方舟》等头部产品抢占市场，新游往往面临着高昂的玩家资源和渠道资源获取成本。

以腾讯投资的深蓝互动推出的《重返未来：1999》为例，还未正式上线团队人数超 300 人，" 网传宣发成本直逼《崩坏：星穹铁道》，据说推广费用高达 1 亿元。" 但开测首日登上了 iOS 国服畅销榜第 3 位后，如此重资本投入下，首月流水虽过 2 亿，" 但整个 7 月流水跌幅超 70%，未免有些高开低走的嫌疑。" 杜克直言。

"长于赛马机制 " 的腾讯猛推二次元新游，也难以避免激烈的内耗。

2023 年，仅 IP 改编的游戏腾讯便推出了《二之国：交错世界》与《七人传奇：光与暗之交战》两款，同时，《七人传奇：光与暗之交战》难免分流腾讯旗下另一款漫改常青树《火影忍者》手游的用户。6 月的《白夜极光》也与 5 月的《重返未来：1999》" 撞款 "，" 这或许也是《白夜极光》表现不如预期的原因。" 杜克表示。

而在大厂齐卷二次元的 2023 年，二次元游戏厂商都在 " 对齐 " 原神，导致剧情设置、画风、玩法 " 千篇一律 " 时，如何做好差异化，才是腾讯等大厂接下来的着力之处。

" 正如《白夜极光》的好口碑不仅来源于腾讯的用心运营，也来自于顶尖的立绘水平。" 在杜克看来，如今二次元游戏早已不再小众，二次元玩家的爱好也更多元多变，" 与其执着于再造一个《原神》，不如着力探索年轻群体的喜好，在游戏内容和社群氛围营造上下功夫。"

" 腾讯想要做好二次元游戏，还有不少功课要做。" 杜克补充道。

参考文献：

《亿级王牌 + 实力新秀，腾讯要砸开二次元大门，大力能否出奇迹？》，来源：GameLook。

* 题图来源《白夜极光》官方微博

* 文中张扬、大东、林林、杜克为化名。

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